【正文】 。特別是全鄉(xiāng)的葡萄產量、品質均有口皆碑。在葡萄節(jié)的舉辦過程中，從原有的葡萄的局限中走出來，以葡萄為媒進行各類招商活動，推動葡萄節(jié)向綜合性節(jié)慶發(fā)展，豐富充實葡萄節(jié)內容。要現(xiàn)場組織富具民族特色活動，烘托出節(jié)日氣氛?，F(xiàn)場背景板：“美麗的國華歡樂葡萄節(jié)”等、“走進國華鄉(xiāng)活動主體項目包括：露營活動：面向全市范圍招募戶外及旅游愛好者100500人，在指定露營區(qū)搭建50頂以上帳篷，進行露營活動。以上內容為露營大會必備內容，其他活動內容視情況酌情增加。聽得到鳥叫，聞的到的土香，嘗的到的美食。農耕節(jié)：建議在四月舉行，開展翻地、播種等活動?？鞓方鹎锕?jié)、玉米采摘節(jié)：建議在十月舉行。還可以在春節(jié)期間，在小梨樹村推出“品風味、過大年”的冬季農家旅游項目。體驗主題不一定是企業(yè)經營使命的簡單重復，但它應該作為體驗設計的指導性綱領，將企業(yè)的各種活動和產品有機地結合在一起。感官營銷可令消費者識別產品，引發(fā)購買動機與增加產品的附加價值。實際上體驗所涉及的感官越多，就愈容易成功、愈令人難忘。情感營銷的核心是站在顧客的立場上考慮問題,密切關注客顧客的需求，提供真正使其滿意的產品和服務，并由此提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度。親近自然、遠離喧囂、貼近人心、愛心奉獻、親情呼喚等，都可以成為鄉(xiāng)村旅游運用情感營銷策略的基本訴求。鄉(xiāng)村旅游將知識性、科學性、趣味性融為一體，具有較好的引發(fā)思考的功能。要讓游客親自參與鄉(xiāng)村生活、生產的某一過程，比如游客可以住在農家院、品嘗農家飯，感受濃濃的鄉(xiāng)情和純樸的民風；還可以自己下地采摘瓜果、上山挖野菜、甚至自己動手制作豆腐、蘑菇等，切實體驗勞動的艱辛和創(chuàng)造的喜悅。鄉(xiāng)村旅游的特殊性決定了旅游接待、服務人員主要以農村青年為主，由于受文化素質的限制及缺乏規(guī)范的服務培訓，整體接待服務水平較低。具體作法主要有：加強與國內市內區(qū)內主要旅游管理機構、協(xié)會的交流合作，與距離較近、產品互補、線路相連、并具有共同客源市場景點度假區(qū)聯(lián)合促銷；與周邊省市的旅游景點進行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點。三是采取股份加盟制，成立股份公司，出讓部分股份，讓旅行社以門票銷售業(yè)績作為股金參與大峽谷度假區(qū)的經營，除給予旅行社各項優(yōu)惠外，加盟旅行社可參與企業(yè)分紅。特別需要指出的是，市、縣政府正以建立海棠山旅游經濟開發(fā)區(qū)為載體，努力將海棠山打造成“中國北方文化名山”。（三）與農業(yè)、林業(yè)部門合作打造都市型農業(yè)項目；與教育部門合作，組織幼兒園、中小學校、高職技工、大中專院校學生前來休閑娛樂，接受農科教育；與阜新企業(yè)家協(xié)會、自駕游協(xié)會、登山協(xié)會、工商聯(lián)協(xié)會等合作，邀請他們的協(xié)會會員來小梨樹度假區(qū)來觀光休閑，給予一定的特惠。阜新市場應重點應做好學校、機關、企事業(yè)單位客源的工作，這部分細分市場具有很大的消費能力，同時具有重復回頭的旅游特性。結束語：小梨樹度假區(qū)的營銷任重而道遠，需要大家的共同努力： 一方面，要徹底轉變觀念，樹立大營銷觀念，對內，做到全員營銷，讓度假區(qū)所有的人都具有營銷觀念和意識，并體現(xiàn)在具體的服務之中，使營銷與銷售實現(xiàn)有效接軌，形成有效的內部營銷協(xié)作機制；對外，注重協(xié)作，努力培育外部營銷工作的良好環(huán)境。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。涉密論文按學校規(guī)定處理。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔1）設計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂3）其它18。：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。只有這樣，我們才能上演小梨樹度假區(qū)營銷傳奇，廣結天下情緣！ 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。