【正文】 促銷員聯(lián)系電話 店方負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商代表 促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人 市場經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項(xiàng)目 得 分 出勤 業(yè)務(wù)知識 儀容、儀表 陳列整潔、價(jià)格醒目 報(bào)表 陳列產(chǎn)品 補(bǔ)貨 客情關(guān)系 信息反饋 宣傳品發(fā)放 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績工資 應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工資 合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 24: 希波 集團(tuán)廣告申請表 申請編號： / 市 №： 市場 申請人 申請日期 年 月 日 發(fā)布媒體 發(fā)布 地點(diǎn) 位置 預(yù)計(jì)發(fā)布時(shí)間 規(guī)格 數(shù)量 制作費(fèi)用 發(fā)布費(fèi)用 合計(jì)單價(jià) 總金額 付款方式 材質(zhì) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)要求 承制單位 聯(lián)系人 電話傳真 同類客戶報(bào)價(jià) 單位 價(jià)格 聯(lián)系人 電話 銷售管理部 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 銷售 總經(jīng)理 集團(tuán) 總經(jīng)理 注：戶外廣告按元 /平方米報(bào)價(jià)。 洽談廣告業(yè)務(wù)，必須由兩人以上參加，同時(shí)簽字，負(fù)有同等責(zé)任。 一、甲方系列產(chǎn)品（包括新上市產(chǎn)品）在 市場零售終端所發(fā)生的進(jìn)店費(fèi)用，由甲方承擔(dān) %，由乙方承擔(dān) % 二、進(jìn)店費(fèi)用所涉及的品種、進(jìn)店家數(shù)、費(fèi)用以雙方共同確認(rèn)為準(zhǔn)。 甲方：佳木斯希波集團(tuán)有限公司 乙方： 代表： 代表： 簽訂日期： 年 月 日 希波產(chǎn)品進(jìn)店申請表 申請編號： / 市 №： 申請市場 申請人 申請時(shí)間 進(jìn)店名稱 經(jīng)銷商 該店規(guī)模 計(jì)劃進(jìn)店時(shí)間 進(jìn)店產(chǎn)品明細(xì)（品種、規(guī)格及數(shù)量） 單品費(fèi)用 總金額 希波集團(tuán)付款方式 經(jīng)銷商出資比例 經(jīng)銷商出資金額 希波集團(tuán)出次比例 希波集團(tuán)出資金額 銷售管理部 區(qū)域負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 集團(tuán)總 經(jīng)理 附件 29: 希波理貨員月工作情況表 市場 理貨員 工作時(shí)間 聯(lián)系電話 時(shí)間 理 貨 路 線 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 補(bǔ)貨量 第一周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第二周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第三周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第四周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第五周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 合計(jì)本月補(bǔ)貨量： 件 理貨情況說明及重要信息反饋 市場負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商 附件 30: 理貨員工作完成情況核 對表 理貨區(qū)域及路線 理貨員 理貨時(shí)間 補(bǔ)貨總數(shù)（件） 實(shí)際銷量（件） 經(jīng)銷商代表 市場經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項(xiàng)目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補(bǔ)貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價(jià)格 報(bào)表 客情關(guān)系 同經(jīng)銷商關(guān)系 信息反饋 出勤，工作狀況 合計(jì)得分?jǐn)?shù) 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績工資 應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工資 合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 31: 理貨員 業(yè)績考核表 市場 理貨員 理貨時(shí)間 聯(lián)系電話 規(guī)定理貨路線 