櫥柜頂級導購員銷售技巧(文件)
【正文】 獨 沈久，愧君相 見頻 。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 04:57:0304:57:0304:571/29/2023 4:57:03 AM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :57:0304:57:03January 29, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專 家告 訴 。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: ? 楊 柳散和 風 ， 青 山澹吾 慮 。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 04:57:0304:57:0304:571/29/2023 4:57:03 AM ? 1成功就是日 復 一日那一點點小小努力的 積 累。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 箭喬門業(yè) 謝謝 大家 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 誘導顧客成交 箭喬門業(yè) 第四步：如何向客 戶 推 銷 服 務 導購員要用 80%的時間聽， 用 20%的時間說， 待顧客冷靜下來后再進行處理。 （ 5）消去法。 （ 1）直接要求成交法。 （ 1）語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、 提出價格及購買條件的問題、 詢問售后服務等購買后的問題、與同伴商量。 （ 1）主動。 3．同意和補償處理法。 （ 6）形象描繪產(chǎn)品利益。 （ 2）引用例證。 強調(diào)推銷要點 F代表特征， A代表由這一 特征所產(chǎn)生的優(yōu)點 B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益 E代表證據(jù)（技術(shù)報告、顧客來信、 報刊文章、照片、示范等）。 利益分類 一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的， 導購員在介紹利益時不能面面俱到， 而應抓住顧客最感興趣、 最關(guān)心之處重點介紹。 導購員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品， 而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 認真傾聽顧客意見， 是導購員同顧客建立 信任關(guān)系的最重要方法之一。 案例： 贊美顧客 The Second The Third 禮儀是對顧客的尊重， 顧客選擇那些能 令他們喜歡的導購員。 微笑 一句贊美的話可能留住一位顧客， 可能會促成一筆銷售， 也可能改變顧客的壞心情。 注重形象 缺乏經(jīng)驗的導購員 常犯的一個毛病就是， 一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹， 直到顧客厭倦。 三 導購員常犯的錯誤是特征推銷 —— 他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等， 而恰恰沒有告訴顧客，
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