終端導(dǎo)購員銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 的時候，你應(yīng)該幫助客戶下決定。這就跟我們平時買衣服是一樣的，像耐克、雅戈爾、阿瑪尼這樣的大品牌是不會打折的。導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn)2023/1/24阻礙因素之 保障問題安裝承諾、售后服務(wù)?！?先生，您在這坐會喝杯水，您把錢給我，我?guī)湍ラ_單就行。 一月 2118:30:2618:30Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 18:30:2618:30:2624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20236:30:27 下午 18:30:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 18:30:2618:30:2624 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。導(dǎo)購?fù)其N力之 成交2023/1/24∮ 今天已經(jīng)是 活動的最后一天了∮ 現(xiàn)在我們的贈品只剩下最好 2份了∮ 這款產(chǎn)品全國都賣的非常好，全國各個專賣店都賣瘋了∮ 今天這個活動是廠家支持的，所以才這么優(yōu)惠，明天之后就恢復(fù)原價了不容易得到的東西都是好東西！導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 收款2023/1/24 佛山市皇派門業(yè)有限公司 張厚煒 只有當(dāng)顧客付了定金或全款的時候才算真正的成交。答：詩尼曼請了國民媳婦海青老師代言，并在中央電視臺也有打廣告呢，公司全國有近千家專賣店，選擇詩尼曼是不會有錯的。請給客戶一個付錢的理由。 產(chǎn)品超靜音，節(jié)能環(huán)保，容易清潔衛(wèi)生；半透或不透的玻璃展現(xiàn)個性的優(yōu)美空間； 產(chǎn)品同時具備不變形、不變色、不易損傷，節(jié)約空間，搭配靈活，簡單美觀。 少說產(chǎn)品，多說好處。廠家現(xiàn)在在做促銷活動。影響顧客購買的因素：2023/1/24在購買行為方面：顧客不喜歡很費(fèi)勁地尋找、欣賞、觸摸產(chǎn)品；顧客不喜歡彎腰或踮起腳拿取商品?！?023/1/24第一部分 :認(rèn)識自己第二部分 :認(rèn)識顧客第三部分 :導(dǎo)購實戰(zhàn)導(dǎo)購員銷售技巧第二部分 :認(rèn)識顧客影響顧客購買的因素 ：2023/1/241. 質(zhì)量、服務(wù)、價格、品牌、功能、陳列、時尚等；2. 行走路線： 252。導(dǎo)購員角色定位：2023/1/24l 企業(yè)形象 “代言人 ”l 產(chǎn)品與消費(fèi)者的 “媒人 ”l 為顧客服務(wù)的 “大使 ”導(dǎo)購員的重要性：2023/1/24著名的銷售數(shù)字法則： 1： 8： 25： 1，即影響 1名顧客，可以間接影響 8名顧客，并使 25名顧客產(chǎn)生購買意向， 1名顧客達(dá)成購買行為。 ”導(dǎo)購員基本素質(zhì)：2023/1/24熱情友好的服務(wù)A 熱情在推銷中占據(jù) 95%以上的分量， 一位推銷專家說：你會由于熱情過分而失去一筆交易，但會因為不夠熱情而失去 100筆交易。 大部分顧客 喜歡直走 ，到拐角處喜歡向左轉(zhuǎn)；252。導(dǎo)購?fù)其N力之 待機(jī)2023/1/24 調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情，快樂地工作，快樂的生活。第三部分 :導(dǎo)購實戰(zhàn)導(dǎo)購?fù)其N力2023/1/24待 機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn) 成 交 收 款送 客導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24成交的前提 ——顧客需求是什么！導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求望 聞 問 切導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 望 年齡打扮談吐誰是決 策者顧客興趣產(chǎn)品導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 聞稱謂與關(guān)系產(chǎn)品需求與偏 好產(chǎn)品功能意見誰是決策者導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求2023/1/24定位顧客需求之 問會說不如會聽，會聽不如會問。簡潔、清晰地講解產(chǎn)品的使用效果。（我認(rèn)為這款產(chǎn)品更適合您！），要用肯定語氣。再說買門窗也是為了買個放心，大品牌質(zhì)量是完全有保障的 ……導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn)2023/1/24阻礙因素之 價格問題問：你這款門我確實滿喜歡的，但是也太貴了啊，你再給我打個折吧 …… ？答 1： 我建議您其實沒必要兩個衛(wèi)生間都用這種高檔款式門啊，都是一種風(fēng)格，也單調(diào)啊！我建議您用主衛(wèi)就好，客衛(wèi)我再幫您選擇一款
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