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 星期六： 星期日： 實(shí)際完成情況 補(bǔ)貨總數(shù)（件） 經(jīng)銷商代表 市場經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項(xiàng)目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補(bǔ)貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價(jià)格 同經(jīng)銷商關(guān)系 客情關(guān)系 出勤，工作狀況 信息反饋 報(bào)表 合計(jì)得分 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績工資 應(yīng)領(lǐng) 獎(jiǎng)勵(lì)工資 合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 32: 月信息匯報(bào)及合理化建議單 市場： 負(fù)責(zé)人： 上報(bào)時(shí)間： 年 月 日 信息匯總 經(jīng)銷商 終端 競爭對手 質(zhì)量反饋及 客訴 其他 新產(chǎn)品及 合理化 建議 附件 33: 市場 月績效考核單 市場： 負(fù)責(zé)人： 考核內(nèi)容 計(jì)劃時(shí)間 完成結(jié)果 說明 得分 銷售 指標(biāo) 件 鋪市 進(jìn)店 經(jīng)銷商發(fā)展 廣告 促銷 執(zhí)行 報(bào)表 票據(jù) 核銷 計(jì)劃費(fèi)用 實(shí)際費(fèi)用 費(fèi)用比例 得分： 說明： 原則：各市場每月按銷售公司會(huì)議精神和本市場銷售計(jì)劃填寫“績效考核單”，每月 1 日上報(bào)銷售管理部。 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)： 1） 連續(xù)兩個(gè)月低于 60 分，降職一級；連續(xù)三個(gè)月低于 60 分，調(diào)離市場另行安排工作或辭退。 得分標(biāo)準(zhǔn)： 1） 銷售指標(biāo)：占總分的 80%，以完成當(dāng)月銷售指標(biāo)的百分比為記分標(biāo)準(zhǔn)；上月沒有完成銷售指標(biāo)，本月銷售指標(biāo)得分需首先彌補(bǔ)上月得分，剩余得分為本月得分。 ? 經(jīng)銷商發(fā)展：占總分的 5%，按月經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行打分；按計(jì)劃發(fā)展經(jīng)銷商，得滿分；未發(fā)展，不得分。按以上方式打分后，得分除以費(fèi)用比例，為當(dāng)月績效考核得分。并由市場經(jīng)理按月編入信息月報(bào)上報(bào)） 附件 39: 主要經(jīng)銷商調(diào)查表 區(qū)域： 市場： 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 基本情況 客戶名稱 性質(zhì) 法人代表 地址 郵編 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 聯(lián)系 電話 傳真 職工 人數(shù) 開戶 銀行 帳號 稅號 倉庫 地址 倉庫 電話 運(yùn)輸方式 鐵路到站 汽運(yùn)公里數(shù) 主管 單位 地址 電話 傳真 資信狀況 注冊 資金 年均銷售額 同類產(chǎn)品 銷售額 營業(yè) 場所 自有 / 租賃 營業(yè)面積 經(jīng)營 年限 主營 產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡(luò) 月銷 售額 有無拖欠 貨款現(xiàn)象 拖欠原因 員工精神面貌 營業(yè)員 業(yè)務(wù)員 經(jīng)理 合作意向 對公司產(chǎn)品的興趣 合作方式 同類產(chǎn)品合作方式 市場經(jīng)理意見 備注：上報(bào)時(shí)間：市場調(diào)查工作結(jié)束后 2 天內(nèi)。 將以上二個(gè)城市的各區(qū)名稱做成若千張名簽，由檢驗(yàn)人每個(gè)城市各抽一張區(qū)名稱簽，檢驗(yàn)人就在抽出名簽這個(gè)區(qū)超市、商店進(jìn)行抽檢。 二、其它城市進(jìn)店率抽檢方法： 其它城市進(jìn)店率抽檢方法、程序與省會(huì)、直轄市抽檢辦法相同，只將抽檢二個(gè)城市改為抽檢三個(gè)城市。 二、從業(yè)務(wù)員離開公司算起： 30 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨（以押運(yùn)員拿到匯票之日為準(zhǔn)），進(jìn)貨量達(dá) 噸，得獎(jiǎng)金 500 元， 35天之內(nèi)進(jìn)完第一批貨，得獎(jiǎng)金 300 元， 40 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨得獎(jiǎng)金 200 元， 45 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨得獎(jiǎng)金 100 元，超過 45 天進(jìn)完第一批貨不得獎(jiǎng)金 。 如果能縮短進(jìn)貨時(shí)間或超額完成銷量，仍按以上條款換算。 