【文章內(nèi)容簡介】 總 監(jiān) ： 公司總經(jīng)理 注： 戶外廣告按元 /平方米報價。如果廣告制作與工程安裝分別計費時，工程安裝必須有預(yù)算。 報紙、電視廣告，按版面規(guī)格、時段、廣告長度報價。 洽談廣告業(yè)務(wù)，必須由兩人以上參加，同時簽字，負(fù)有同等責(zé)任。 附件 26: 廣告驗收單 茲有甲方希波集團委 托乙方 發(fā)布希 波產(chǎn)品廣告 塊（臺），廣告編排如下： 經(jīng)驗收人 驗收合格，符合合同，特簽字認(rèn)可。 此驗收單一式兩份與原合同相附，具有法律效力，以確定 年 . 月 日簽定的廣告合同的發(fā)布期為 年 月 日至 年 月 日。 （附 張） 甲方驗收人： （公章） 乙方經(jīng)手人： （公章） 簽字日期： 年 月 日 附件 27: 電視廣告監(jiān)播單 監(jiān)播時間 監(jiān)播項目 監(jiān)播時段 監(jiān)播廣告效 果 廣告發(fā)布單 位 監(jiān)播人 附件 28: 希波產(chǎn)品進(jìn)店費協(xié)議 甲方：佳木斯希波集團有限公司 乙方： 經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方系列產(chǎn)品在 市場零售終端發(fā)生進(jìn)店費事宜，達(dá)成如下協(xié)議。 一、甲方系列產(chǎn)品（包括新上市產(chǎn)品）在 市場零售終端所發(fā)生的進(jìn)店費用，由甲方承擔(dān) %，由乙方承擔(dān) % 二、進(jìn)店費用所涉及的品種、進(jìn)店家數(shù)、費用以雙方共同確認(rèn)為準(zhǔn)。 三、甲方系列產(chǎn)品進(jìn)店前，應(yīng)由甲方市場負(fù)責(zé)人向甲方申請，按甲方批示辦理進(jìn)店業(yè)務(wù)。 四、洽談進(jìn)店業(yè)務(wù)時，須由甲、乙雙方共同參與洽談。 五、此協(xié)議一式二份，雙方各持一份，具有 同等法律效力，自雙方簽章之日起生效。 甲方：佳木斯希波集團有限公司 乙方： 代表： 代表： 簽訂日期： 年 月 日 希波產(chǎn)品進(jìn)店申請表 申請編號： / 市 №： 申請市場 申請人 申請時間 進(jìn)店名稱 經(jīng)銷商 該店規(guī)模 計劃進(jìn)店時間 進(jìn)店產(chǎn)品明細(xì)（品種、規(guī)格及數(shù)量） 單品費用 總金額 希波集團付款方式 經(jīng)銷商出資比例 經(jīng)銷商出資金額 希波集團出次比例 希波集團出資金額 銷售管理部 區(qū)域負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 集團總 經(jīng)理 附件 29: 希波理貨員月工作情況表 市場 理貨員 工作時間 聯(lián)系電話 時間 理 貨 路 線 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 補貨量 第一周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第二周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第三周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第四周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第五周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 合計本月補貨量： 件 理貨情況說明及重要信息反饋 市場負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商 附件 30: 理貨員工作完成情況核 對表 理貨區(qū)域及路線 理貨員 理貨時間 補貨總數(shù)（件） 實際銷量（件） 經(jīng)銷商代表 市場經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價格 報表 客情關(guān)系 同經(jīng)銷商關(guān)系 信息反饋 出勤，工作狀況 合計得分?jǐn)?shù) 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績工資 應(yīng)領(lǐng)獎勵工資 合計應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 31: 理貨員 業(yè)績考核表 市場 理貨員 理貨時間 聯(lián)系電話 規(guī)定理貨路線 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 星期六： 星期日： 實際完成情況 補貨總數(shù)（件） 經(jīng)銷商代表 市場經(jīng)理 考核內(nèi)容 得 分 考核項目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價格 同經(jīng)銷商關(guān)系 客情關(guān)系 出勤，工作狀況 信息反饋 報表 合計得分 應(yīng)領(lǐng)基本工資 應(yīng)領(lǐng)考核工資 應(yīng)領(lǐng)業(yè)績工資 應(yīng)領(lǐng) 獎勵工資 合計應(yīng)領(lǐng)工資（元） 貼身份證復(fù)印件處 附件 32: 月信息匯報及合理化建議單 市場： 負(fù)責(zé)人： 上報時間： 年 月 日 信息匯總 經(jīng)銷商 終端 競爭對手 質(zhì)量反饋及 客訴 其他 新產(chǎn)品及 合理化 建議 附件 33: 市場 月績效考核單 市場： 負(fù)責(zé)人： 考核內(nèi)容 計劃時間 完成結(jié)果 說明 得分 銷售 指標(biāo) 件 鋪市 進(jìn)店 經(jīng)銷商發(fā)展 廣告 促銷 執(zhí)行 報表 票據(jù) 核銷 計劃費用 實際費用 費用比例 得分： 說明： 原則：各市場每月按銷售公司會議精神和本市場銷售計劃填寫“績效考核單”，每月 1 日上報銷售管理部。 