定價策略培訓教程(文件)
【正文】 隔山川。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:41:2319:41:2319:412/6/2023 7:41:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時 41分 23秒 19:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 7時 41分 23秒 19:41:236 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 7時 41分 23秒 19:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:2319:41Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 7時 41分 23秒 19:41:236 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 19:41:2319:41:2319:41Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 下午 7時 41分 23秒 下午 7時 41分 19:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :41:2319:41:23February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 不同顧客群 —— 如，學生票 ? 不同花色、式樣 —— 如，干燥熨斗，普遍熨斗 ? 不同部位 —— 如，不同部位的牛肉價格 ? 不同時間 —— 峰谷電費 ?前提： ? 市場必須是可以細分的，并且需求強度不同 ? 商品不可能從低價市場流向高價市場 ? 高價市場上沒有競爭者低價競銷 ? 必須合法 三、心理定價 ?利用顧客心理有意識將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。 ?批量折扣 ? 為刺激客戶大量購買而給予的一定折扣，但折扣數量不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用。 ?促進了那些顧客在別的情況下可能不會購買的產品的銷售。 ?廠商為副產品尋找市場并根據其價值定價 。 三、必需附帶產品的定價 ?與主要產品密不可分的產品，如刮臉刀片，電腦軟件等。 ?價格差距設定需考慮的因素： ?產品線內不同產品之間的成本差異 ?顧客對不同特色的評價 ?競爭者的價格 二、非必需附帶產品的定價 ?企業(yè)在銷售主要產品時也經常銷售附帶產品。 ?適用條件： ?目標市場對價格敏感，需求彈性大 ?生產和分銷成本必須能隨銷售量的擴大而降低 ?好處 ?可擊退競爭對手 ?薄利多銷，保證長期最大利潤 仿制品定價策略 ?仿制品：模仿國內外市場上的某種暢銷貨而制造出來的新產品或本企業(yè)更新換代產品。 企業(yè)報價 企業(yè)利潤 中標率 (假定的 ) 期望利潤 9,500 100 81 10,000 600 216 10,500 1,100 99 11,000 1,600 16 表：不同投標報價的期望利潤 競爭導向定價法 ?拍賣定價法 ?用于政府罰沒物資、古董藝術品、房地產和產權交易等。 競爭導向定價法 ?隨行就市定價法 ?以本行業(yè)主要競爭者的價格為定價基礎，相同、略高或略低 ?在測算成本或需求困難時采用 ?可反映本行業(yè)集體智慧和市場供求情況 ?保證適當收益 ?有利于處理好同業(yè)者
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1