對沈陽市場、遼寧中部城市群市場，著重開展對旅游中間商——旅行社的促銷活動，如開展“旅行社百家老總游梨樹”活動，更多地發(fā)揮旅行社推銷能力強的作用，廣泛與旅行社簽約，由這些機構組織散客及部分社團旅游。聯(lián)合營銷要做到重點突出。小梨樹旅游度假區(qū)要緊緊依托海棠山旅游經濟開發(fā)區(qū)，迅速提高影響力，建立穩(wěn)定的客源渠道。（二）與阜新市著名景點如海棠山、寶力根寺、瑞應寺、阜新溫泉城開展聯(lián)合促銷，是迅速提升小梨樹旅游形象、拉動客源較好也較可行的途徑。一是采取旅行社協(xié)議制，與各地旅行社簽訂合作協(xié)議，給予旅行社價格、服務等方面的優(yōu)惠，提高旅行社對本度假區(qū)經營的積極性。通過服務員工的服飾和風度，服務設施的照明、溫度和色調，服務場景的空間布局、美學展示等都可以提升服務的體驗價值，提高游客的體驗感知與滿意水平?；隗w驗營銷的服務營銷是以顧客的服務體驗為訴求，注重如何使服務個性化，如何使顧客在接受服務的過程中產生與眾不同的感受，如何將服務利益轉換成能給旅游者帶來高水平體驗的跡象。（五）營造參與互動的氛圍。思維營銷訴求的是智力，以創(chuàng)意的方式引起消費者驚奇、興趣和對問題的統(tǒng)一或各異的思考。情感營銷的策略是在營銷過程中引發(fā)出一種心情或者一種特定的情緒，使消費者在消費過程中充滿感情色彩。（三）激發(fā)游客的情感。由此可見，感官因子給產品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。（二）整合各種感官刺激。實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗營銷,應該從以下幾個方面：（一）設計鮮明的鄉(xiāng)村旅游體驗主題?？梢栽诼糜瓮?、節(jié)假日邀請民俗表演團表演皮影戲、二人轉、京劇、相聲、武術、小丑雜技等節(jié)目，表演安代舞、查瑪舞、蒙古族特色舞蹈、現(xiàn)代舞等。農家小炒品嘗節(jié)：建議在六月舉行，品嘗度假區(qū)出產新鮮蔬菜以及家禽，開展自助燒烤活動。婚紗主題拍攝：由本市知名婚紗攝影機構及眾多情侶攜手演繹一場浪漫愛情秀，將小梨樹度假區(qū)打造成一個主題性強、充滿浪漫氣息的愛情圣地和旅游婚紗外景拍攝基地。（四）農家田園系列活動綠色蔬菜素食節(jié)：利用度假區(qū)內蔬菜豐富的優(yōu)勢，提倡綠色素食對人的影響，及素食文化。戶外音樂會：在露營區(qū)搭建臨時性舞臺，舉辦大型戶外音樂會，音樂會表演人員面向活動人員招募，表演項目不低于20個（次）。（三）核心節(jié)會之三：露營大會暨山地戶外旅游節(jié)可以和市、縣體育管理部門、登山協(xié)會合作，以落實《全民健身綱要》和推動全民健身活動為抓手，使活動成為度假區(qū)一張亮麗的名片。主要地段張掛歡迎橫幅：“美麗的國華歡迎您”、“國華鄉(xiāng)葡萄節(jié)葡萄的盛筵”大型綜藝晚會暨大型焰火晚會、高蹺、秧歌等活動。葡萄節(jié)主題暫定為“美麗的國華活動要充分利用周邊的海棠山、寶力根寺、三塔溝的旅游資源，在各種豐富多彩的游玩活動下，以葡萄為媒吸引大量游客，利用長達一個月的葡萄節(jié)，采用多樣化的旅游套餐等手段，充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢延長游客在國華鄉(xiāng)游玩時間，帶動節(jié)日期間旅游經濟的發(fā)展，實現(xiàn)活動期間的旅游經濟和社會效益的雙豐收。（二）核心節(jié)會之二：國華葡萄節(jié)國華鄉(xiāng)位于閭山腳下，氣候獨特，溝壑縱橫，素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽。四是村容環(huán)境組：圍繞梨花節(jié)的時間節(jié)點，完成鄉(xiāng)村環(huán)境綜合整治、鄉(xiāng)村導識系統(tǒng)、燈飾等工程建設任務，進一步完善鄉(xiāng)村功能；根據(jù)演出需要，做好開幕式、閉幕式演出場地外圍的燈光、通道、停車場等基礎設施的建設；開展鄉(xiāng)村綜合整治（亂停亂放、占道經營等），村容村貌再新上水平，展示新形象?；顒友埵姓止茴I導，市旅游、文化、農業(yè)等相關部門領導，縣四大班子領導、縣級各部門、全縣鄉(xiāng)村旅游重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點景區(qū)負責人，阜新、沈陽重點旅行社老總，市、縣新聞媒體等參加。