定價定天下理論與實踐基礎(chǔ)知識(存儲版)
【正文】 75 286 118 86 同左 21 任逍遙 3460 285 156 96 78 22 任逍遙 3474 258 256 89 23 任逍遙 3462 238 225 78 24 任逍遙 3418 298 196 98 同左 25 任逍遙 3476 298 216 156 同左 26 任逍遙 3446 358 198 99 同左 27 任逍遙 3469 258 166 83 同左 28 任逍遙 3436 298 185 158 同左 原始品牌 原始編碼 吊牌價 標(biāo)價 銷售價 促銷價 成本折算 ? 29 老 款 女 士 系 列 略 198 168 同左 30 略 198 138 同左 31 略 126 89 同左 32 略 198 同左 33 略 139 97 同左 34 略 118 89 同左 35 略 158 86 同左 36 略 168 158 同左 37 略 298 168 同左 38 略 338 198 同左 39 略 138 98 同左 40 略 118 83 同左 41 略 198 168 同左 42 略 168 138 同左 43 略 198 99 同左 44 略 218 109 同左 45 略 128 96 同左 46 略 118 118 同左 47 略 139 128 同左 48 略 168 126 同左 49 小計 8341 50 均值 ? 五、競爭對手分析 定價策略（見數(shù)據(jù)） 成本預(yù)估（見數(shù)據(jù)） ? 泳裝市場賣家品牌市場數(shù)據(jù)分析 序號 泳裝品牌 熱銷指數(shù) 傾向指數(shù) 人群均價 1 Balneaire / 范德安 233 5 287 2 Zoke / 洲克 352 8 209 3 羅日雅 54 9 174 4 保日達(dá) 49 1 162 5 弈姿 654 16 135 6 號手 70 2 135 7 GAINREEL 161 2 132 8 簡優(yōu)尚品 74 2 116 9 夏艷 250 4 111 10 貝迪斯 2353 71 108 11 舒漫 631 12 102 12 三奇 663 12 102 注：樣本數(shù)據(jù)基于對人群細(xì)分的基礎(chǔ)上，性別取“女”，消費層級取“偏低 偏高”，買家等級取“新手 中級”，年齡階段取“ 1835歲”。這一價格區(qū)間既可以保持產(chǎn)品銷量又可以保證足夠利潤，是銷量與利潤的平衡點，基本可以保持利潤的較大化，充裕的利潤空間保證了足夠的促銷活動，這一價格區(qū)間是兵家必爭之地。 價值是一種心理感知，只要消費者認(rèn)為值那就是值。 降價 10%，損失利潤 50%。這一區(qū)間可以視為低端市場，利潤回報較小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 ? （ 4） P＞ 200 此區(qū)間的產(chǎn)品不是很多，多為國外品牌，銷量僅占 %。 由此得出的分析結(jié)論 ? 品牌價值； 設(shè)計、做工、面料、剪裁、包裝 …… 市場性誘導(dǎo)、培育 —— 兒童游泳的益處，面料對皮膚的保護(hù)； 符合兒童身體結(jié)構(gòu)設(shè)計。 。 :23:0819:23:08February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:0819:23Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 7時 23分 8秒 19:23:084 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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