櫥柜頂級導(dǎo)購員銷售技巧-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 4時 57分 3秒 04:57:0329 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 :57:0304:57Jan2329Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 （ 8）最后機會成交法。 3．成交方法。 消除顧客的異議 1．成交三原則。 （ 5）好與不利說服法。 導(dǎo)購員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色， 但推銷的要點不外乎以下幾個方面： 適合性、兼容性、耐久性、安全性、 舒適性、簡便性、流行性、 效用性、美觀性、經(jīng)濟性。 三 導(dǎo)購員常犯的錯誤是特征推銷 —— 他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等， 而恰恰沒有告訴顧客，這些特征能帶來什么利益和好處。 微笑 一句贊美的話可能留住一位顧客， 可能會促成一筆銷售， 也可能改變顧客的壞心情。 認真傾聽顧客意見， 是導(dǎo)購員同顧客建立 信任關(guān)系的最重要方法之一。 利益分類 一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的， 導(dǎo)購員在介紹利益時不能面面俱到， 而應(yīng)抓住顧客最感興趣、 最關(guān)心之處重點介紹。 （ 2）引用例證。 3．同意和補償處理法。 （ 1）語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、 提出價格及購買條件的問題、 詢問售后服務(wù)等購買后的問題、與同伴商量。 （ 5）消去法。 箭喬門業(yè) 謝謝 大家 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專 家告 訴 。 04:57:0304:57:0304:571/29/2023 4:57:03 AM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 傾聽 在確認事實真相后立即處理。 （ 3）選擇成交法。 （ 3）堅持。 演示示范 銷售道具 產(chǎn)品介紹的方法 1．事前認真準備。 FABE推銷法 箭喬門業(yè) 第三步：如何向客 戶 推 銷產(chǎn) 品 。 （ 2）企業(yè)利益， 由企業(yè)的技術(shù)、實力、 信譽、服務(wù)等帶給顧客的利益。 所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、 舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、 個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)， 能給顧客帶來良好的感覺。 注意 禮儀 方法與步驟 箭喬門業(yè) 第一步：如何向客 戶 推 銷 自己 The First 導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前， 不但可以改進工作氣氛， 更可以獲得顧客信賴。 箭喬門業(yè) 第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點 （ 1）產(chǎn)品利益， 即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 FABE法簡單地說， 就是導(dǎo)購員在找出 顧客最感興趣的各種特征后， 分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點， 找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，
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