定價(jià)定天下理論與實(shí)踐基礎(chǔ)知識(shí)(完整版)
【正文】 也要去追尋！ ? 市場部全體成員 2023年 4月 12日 —— 感謝您的聆聽 ? 謝 謝 :23:0819:2319::23 19:2319:23::23:08 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 23分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 各大網(wǎng)商不將其作為發(fā)展的重點(diǎn)，但由于質(zhì)量好、檔次高，還是可以獲得一定量的市場份額，如果輔之以適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N手段，還是可以進(jìn)一步拓展的。盡管如此這一區(qū)間競爭較激烈，因其價(jià)格低廉所以很容易就可以過千，所以買家為了獲得好評(píng)和動(dòng)態(tài)評(píng)分在這一區(qū)間做足了功課。 價(jià)格下降 10%=銷量上升 100%=銷量翻番=破壞性自殺 √ √ ? （二）定價(jià) 6大失誤 成本定價(jià) 薄利多銷 競爭導(dǎo)向定價(jià) 一物一價(jià) 草率定價(jià) 價(jià)值塑造溝通不足 ? 二、買家維度分析 ? （一）消費(fèi)者心理分析 高價(jià) =高品質(zhì)，低價(jià) =低品質(zhì) 高貴 =尊貴 追高不追低 （原因：心理風(fēng)險(xiǎn)；物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)） ? （二）消費(fèi)者行為分析 買家不是買便宜，是占便宜！ —— 你說產(chǎn)品便宜，消費(fèi)者不一定會(huì)買，因?yàn)樗麄冃哪恐杏兴约旱钠放葡埠枚群驼J(rèn)知度，他們的購買動(dòng)機(jī)是對產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同感，而不是便宜。 ? 三、定價(jià)策略探析 ? 8+1理論 價(jià)值定價(jià) 根據(jù) 品牌、賣點(diǎn)、品質(zhì)、包裝、服務(wù)、技術(shù)等元素 ，進(jìn)行價(jià)值塑造，然后對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值計(jì)算，以便于說服消費(fèi)者。 ? （ 2） 80＜ P＜ 120 此區(qū)間堪稱完美，競價(jià)排名的泳衣產(chǎn)品多在這一區(qū)間，占 %。 我們認(rèn)為隨著生活水平的提高和國外著名品牌的進(jìn)駐，這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品也將變得豐富多彩。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 23分 8秒 19:23:084 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 23分 8秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 23分 8秒 19:23:084 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:0819:23Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1 3 2 ? 13 金格爾 742 21 97 14 victoria’ s secret 184 3 95 15 四溢愷 60 2 94 16 亦美珊 3314 100 92 17 Yingfa/英發(fā) 550 5 91 18 金宏 138 3 90 19 凱萊雅 123 4 87 20 奢奇 3010 75 86 21 詩夢人 83 3 85 22 城海天 73 1 84 23 Ylsswim/昱浪舒 131 3 84 24 新麗雅 117 3 82 25 海韻萊 79 2 83 26 汐歌兒 84 2 82 27 外貿(mào) 90 3 83 28 Sea Swim/汐詩威 117 4 81 29 海韻星 156 16 79 30 Vicki Vicki 474 3 77 31 雪瀾 170 2 76 32 華爾特 54 3 74 ? 33 鑫水鳥 118 2 73 34 阿沐 94 3 68 35 弈格 178 3 65 36 Sea Bbot/海波特 75
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1