定價定天下理論與實踐基礎(chǔ)知識-文庫吧
2025-01-08 17:50 本頁面
【正文】 一區(qū)間做足了功課。 ? （ 2） 80＜ P＜ 120 此區(qū)間堪稱完美，競價排名的泳衣產(chǎn)品多在這一區(qū)間，占 %。這一價格區(qū)間既可以保持產(chǎn)品銷量又可以保證足夠利潤，是銷量與利潤的平衡點，基本可以保持利潤的較大化，充裕的利潤空間保證了足夠的促銷活動，這一價格區(qū)間是兵家必爭之地。 區(qū)間泳裝多為國內(nèi)品牌，質(zhì)量有所保障、產(chǎn)品設(shè)計時尚前衛(wèi)、多以韓國款式為主，深受消費(fèi)者追寵。我們建議“引流款”的價格可以定在此區(qū)間，同時借助“圣迪奧”的品牌厚度，以低折扣進(jìn)行操作。 ? （ 3） 120＜ P＜ 200 此區(qū)間有固定銷量，且銷量穩(wěn)定，占成交量的%。 此區(qū)間產(chǎn)品多為國內(nèi)著名品牌，我們認(rèn)為此價格區(qū)間在未來可能會成長為黃金區(qū)間，因為它最好的體現(xiàn)了品牌化價值塑造，順應(yīng)了顧客“價格太貴買不起，太便宜沒有檔次”的心理訴求。 ? （ 4） P＞ 200 此區(qū)間的產(chǎn)品不是很多，多為國外品牌，銷量僅占 %。 各大網(wǎng)商不將其作為發(fā)展的重點，但由于質(zhì)量好、檔次高，還是可以獲得一定量的市場份額，如果輔之以適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N手段，還是可以進(jìn)一步拓展的。 我們認(rèn)為隨著生活水平的提高和國外著名品牌的進(jìn)駐，這一價格區(qū)間的產(chǎn)品也將變得豐富多彩。 ? 中 高 低 （二）目標(biāo)人群分析 需求（見數(shù)據(jù)） 價值（見數(shù)據(jù)） 敏感度 ? 性別比例 男 女 20% 80% 20%80%男 女A、目標(biāo)人群 性別比例分析 ? 目標(biāo) 人群 1824 2529 3034 3539 4049 5059 % % % % % % %%%%%%%%%%%%%%%1824 2529 3034 3539 4049 5059B、目標(biāo)人群 年齡段喜好度 分析 ? 10%%%%%%%%%%%0%2%4%6%8%10%12%愛美女生 數(shù)碼族 戶外族 運(yùn)動族 寵物族 居家主婦 健美族 攝影族 花卉族 零食族 收藏族喜好度 愛美女生 數(shù)碼族 戶外族 運(yùn)動族 寵物族 居家主婦 健美族 攝影族 花卉族 零食族 收藏族 10% % % % % % % % % % % C、目標(biāo)人群 愛好分析 ? %%%%%%%%%%%%新手 初級 中級 高級 資深D、目標(biāo)人群淘寶買家 等級分析 買家等級 新手 初級 中級 高級 資深 % % % % % ? %11%%%%%%%%%%%低 偏低 中 偏高 高消費(fèi)層級 低 偏低 中 偏高 高 % 11% % % % E、目標(biāo)人群 消費(fèi)層級分析 ? （三）產(chǎn)品成本 資源成本 核算（見數(shù)據(jù)表） （ 1）人力、水電、房租 …… （ 2）管理、培訓(xùn)、研發(fā)、服務(wù)、品牌 …… ? 原始品牌 原始編碼 吊牌價 標(biāo)價 銷售價 促銷價 成本折算 1 詩夢人 1308 358 158 98 同左 2 詩夢人 1333 238 108 同左 3 詩夢人 1325 338 169 109 同左 4 詩夢人 1353 358 152 106 同左 5 詩夢人 9286 258 136 同左 6 詩夢人 1358 238 238 76 7 詩夢人 1339 258 166 11
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1