考核對象：包括主管區(qū)域市 場的副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員。 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) 100 分。高于 100分，獎勵；低于 100分，處罰。 獎罰標(biāo)準(zhǔn)： 1） 連續(xù)兩個月低于 60 分，降職一級；連續(xù)三個月低于 60 分，調(diào)離市場另行安排工作或辭退。 2） 60 分 ~100分之間，以 10元 /分為標(biāo)準(zhǔn)罰款。 3） 連續(xù)三個月高于 150 分，升職一級。 4） 100 分以上，以 10 元 /分為標(biāo)準(zhǔn)獎勵。 得分標(biāo)準(zhǔn)： 1） 銷售指標(biāo)：占總分的 80%，以完成當(dāng)月銷售指標(biāo)的百分比為記分標(biāo)準(zhǔn)；上月沒有完成銷售指標(biāo)，本月銷售指標(biāo)得分需首先彌補上月得分，剩余得分為本月得分。 2） “鋪市進(jìn)店”、“經(jīng) 銷商發(fā)展”為機動得分，即按計劃需要“鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”的市場參加該項評分。不需要的市場，分?jǐn)?shù)合并到“廣告促銷執(zhí)行”、“報表、票據(jù)核銷”中，即各占總分的 10%。 ? 鋪市進(jìn)店：占總分的 5%，按月計劃鋪市進(jìn)店家數(shù)、品種、時間進(jìn)行打分；按計劃鋪市進(jìn)店，得滿分；否則分別按“時間” 50%、“家數(shù)” 30%、“品種” 20%的比例進(jìn)行扣分。 ? 經(jīng)銷商發(fā)展：占總分的 5%，按月經(jīng)銷商發(fā)展計劃進(jìn)行打分；按計劃發(fā)展經(jīng)銷商，得滿分；未發(fā)展，不得分。 3） 廣告促銷執(zhí)行：占總分的 5%，按月計劃廣告促銷計劃的地點、時間、方案進(jìn)行打分；按計劃 的地點、時間、方案進(jìn)行，得滿分；否則分別按“時間” 60%、“家數(shù)” 20%、“方案”20%的比例進(jìn)行扣分。 4） 報表、票據(jù)核銷：占總分的 5%，按“時間 50%”和“是否符合銷售手冊要求 50%”平均考核當(dāng)月每一項報表、票據(jù)核銷。 5） 費用比例：即當(dāng)月實際費用與計劃費用的比。按以上方式打分后，得分除以費用比例，為當(dāng)月績效考核得分。 附件 34: 月工作計劃單 市場： 負(fù)責(zé)人： 上報時間： 進(jìn)貨計劃 經(jīng)銷商庫存 進(jìn)貨時間 鋪市 進(jìn)店 計劃 商場名 稱 進(jìn)店品種 進(jìn)店時間 費用 促銷 計劃 促銷形式 促銷地點 促銷時間 費用 經(jīng)銷商發(fā)展 計劃 目標(biāo)市場 上報時間 合同簽訂時間 首次進(jìn)貨時間 費用 計劃 工資 費用合計 補助 房租 差旅 導(dǎo)購工資 臺面費用 贈品費用 品嘗費用 進(jìn)場費用 其他重要事宜 附件 35: ______月進(jìn)貨 計劃單 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 單位：萬元 時間 經(jīng)銷商 1— 5 6— 10 11— 15 16— 20 21— 25 26— 31 合計 附件 36: 月工作日程計劃 單 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人 : 日程 市場 重點解決問題 停留 時間 差旅 費用 轄區(qū)未到市場 總店工作布置 總經(jīng)理 批示 附件 37: 銷售公司工作總結(jié) 區(qū)域： 市場： 負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日 本月計劃銷量 本月實際完成 完成比例 本月市場情況 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商遺留問題 貨款回收和經(jīng)銷商爭議 經(jīng)銷商建議 促銷管理 促銷費用使用情況有無違約違紀(jì)行為 促銷費用核銷情況 促銷員例會、培訓(xùn) 促銷檢查情況（促銷服飾、規(guī)范用語等） 日常管理 本月客訴 本月報表 辦公費用使用情況 辦事處建設(shè)（形象、衛(wèi)生、布置） 新渠道開發(fā) 餐飲 二批 重要客戶 累計銷量 完成比例 下月計劃 附件 38: 市 場 調(diào) 查 表 市場： 調(diào)查人：