定價定天下理論與實踐基礎(chǔ)知識(完整版)
【正文】 也要去追尋！ ? 市場部全體成員 2023年 4月 12日 —— 感謝您的聆聽 ? 謝 謝 :23:0819:2319::23 19:2319:23::23:08 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 各大網(wǎng)商不將其作為發(fā)展的重點，但由于質(zhì)量好、檔次高，還是可以獲得一定量的市場份額，如果輔之以適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N手段，還是可以進一步拓展的。盡管如此這一區(qū)間競爭較激烈，因其價格低廉所以很容易就可以過千，所以買家為了獲得好評和動態(tài)評分在這一區(qū)間做足了功課。 價格下降 10%=銷量上升 100%=銷量翻番=破壞性自殺 √ √ ? （二）定價 6大失誤 成本定價 薄利多銷 競爭導(dǎo)向定價 一物一價 草率定價 價值塑造溝通不足 ? 二、買家維度分析 ? （一）消費者心理分析 高價 =高品質(zhì)，低價 =低品質(zhì) 高貴 =尊貴 追高不追低 （原因：心理風(fēng)險；物質(zhì)風(fēng)險） ? （二）消費者行為分析 買家不是買便宜，是占便宜！ —— 你說產(chǎn)品便宜，消費者不一定會買，因為他們心目中有他自己的品牌喜好度和認(rèn)知度，他們的購買動機是對產(chǎn)品的價值認(rèn)同感，而不是便宜。 ? 三、定價策略探析 ? 8+1理論 價值定價 根據(jù) 品牌、賣點、品質(zhì)、包裝、服務(wù)、技術(shù)等元素 ，進行價值塑造，然后對產(chǎn)品進行價值計算，以便于說服消費者。 ? （ 2） 80＜ P＜ 120 此區(qū)間堪稱完美，競價排名的泳衣產(chǎn)品多在這一區(qū)間，占 %。 我們認(rèn)為隨著生活水平的提高和國外著名品牌的進駐，這一價格區(qū)間的產(chǎn)品也將變得豐富多彩。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 8秒 19:23:084 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 23分 8秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 8秒 19:23:084 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:0819:23Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1 3 2 ? 13 金格爾 742 21 97 14 victoria’ s secret 184 3 95 15 四溢愷 60 2 94 16 亦美珊 3314 100 92 17 Yingfa/英發(fā) 550 5 91 18 金宏 138 3 90 19 凱萊雅 123 4 87 20 奢奇 3010 75 86 21 詩夢人 83 3 85 22 城海天 73 1 84 23 Ylsswim/昱浪舒 131 3 84 24 新麗雅 117 3 82 25 海韻萊 79 2 83 26 汐歌兒 84 2 82 27 外貿(mào) 90 3 83 28 Sea Swim/汐詩威 117 4 81 29 海韻星 156 16 79 30 Vicki Vicki 474 3 77 31 雪瀾 170 2 76 32 華爾特 54 3 74 ? 33 鑫水鳥 118 2 73 34 阿沐 94 3 68 35 弈格 178 3 65 36 Sea Bbot/海波特 75
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