定價定天下理論與實踐基礎(chǔ)知識(文件)
【正文】 sswim/昱浪舒 131 3 84 24 新麗雅 117 3 82 25 海韻萊 79 2 83 26 汐歌兒 84 2 82 27 外貿(mào) 90 3 83 28 Sea Swim/汐詩威 117 4 81 29 海韻星 156 16 79 30 Vicki Vicki 474 3 77 31 雪瀾 170 2 76 32 華爾特 54 3 74 ? 33 鑫水鳥 118 2 73 34 阿沐 94 3 68 35 弈格 178 3 65 36 Sea Bbot/海波特 758 47 65 37 海翔 328 11 64 38 千嬌百媚 93 3 63 39 斯漫琪 1446 38 61 40 依情兒 117 3 62 41 宜膚 164 4 60 42 夏海 1460 53 59 43 亦浪 80 8 59 44 Jaberni/佳貝霓 92 7 55 45 舒美姿 74 2 54 46 穎熙夢 390 8 49 47 俊飛 497 7 49 4 ? 六、定價建設(shè)性意見 ? （一）解放思想，高度重視 定價問題事關(guān)大局 匯聚智慧，群策群力 企業(yè)利潤再造 ? （二）增值提價 品牌價值再塑造（價值主張） 完善產(chǎn)品組合（交叉） 提升產(chǎn)品附加值（服務(wù)、文化關(guān)懷、人性化包裝 …… ） ? 當(dāng)前市場品牌格局 品牌格局 偏向時尚休閑泳裝 如：浩沙、州克、日高、凱迪龍和一些從內(nèi)衣行業(yè)躋身進(jìn)來的品牌 偏向?qū)I(yè)泳裝 如： speedo、 arena、英發(fā)和一些體育用品行業(yè)躋身進(jìn)來的品牌 產(chǎn)品特點： 強調(diào)面料的高科技、款式和色彩相對單一 消費人群： 運動員、游泳、體育愛好者、品牌認(rèn)知度高 推廣： 體育用品品牌注重整體品牌推廣，專業(yè)泳裝品牌主要通過贊助大型賽事和運動員和店內(nèi)宣傳來提高品牌知名度。 ? （ 4） P＞ 200 此區(qū)間的產(chǎn)品不是很多，多為國外品牌，銷量僅占 %。 區(qū)間泳裝多為國內(nèi)品牌，質(zhì)量有所保障、產(chǎn)品設(shè)計時尚前衛(wèi)、多以韓國款式為主，深受消費者追寵。這一區(qū)間可以視為低端市場，利潤回報較小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 產(chǎn)品差異化定價 目標(biāo)客戶定價（人群市場細(xì)分） √ √ √ ? 小數(shù)點定價 高開低走定價 先給消費者一個高參考值，然后迎合他們占便宜的心理。 降價 10%，損失利潤 50%。 銷量上漲 1%，利潤上漲 %。 價值是一種心理感知，只要消費者認(rèn)為值那就是值。 ? 泳裝價格區(qū)間分析（依品牌數(shù)據(jù)） %%%%% % % % % % % %P ＜8 08 0 ＜P ＜1 2 01 2 0 ＜P ＜2 0 0P ＞2 0 0價格區(qū)間 P 所占比率 % P＜ 80 6743/21182= % 80＜ P＜ 120 12866/21182= % 120＜ P＜ 200 988/21182= % P＞ 200 585/21182= % ? （ 1） P＜ 80 此區(qū)間段產(chǎn)品眾多，占成交量的 %，以物美價廉為主。這一價格區(qū)間既可以保持產(chǎn)品銷量又可以保證足夠利潤，是銷量與利潤的平衡點，基本可以保持利潤的較大化，充裕的利潤空間保證了足夠的促銷活動，這一價格區(qū)間是兵家必爭之地。 此區(qū)間產(chǎn)品多為國內(nèi)著名品牌，我們認(rèn)為此價格區(qū)間在未來可能會成長為黃金區(qū)間，因為它最好的體現(xiàn)了品牌化價值塑造，順應(yīng)了顧客“價格太貴買不起，太便宜沒有檔次”的心理訴求。 ? 中 高
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