【正文】 監(jiān)播人 附件 28: 希波產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)協(xié)議 甲方：佳木斯希波集團(tuán)有限公司 乙方： 經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方系列產(chǎn)品在 市場(chǎng)零售終端發(fā)生進(jìn)店費(fèi)事宜，達(dá)成如下協(xié)議。 雇用人員中途離崗，工資不予發(fā)放。 合計(jì)租金 本次租賃期限 年 月 日至 年 月 日 其它 銷售 管理部 區(qū)域負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 集團(tuán)總經(jīng)理 希波集團(tuán)辦事處房租費(fèi)收據(jù) 今收到希波集團(tuán) 市場(chǎng) 同志交納的 年 月 日至 年 月 日共 個(gè) 月 的 辦 事 處 房 租 費(fèi) 元（大寫） 整 （￥ 元），每月 元。 六、堅(jiān)持用做大事的方法去做每一件小事。 在工作中，凡缺少制度規(guī)定的內(nèi)容或敷衍不合格的每項(xiàng)罰款 10元，累計(jì) 4 次下調(diào)職務(wù)和工資一級(jí)。 如出現(xiàn)協(xié)議品 種短缺，與店內(nèi)溝通，了解造成缺少的品種的原因，同時(shí)立即著手解決。 四四制工作規(guī)范 ： 四四工作制：每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須控制四個(gè)重要門店，包干到底，每周周六、周日必須選擇每天選擇一個(gè)門店參與市場(chǎng)活動(dòng)（促銷、宣傳、理貨等）和銷售工作，工作至少四個(gè)小時(shí)，此制度稱為四四工作制。 產(chǎn)品包裝情況是否出現(xiàn)破損、出現(xiàn)緩霜、出現(xiàn)陳舊或其它問(wèn)題 。 售后服務(wù)（處理投訴） 每月必須記錄、上報(bào)經(jīng)銷商庫(kù)存、明細(xì)及生產(chǎn)日期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 終端宣傳情況 、 促銷情況 、 陳列情況 、 客情關(guān)系 、 終端銷量 等。 四、追求陽(yáng)光下的收入，不準(zhǔn)拿要回扣，不準(zhǔn)拿要禮品，不準(zhǔn)因情讓利，不準(zhǔn)從客戶處借款借物，不準(zhǔn)說(shuō)謊，不準(zhǔn)亂承諾 ，與客戶建立起健康長(zhǎng)久的合作式伙伴關(guān)系。 十、紙張要兩面使用，節(jié)約才能增效。 商場(chǎng)電話： 商場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 經(jīng)銷商代表： 附件 19: 希波集團(tuán)品嘗品核銷申請(qǐng)單 按照公司 號(hào)批示， 市場(chǎng)于 年 月 日至 年 . 月 日分別在 等 個(gè)商場(chǎng)做品嘗活動(dòng)，品嘗品用量見“品嘗品日用量登記表”，合計(jì)品嘗品品種數(shù)量為 ，人員工資為： 元，其中經(jīng)銷商墊付品嘗品 件，計(jì) 元，申請(qǐng)予以經(jīng)銷商按 品種計(jì) 元補(bǔ)貨并發(fā)放人員工資（后附品嘗現(xiàn)場(chǎng)照片）。 洽談廣告業(yè)務(wù)，必須由兩人以上參加，同時(shí)簽字，負(fù)有同等責(zé)任。 甲方：佳木斯希波集團(tuán)有限公司 乙方： 代表： 代表： 簽訂日期： 年 月 日 希波產(chǎn)品進(jìn)店申請(qǐng)表 申請(qǐng)編號(hào)： / 市 №： 申請(qǐng)市場(chǎng) 申請(qǐng)人 申請(qǐng)時(shí)間 進(jìn)店名稱 經(jīng)銷商 該店規(guī)模 計(jì)劃進(jìn)店時(shí)間 進(jìn)店產(chǎn)品明細(xì)（品種、規(guī)格及數(shù)量） 單品費(fèi)用 總金額 希波集團(tuán)付款方式 經(jīng)銷商出資比例 經(jīng)銷商出資金額 希波集團(tuán)出次比例 希波集團(tuán)出資金額 銷售管理部 區(qū)域負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 集團(tuán)總 經(jīng)理 附件 29: 希波理貨員月工作情況表 市場(chǎng) 理貨員 工作時(shí)間 聯(lián)系電話 時(shí)間 理 貨 路 線 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 補(bǔ)貨量 第一周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第二周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第三周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第四周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第五周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 合計(jì)本月補(bǔ)貨量： 件 理貨情況說(shuō)明及重要信息反饋 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商 附件 30: 理貨員工作完成情況核 對(duì)表 理貨區(qū)域及路線 理貨員 理貨時(shí)間 補(bǔ)貨總數(shù)（件） 實(shí)際銷量（件） 經(jīng)銷商代表 市場(chǎng)經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項(xiàng)目 