櫥柜頂級(jí)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧-wenkub.com
2025-12-31 08:08 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 57分 3秒 04:57:0329 January 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 :57:0304:57Jan2329Jan23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 57分 3秒 04:57:0329 January 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :57:0304:57:03January 29, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青 山。 , January 29, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 急于辯解是火上澆油的做法。 （ 6）動(dòng)作訴求法。 （ 2）假設(shè)成交法。 （ 2）行為信號(hào)，如仔細(xì)了解（觀察） 商品說(shuō)明及商品本身、 拿起商品認(rèn)真地玩味或操作、 重新回來(lái)觀看同一種商品。 （ 2）自信。 4．利用處理法。 （ 7） ABCD 介紹法。 （ 3）用數(shù)字說(shuō)話。 FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)， 就是導(dǎo)購(gòu)員在找出 顧客最感興趣的各種特征后， 分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)， 找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益， 最后提出證據(jù)， 證實(shí)該產(chǎn)品確能給 顧客帶來(lái)這些利益。 推銷的一個(gè)基本原則是， “與其對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的 全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論， 不如把介紹的目標(biāo)集 中到顧客最關(guān)心的問(wèn)題上”。 箭喬門(mén)業(yè) 第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點(diǎn) （ 1）產(chǎn)品利益， 即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 顧客尊重那些能夠 認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。 注意 禮儀 方法與步驟 箭喬門(mén)業(yè) 第一步：如何向客 戶 推 銷 自己 The First 導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前， 不但可以改進(jìn)工作氣氛， 更可以獲得顧客信賴。箭喬 奪取業(yè)績(jī)之最 箭喬廚柜導(dǎo)購(gòu) 技能培訓(xùn) 奪取業(yè)績(jī)之最 箭喬廚柜導(dǎo)購(gòu) 技能培訓(xùn) 箭喬門(mén)業(yè) ? 為 什 么 客 戶來(lái) 看了一圈什 么話 不 說(shuō) 就走了 ? 為 什 么 跟客 戶 介 紹 了那 么 久他也不明確 購(gòu)買(mǎi) 意向 ? 為 什 么 價(jià)格已 經(jīng) 很便宜了客 戶還沒(méi) 有主 動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 的意向 ? 為 什 么 客 戶進(jìn)來(lái) 了，卻不知道如何 設(shè)置 開(kāi)場(chǎng)與 客 戶 交流，只能一直介 紹產(chǎn)品 ? 為 什 么總 是被客 戶 用 “考 慮 ”，再 “想想 ”的托 詞 敷衍 ? …… 箭喬門(mén)業(yè) 1 2 3 店面銷售流程 如何識(shí)別客戶需求 導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 4 實(shí)現(xiàn)終端成功銷售關(guān)鍵點(diǎn) 5 導(dǎo)購(gòu)成交能力提升 箭喬門(mén)業(yè) 一、店面銷售流程 店面銷售的心理誘導(dǎo)術(shù) 察言觀色，敲開(kāi)顧客的心門(mén) 1 讀懂顧客，建立信任關(guān)系 2 引導(dǎo)需求，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲 3 推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客體驗(yàn) 4 排除異議，為成交掃清障礙 5 抓住機(jī)會(huì)，誘導(dǎo)顧客成交 6 箭喬門(mén)業(yè) 第一步：察言 觀 色，敲 開(kāi)顧 客心 門(mén) 吸引 顧 客 進(jìn) 店 保持良好的 第一印象 微笑可以 吸引顧客 營(yíng)造積極的 門(mén)店氣氛 觀察顧客的 言行舉止 識(shí)別顧客的 進(jìn)店動(dòng)機(jī) 掌握顧客的 消費(fèi)心理 最佳接近策略 給顧客自由 選購(gòu)的空間 當(dāng)顧客需要時(shí) 立即出現(xiàn) 顧客樂(lè)于接受 的接近方式 注意 禮儀 方法與步驟 自信與快樂(lè) 是銷售法寶 親和力讓顧客 敞開(kāi)心扉 傾聽(tīng)讓顧客 更愿意溝通 初探顧客心理 敲開(kāi)顧客心門(mén) 箭喬門(mén)業(yè) 第二步： 讀懂顧客，建立信任關(guān)系 讀懂顧 客的 內(nèi) 心 喚 醒 顧 客 積極 回 應(yīng) 迅速建立 顧 客信任 讀懂顧客肢體語(yǔ)言 看穿顧客心
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