導(dǎo)購員銷售技巧主動銷售的基本理念-文庫吧在線文庫
【正文】 短的時間就賣出去了 1000把。 無需要 /興趣 ——強調(diào)“無害” ? 陳 先生 ，您可以先了解一下現(xiàn)在對健康最有好處的冰箱技術(shù)，對我們只有好處沒有壞處，以后如果要購買的時候也可以做參考不是嗎？ 使用方法 很 復(fù)雜 ——強調(diào)便利性 ? 我們的產(chǎn)品都是智能操作，非常便利，你可以花兩分鐘體驗一下，絕對不會后悔的。 :04:1910:04Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 10時 4分 19秒 10:04:1912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 4分 19秒 10:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:1910:04Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :04:1910:04:19February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 主動營銷切忌極功近利 ? 做事先做人，要履行伴顧客成長的承諾，與顧客建立長期共贏關(guān)系。 各 類型的顧客 促成交易的技巧 喜歡 消費 的顧客 感性訴求：為顧客著想 對比害怕選擇 的顧客 替顧客做決定：需充分說明產(chǎn)品 猶豫 的顧客 假設(shè)同意法：抓住機會 沒有主見的顧客 二擇一法：根據(jù)需求 不緊不慢 的顧客 數(shù)量限制戒期限限制 ? 在顧客沒有接納你的產(chǎn)品之前，不要說價格。 發(fā)現(xiàn)顧客的主導(dǎo)利益需求，尋找銷售線索； 認真思考、準確判斷、局部回答。 全方位傾聽，丏注全面，關(guān)注顧客的語氣，情感。 一 ? 二次營銷才是銷售的真正開始 二 ? 開發(fā)一個新顧客的成本是留住老顧客的 6倍 三 ? 二次營銷是提高顧客忠誠度的一種進攻性手段 ? 對顧客的潛在需求進行明確的表述，獲得顧客的認可。 態(tài)度 習(xí)慣 理念 選擇一個合適的時機來進行主動營銷 運用恰當(dāng)?shù)谋磉_方式 真正的滿足 顧客 的需求 變臉 改變以往單純的微笑、盲目熱情接待式服務(wù)，變?yōu)椤颁N售臉”和“教育臉” 變心 立足顧客心態(tài)、識別顧客心態(tài)，尋找有效的銷售點 變身 改變單
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