得 分 規(guī)定路線，商場(chǎng)數(shù)量 規(guī)定補(bǔ)貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺(tái)面規(guī)定延米 商品陳列，價(jià)格 報(bào)表 客情關(guān)系 同經(jīng)銷商關(guān)系 信息反饋 出勤，工作狀況 合計(jì)得分?jǐn)?shù) 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工資 應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工資 合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 31: 理貨員 業(yè)績(jī)考核表 市場(chǎng) 理貨員 理貨時(shí)間 聯(lián)系電話 規(guī)定理貨路線 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 星期六： 星期日： 實(shí)際完成情況 補(bǔ)貨總數(shù)（件） 經(jīng)銷商代表 市場(chǎng)經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項(xiàng)目 得 分 規(guī)定路線，商場(chǎng)數(shù)量 規(guī)定補(bǔ)貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺(tái)面規(guī)定延米 商品陳列，價(jià)格 同經(jīng)銷商關(guān)系 客情關(guān)系 出勤，工作狀況 信息反饋 報(bào)表 合計(jì)得分 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工資 應(yīng)領(lǐng) 獎(jiǎng)勵(lì)工資 合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 32: 月信息匯報(bào)及合理化建議單 市場(chǎng)： 負(fù)責(zé)人： 上報(bào)時(shí)間： 年 月 日 信息匯總 經(jīng)銷商 終端 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 質(zhì)量反饋及 客訴 其他 新產(chǎn)品及 合理化 建議 附件 33: 市場(chǎng) 月績(jī)效考核單 市場(chǎng)： 負(fù)責(zé)人： 考核內(nèi)容 計(jì)劃時(shí)間 完成結(jié)果 說(shuō)明 得分 銷售 指標(biāo) 件 鋪市 進(jìn)店 經(jīng)銷商發(fā)展 廣告 促銷 執(zhí)行 報(bào)表 票據(jù) 核銷 計(jì)劃費(fèi)用 實(shí)際費(fèi)用 費(fèi)用比例 得分： 說(shuō)明： 原則：各市場(chǎng)每月按銷售公司會(huì)議精神和本市場(chǎng)銷售計(jì)劃填寫“績(jī)效考核單”，每月 1 日上報(bào)銷售管理部。 得分標(biāo)準(zhǔn)： 1） 銷售指標(biāo)：占總分的 80%，以完成當(dāng)月銷售指標(biāo)的百分比為記分標(biāo)準(zhǔn)；上月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，本月銷售指標(biāo)得分需首先彌補(bǔ)上月得分，剩余得分為本月得分。按以上方式打分后，得分除以費(fèi)用比例，為當(dāng)月績(jī)效考核得分。 將以上二個(gè)城市的各區(qū)名稱做成若千張名簽，由檢驗(yàn)人每個(gè)城市各抽一張區(qū)名稱簽，檢驗(yàn)人就在抽出名簽這個(gè)區(qū)超市、商店進(jìn)行抽檢。 二、從業(yè)務(wù)員離開公司算起： 30 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨（以押運(yùn)員拿到匯票之日為準(zhǔn)），進(jìn)貨量達(dá) 噸，得獎(jiǎng)金 500 元， 35天之內(nèi)進(jìn)完第一批貨，得獎(jiǎng)金 300 元， 40 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨得獎(jiǎng)金 200 元， 45 天內(nèi)進(jìn)完第一批貨得獎(jiǎng)金 100 元，超過(guò) 45 天進(jìn)完第一批貨不得獎(jiǎng)金 。 二、在運(yùn)輸和交貨過(guò)程中，因發(fā)生丟失、緩化、變質(zhì) 引發(fā) 退貨時(shí)要由 司機(jī)、 押運(yùn)員負(fù)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 出發(fā)前帶好各資料（價(jià)格表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、化驗(yàn)單、衛(wèi)生許可證、銷 售原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、合同等）。 每天早晨 69 點(diǎn)或晚上 69點(diǎn)必須和家中領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，特別是發(fā) 生沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的 事情和按規(guī)定中沒(méi)有的事情、本人不知該怎么辦的事情或本人職權(quán)范圍定不下來(lái)的事情一定要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說(shuō)清楚，并把自己的意見匯報(bào)給予領(lǐng)導(dǎo)，以求領(lǐng)導(dǎo)決策，做到領(lǐng)導(dǎo)支持，減少失誤。 ⑷、要記住公司的組織機(jī)構(gòu)的精神； ⑸、要記住公司的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ⑹、要宣傳董事長(zhǎng)劉平的超前意識(shí)和膽略。 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，負(fù)責(zé)外埠打假、維權(quán)工作。 二、走訪對(duì)象 公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者。 （ 5）內(nèi)在產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)調(diào)查。 實(shí)地走訪。 認(rèn)真收集整理用戶反映的情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的意見信息，經(jīng)落實(shí)后創(chuàng)造一定經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的走訪人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)敷衍責(zé)任人員予以處罰。 如發(fā)現(xiàn) A、 B 類門店、連鎖超市每少一個(gè)品種，罰區(qū)域經(jīng)理 10 元 /次、市場(chǎng) 經(jīng)理 20 元 /次；區(qū)域經(jīng)理巡查時(shí)，每店少一個(gè)進(jìn)店品種罰市場(chǎng)經(jīng)理 20 元 /次，各種報(bào)表少報(bào)、晚報(bào)一項(xiàng)罰款 10 元 /次； 4） 銷售部負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理“月工作日程計(jì)劃單”、“市場(chǎng)工作檢查 單”、“月市場(chǎng)巡查總結(jié)”、“月銷售進(jìn)貨計(jì)劃單”的收集、匯總工作。要真實(shí)、客觀并拿出處理意見，如隱瞞事實(shí)真相造成經(jīng)濟(jì)損失，按公司問(wèn)責(zé)制度處理。 七 、銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷必須實(shí)事求是，如發(fā)現(xiàn)宿費(fèi)、車費(fèi)有擴(kuò)大金額，偽造出差記錄 ，按發(fā)現(xiàn)金額，輕者按發(fā)現(xiàn)金額的 510 倍罰款，重者除名或移交法律部門。 三、每個(gè)市場(chǎng)必須建立一個(gè)希波樣板店。 反饋信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況，同類產(chǎn)品上市情況，消費(fèi)者意見及建議，與商場(chǎng)關(guān)系等信息。 遇月末、季度末，例會(huì)同時(shí)要起到月例會(huì)、季度例會(huì)。主要包括業(yè)務(wù)員、理貨員、促銷員下周銷售指標(biāo)，針對(duì)上周匯報(bào)的信息問(wèn)題，合理制定措施，安排工作。 四、 A 級(jí)店上柜品種、臺(tái)面 要求：成熟市場(chǎng) 12 個(gè)品種以上，臺(tái)面 延米；發(fā)展市場(chǎng) 8個(gè)品種以上，臺(tái)面 1延米；開拓、開發(fā)市場(chǎng) 6 個(gè)品種，臺(tái)面 延米以上。 九 、因違反公司相關(guān)規(guī)定，造成經(jīng)濟(jì)損失，本人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能償還或無(wú)償還能力，公司依法追究當(dāng)事人的擔(dān)保人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 四 、公司要求區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表 、促銷單、申請(qǐng)表、核銷單、差旅費(fèi)報(bào)銷單等，每單遲報(bào)一天罰款 10元；遲報(bào) 3天罰款 20元，遲報(bào) 5天以上罰款 50 元。當(dāng)月不報(bào)，一單罰款 200 元，連續(xù)二個(gè)月少報(bào)，降低一級(jí)工資 3 個(gè)月。 二、市場(chǎng)巡視內(nèi)容 市場(chǎng)鋪市、鋪貨率；經(jīng)營(yíng)品種、臺(tái)面、批發(fā)、鋪市、占有率、 A、 B 類門店、連鎖超市、按進(jìn)店協(xié)議品種、已進(jìn)未進(jìn)品種、鋪貨率、公司新品鋪市規(guī)定上市時(shí)間、品種完成情況、經(jīng)銷商情況、公司要求拓展的渠道情況（如餐飲）； 當(dāng)月銷售計(jì)劃執(zhí)行情況：任務(wù)指標(biāo)量、確保完 成量、進(jìn)貨進(jìn)度執(zhí)行 情況、貨款爭(zhēng)議遺留問(wèn)題處理、定單下達(dá)情況； 銷售費(fèi)用支付、使用、核銷：固定費(fèi)用使用、節(jié)超原因，變動(dòng)費(fèi)用， 促銷員、理貨員工資、“工資表、身份證、領(lǐng)款人、促銷賣場(chǎng)”四者相符，堆頭、海報(bào)、快訊、品嘗、進(jìn)店、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行、核銷、 程序、時(shí)間、完成質(zhì)量、效果。 深入各大商場(chǎng)開展調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)看商場(chǎng)內(nèi)公司產(chǎn)品的包裝效果，聽營(yíng)業(yè)員介紹