櫥柜頂級導(dǎo)購員銷售技巧(更新版)
【正文】 Text in here 實現(xiàn)成交率 第二 第三 第一 箭喬門業(yè) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 高端客戶群 中高端客戶群 小區(qū)現(xiàn)場 /網(wǎng)絡(luò) 地產(chǎn)銷售商 /家裝公司 建材商圈 / 網(wǎng)絡(luò) 中低端客戶群 選擇目標(biāo)群 箭喬門業(yè) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 高端客戶群 中高端客戶群 小區(qū)現(xiàn)場 /網(wǎng)絡(luò) 客戶檔案 家裝返點 設(shè)計前移 終端包裝 網(wǎng)絡(luò) /短信 電話 /硬廣 中低端客戶群 創(chuàng)造進(jìn)店流 箭喬門業(yè) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 高端客戶洽談思路 中高端客戶洽談思路 價格定位溝通 品牌拉力 產(chǎn)品功能與質(zhì)量 特價利益點 設(shè)限溝通 高端樣品介紹 (大畫冊 ) 大客戶洽談環(huán)境 設(shè)計方案溝通 品牌拉力 品牌銷量影響 老板營銷 樣品介紹 品牌拉力 尋找購買點 洽談氛圍營造 定價設(shè)計 解決不成交理由 中低端客戶洽談思路 洽談思路 箭喬門業(yè) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 客戶檔案專人跟蹤 /一單到底 明確客戶需求 / 做好定位 明確不成交原因 /找到關(guān)鍵人博弈 活動期間 — 過程 思路 : 了解 — 感興趣 —認(rèn)可 想買 價格 成交 價格利益點核算提前準(zhǔn)備 整合公司資源 實現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點 箭喬門業(yè) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 未定客戶最終原因分析 重點跟蹤邀約參會 活動當(dāng)天 — 現(xiàn)場 找準(zhǔn)目標(biāo)迅速確定 ,制造緊迫感 . 安排專人預(yù)定辦手續(xù)服務(wù) 實現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點 箭喬門業(yè) 第四步：建立 客 戶檔 案 您有自己的財富檔案嗎？ 意向 客戶 預(yù)定 客戶 簽單 客戶 客流量 新客戶 推進(jìn)管理 老客戶 關(guān)系管理 建立客戶檔案 箭喬門業(yè) 總結(jié) ： 箭喬門業(yè) 五、廚柜導(dǎo)購成交能力提升 導(dǎo)購素養(yǎng) 禮貌專業(yè)性熱誠著裝談吐溝通微笑努力提高導(dǎo)購素養(yǎng) 箭喬門業(yè) 五、廚柜導(dǎo)購成交能力提升 一個方法：廚柜產(chǎn)品介紹的 NFABE法 Need Feature Advantage Benefit Evidence ?突出產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有的 優(yōu)勢 ?緊扣客戶的需求來描述產(chǎn)品相應(yīng) 特點 ?強調(diào)使用該產(chǎn)品可以為其帶來的 利益 ?提供相應(yīng)的材料作為產(chǎn)品權(quán)威的 證據(jù) ?產(chǎn)品呈現(xiàn)的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確掌握客戶 需求 箭喬門業(yè) 五、廚柜導(dǎo)購成交能力提升 五大模式 成交模式 賣品牌 （信賴） 賣設(shè)計 （概念） 賣產(chǎn)品 （賣點） 賣價格 （實惠） 賣服務(wù) （口碑） 箭喬門業(yè) 五、廚柜導(dǎo)購成交能力提升 絕招五 絕招四 絕招三 絕招二 絕招一 ?客戶訂購后發(fā)信息感謝客戶的認(rèn)可和光顧 ?上門量尺后給客戶發(fā)一條溫馨短信 ?發(fā)短信，客戶離店 15分鐘后發(fā)條感謝短信 ?留電話，要客戶填寫 《 貴賓客服滿意表 》 跟單五大絕招 ?產(chǎn)品下單生產(chǎn)時和工廠發(fā)貨后，短信告知客戶 箭喬門業(yè) 對 店面 導(dǎo)購 的寄 語 ? 店面 銷 售人 員 在 沒 有客 戶 的情 況 下，由店 長 安排模 擬 ，每天 堅 持演 練 ，提升銷 售技能； ? 熟知 導(dǎo)購 技巧和 銷 售流程； ? 做好意向客 記 的跟蹤和登 記 ； ? 不怕苦，不怕累， 熱愛銷 售工作，富有激情； ? 每天 給 自己 設(shè) 定目 標(biāo) ，想一切 辦 法，努力完成。 。 :57:0304:57:03January 29, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :57:0304:57Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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