二、在運(yùn)輸和交貨過程中，因發(fā)生丟失、緩化、變質(zhì) 引發(fā) 退貨時(shí)要由 司機(jī)、 押運(yùn)員負(fù)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 五、 在銷售工作中，如果發(fā)生呆賬、死賬時(shí)，要由簽合同當(dāng)事人負(fù)責(zé) 清回，要支付滯納金。 出發(fā)前帶好各資料（價(jià)格表、營業(yè)執(zhí)照、化驗(yàn)單、衛(wèi)生許可證、銷 售原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、合同等）。 根據(jù)了解的客戶情況如：信譽(yù)程度、資金程度、店鋪大小、生意是否興旺隆重等等排列客戶順序。 每天早晨 69 點(diǎn)或晚上 69點(diǎn)必須和家中領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示，特別是發(fā) 生沒經(jīng)歷過的 事情和按規(guī)定中沒有的事情、本人不知該怎么辦的事情或本人職權(quán)范圍定不下來的事情一定要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說清楚，并把自己的意見匯報(bào)給予領(lǐng)導(dǎo)，以求領(lǐng)導(dǎo)決策，做到領(lǐng)導(dǎo)支持，減少失誤。 ⑶、哪些不知怎么辦，需要請示做為重點(diǎn)，早晚向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示； ⑷、每月工作做一次小結(jié)，最好寫成書面材料。 ⑷、要記住公司的組織機(jī)構(gòu)的精神； ⑸、要記住公司的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ⑹、要宣傳董事長劉平的超前意識和膽略。 三、市場巡視員的職責(zé) 負(fù)責(zé)對各銷售市場的產(chǎn)品銷售量、市場占有率、經(jīng)銷商的經(jīng)銷情況及市場其它有關(guān)情況的調(diào)查、了解。 了解市場動(dòng)態(tài)及競爭對手情況，負(fù)責(zé)外埠打假、維權(quán)工作。 五、公司駐外機(jī)構(gòu)有責(zé)任為 巡視員開展工作提供方便，接受檢查， 反映真實(shí)情況。 二、走訪對象 公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者。 （ 1）包裝箱破損程序。 （ 5）內(nèi)在產(chǎn)品開發(fā)趨勢調(diào)查。 區(qū)域口味調(diào)查。 實(shí)地走訪。 六、 組織領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)走訪工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。 認(rèn)真收集整理用戶反映的情況，對發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的意見信息，經(jīng)落實(shí)后創(chuàng)造一定經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的走訪人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，對敷衍責(zé)任人員予以處罰。 二、巡查方法 北京、天津、上海、廣州、哈爾濱、沈陽、武漢每次檢查 A、 B 類店的鋪貨不能少于 7家，連鎖超市不能少于 3 家，促銷員工資全部核對，促銷活動(dòng)不少于 7項(xiàng)； 除了第一條提到以外但是其它省會(huì)城市的鋪貨檢查 A、 B類店不 能少于 5 家，連鎖超市不能少于 2 家，促銷員工資全部核對，促銷活動(dòng)不能少于 5項(xiàng)； 檢查為隨意抽查，辦事處管理、報(bào)表記錄為現(xiàn)場檢查，檢查完畢 后，標(biāo)明“查”字并簽字確認(rèn)。 如發(fā)現(xiàn) A、 B 類門店、連鎖超市每少一個(gè)品種，罰區(qū)域經(jīng)理 10 元 /次、市場 經(jīng)理 20 元 /次；區(qū)域經(jīng)理巡查時(shí)，每店少一個(gè)進(jìn)店品種罰市場經(jīng)理 20 元 /次，各種報(bào)表少報(bào)、晚報(bào)一項(xiàng)罰款 10 元 /次； 4） 銷售部負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理“月工作日程計(jì)劃單”、“市場工作檢查 單”、“月市場巡查總結(jié)”、“月銷售進(jìn)貨計(jì)劃單”的收集、匯總工作。如經(jīng)銷商對公司 決定有異議，市場經(jīng)理向銷管部書面匯報(bào)，不得延誤。要真實(shí)、客觀并拿出處理意見，如隱瞞事實(shí)真相造成經(jīng)濟(jì)損失，按公司問責(zé)制度處理。 25日前所傳定單，如由于儲運(yùn)部當(dāng)月沒發(fā)貨，視為市場人員完成當(dāng)月銷量，無論何種原因發(fā)不出貨，均不計(jì)入銷量。 七 、銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷必須實(shí)事求是，如發(fā)現(xiàn)宿費(fèi)、車費(fèi)有擴(kuò)大金額，偽造出差記錄 ，按發(fā)現(xiàn)金額，輕者按發(fā)現(xiàn)金額的 510 倍罰款，重者除名或移交法律部門。如普通市場人員辭職，由市場經(jīng)理與經(jīng)銷