定價定天下理論與實踐基礎(chǔ)知識-wenkub.com
2026-01-06 17:50 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 7時 23分 :23February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:23:0819:23:0819:23Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 23分 8秒 下午 7時 23分 19:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 23分 8秒 19:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:23:0819:23:0819:232/4/2023 7:23:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時 23分 :23February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:23:0819:23:0819:23Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 什么樣的裁剪更貼合寶寶的身體？ 什么樣的裁剪更有助于寶寶發(fā)育？ 女童泳裝的訴求點分析 ? 如果有夢想， 哪怕潛入浩瀚深海， 也要去追尋！ ? 市場部全體成員 2023年 4月 12日 —— 感謝您的聆聽 ? 謝 謝 :23:0819:2319::23 19:2319:23::23:08 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品特點： 強調(diào)面料的舒適性和款式的時尚性 消費人群： 時尚休閑人群、品牌認知度相對低 推廣： 泳衣品牌注重整體品牌推廣，店內(nèi)宣傳提高品牌知名度和店外推廣方式有效結(jié)合。 各大網(wǎng)商不將其作為發(fā)展的重點，但由于質(zhì)量好、檔次高，還是可以獲得一定量的市場份額，如果輔之以適當?shù)拇蛘鄞黉N手段，還是可以進一步拓展的。我們建議“引流款”的價格可以定在此區(qū)間，同時借助“圣迪奧”的品牌厚度，以低折扣進行操作。盡管如此這一區(qū)間競爭較激烈，因其價格低廉所以很容易就可以過千，所以買家為了獲得好評和動態(tài)評分在這一區(qū)間做足了功課。 特價品定價（產(chǎn)品組合） 規(guī)模化定價 折扣定價 √ √ √ ? 四、定價分析 ? （一）定價戰(zhàn)略思維 利潤最大化（模型分析） 市場占有率 打擊競爭對手 √ √ ? 利潤最大化 模型分析 MR＞ MC，表明每多銷售 1個單位產(chǎn)品所得收益大于成本，還有潛在利潤可得，不是利潤最大化； MR＜ MC，表明每多銷售 1個單位所得收益小于成本，存在虧損，不是利潤最大化； =MC，表明實現(xiàn)了利潤的最大化。 價格下降 10%=銷量上升 100%=銷量翻番=破壞性自殺 √ √ ? （二）定價 6大失誤 成本定價 薄利多銷 競爭導(dǎo)向定價 一物一價 草率定價 價值塑造溝通不足 ? 二、買家維度分析 ? （一）消費者心理分析 高價 =高品質(zhì)，低價 =低品質(zhì) 高貴 =尊貴 追高不追低 （原因：心理風險；物質(zhì)風險） ? （二）消費者行為分析 買家不是買便宜，是占便宜！ —— 你說產(chǎn)品便宜，消費者不一定會買，因為他們心目中有他自己的品牌喜好度和認知度，他們的購買動機是對產(chǎn)品的價值認同感，而不是便宜。打開你的智慧 —— 定價定天下 2023年 4月 12日 ? 一、賣家維度分析 ? （一）基本理論與數(shù)據(jù)依據(jù) 定價 =利潤杠桿 =競爭力 價格上漲 1%，利潤上漲 %。 ? 三、定價策略探析 ? 8+1理論 價值定價 根據(jù) 品牌、賣點、品質(zhì)、包裝、服務(wù)、技術(shù)等元素 ，進
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