【正文】 理法。 利益分類 一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的， 導(dǎo)購員在介紹利益時不能面面俱到， 而應(yīng)抓住顧客最感興趣、 最關(guān)心之處重點介紹。 微笑 一句贊美的話可能留住一位顧客， 可能會促成一筆銷售， 也可能改變顧客的壞心情。 導(dǎo)購員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色， 但推銷的要點不外乎以下幾個方面： 適合性、兼容性、耐久性、安全性、 舒適性、簡便性、流行性、 效用性、美觀性、經(jīng)濟性。 消除顧客的異議 1．成交三原則。 （ 8）最后機會成交法。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 4時 57分 3秒 04:57:0329 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :57:0304:57Jan2329Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 3．成交方法。 （ 5）好與不利說服法。 三 導(dǎo)購員常犯的錯誤是特征推銷 —— 他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等， 而恰恰沒有告訴顧客，這些特征能帶來什么利益和好處。 認真傾聽顧客意見， 是導(dǎo)購員同顧客建立 信任關(guān)系的最重要方法之一。 （ 2）引用例證。 （ 1）語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、 提出價格及購買條件的問題、 詢問售后服務(wù)等購買后的問題、與同伴商量。 箭喬門業(yè) 謝謝 大家 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 57分 3秒 04:57: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 上午 4時 57分 3秒 上午 4時 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專 家告 訴 。 04:57:0304:57:0304:57Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 傾聽 在確認事實真相后立即處理。 （ 3）堅持。 FABE推銷法 箭喬門業(yè) 第三步：如何向客 戶 推 銷產(chǎn) 品 。 所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、 舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、 個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)， 能給顧客帶來良好的感覺。 箭喬門業(yè) 第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點 （ 1）產(chǎn)品利益， 即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 （ 7） ABCD 介紹法。 （ 2）假設(shè)成交法。 :57:0304:57:03January 29, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 , January 29, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強。 2023年 1月 29日星期日 4時 57分 3秒 04:57:0329 January 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 （ 6）動作訴求法。 4．利用處理法。 推銷的一個基本原則是， “與其對一個產(chǎn)品的 全部特點進行冗長的討論， 不如把介紹的目標集 中到顧客最關(guān)心的問題上”。箭喬 奪取業(yè)績之最 箭喬廚柜導(dǎo)購 技能培訓(xùn) 奪取業(yè)績之最 箭喬廚柜導(dǎo)購 技能培訓(xùn) 箭喬門業(yè) ? 為 什 么 客 戶來 看了一圈什 么話 不 說 就走了 ? 為 什 么 跟客 戶 介 紹 了那 么 久他也不明確 購買 意向 ? 為 什 么 價格已 經(jīng) 很便宜了客 戶還沒 有主 動購買 的意向 ? 為 什 么 客 戶進來 了，卻不知道如何 設(shè)置 開場與 客 戶