櫥柜頂級導購員銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 刺激 針對顧客發(fā)難的需求刺激 因人而異的需求刺激 探 尋顧 客需求 引 導顧 客需求 刺激 顧 客需求最大化 方法與步驟 箭喬門業(yè) 第四步： 推薦產(chǎn)品，引導顧客體驗 運用 FAB介紹產(chǎn)品 運用 NLP向顧客介紹產(chǎn)品 運用第三方暗示進行產(chǎn)品說明 成功的產(chǎn)品演示 調(diào)動顧客的感官感受 讓顧客參與產(chǎn)品演示 拓展顧客的關聯(lián)需求 運用啟發(fā)式銷售技巧 提供專業(yè)的推薦產(chǎn)品 有效的 產(chǎn) 品介 紹 引 導顧 客體 驗產(chǎn) 品 讓顧 客成套 購買 方法與步驟 箭喬門業(yè) 第五步：排除異議，為成交掃清障礙 看清顧客購買心理紅綠燈 看懂顧客肢體表達的異議 因人而異，避免異議產(chǎn)生 顧客異議背后的潛臺詞 顧客異議化解的方法 “真實的意見”如何處理 當顧客說“錢不夠”時 顧客說“太貴了”怎么辦 如顧客說“再考慮一下” 巧妙應對顧客的“我不需要” 避免 顧 客 異議 化解 顧 客 異議 常 見異議 化解 話術 方法與步驟 箭喬門業(yè) 第六步：抓住機會，誘導顧客成交 識別肢體動作的成交信號 抓住顧客言談中的成交信號 利用成交信號促成銷售 迎合顧客心理的成交法 絕對成交的15項話術 給顧客一個理由 WEISS成交法 讓顧客產(chǎn)生滿足感 好店面每天都在培養(yǎng)回頭客 爭取老顧客的有效辦法 抓 住成交機 會 誘導顧 客成交 讓顧 客下次再 來 方法與步驟 箭喬門業(yè) 二、 導購銷 售技巧 四步促 進銷 售 第一步 第二步 第三步 第四步 向客戶推銷自己 向客戶推銷利益 向客戶推銷產(chǎn)品 向客戶推銷服務 箭喬門業(yè) 第一步：如何向客 戶 推 銷 自己 The First 微笑能傳達真誠， 迷人的微笑是長期苦練出來的。 傾聽顧客說話 The Second The Third 導購員要快速認識客戶的需求， 針對不同的客戶用 不同的溝通技巧， 靈活掌握，隨機應變， 所謂客戶的需求， 就是了解客戶真正想要的什么？ 注意 溝 通技巧 方法與步驟 箭喬門業(yè) 第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點 導購員可分為三個層次 低級的導購員講產(chǎn)品特點 一 中級的導購員講產(chǎn)品優(yōu)點 二 高級的導購員講產(chǎn)品利益點。 推銷要點， 就是把產(chǎn)品的用法， 以及在設計、性能、質(zhì)量、 價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分， 用簡短的話直截了當?shù)乇磉_出來。 （ 4）比喻。 5．詢問處理法。 （ 3）表情信號， 如高興的神態(tài) 及對商品表示好感、盯著商品思考等。 （ 7）感性訴求法。 04:57:0304:57:0304:571/29/2023 4:57:03 AM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 :57:0304:57:03January 29, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 57分 :57January 29, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: ? 楊 柳散和 風 ， 青 山澹吾 慮 。 04:57:0304:57:0304:571/29/2023 4:57:03 AM ? 1成功就是日 復 一日那一點點小小努力的 積 累。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 誘導顧客成交 箭喬門業(yè) 第四步：如何向客 戶 推
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