【正文】 ，問消費(fèi)者的意見，切實了解本公司產(chǎn)品的質(zhì)量情況、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)及對公司產(chǎn)品各方面的意見。 市場需求調(diào)查。 調(diào)查公司產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)缺點(diǎn)，是否存在衛(wèi)生，肉的品質(zhì)、口味、口感等質(zhì)量問題。 對所掌握了解的市場的各種信息、情況進(jìn)行分析、歸類 ，及時向銷售公司反饋，向公司總經(jīng)理匯報，并針對所反饋的情況和總是提出建議和解決辦法。 關(guān)于增設(shè)市場巡視管理職能有關(guān)規(guī)定的通知 為了進(jìn)一步加強(qiáng)對市場工作的管理，了解、檢查、考核駐外辦事機(jī)構(gòu)的日常工作、財務(wù)收支、辦公設(shè)施、物品保管、行為規(guī)范等項工作，進(jìn)而完善有關(guān)工作制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行，公司決定增設(shè)市場巡視管理職能，現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下； 一、在人事行政部設(shè)專職市場巡視員，享受部門經(jīng)理級待遇。要離開第一個城市必須要向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可離開，否則按違反銷售紀(jì)律處理。 到每個城市了解現(xiàn)狀，大約二天時間。 四、 保管員、化驗員，對其進(jìn)出庫存成品要提出擺放位置、保管措施 和使用發(fā)運(yùn)時間安排意見。 80天內(nèi)進(jìn)完第三批貨，進(jìn)貨量達(dá) 噸，得獎金 500 元， 85 天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金 300 元， 90 天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金 200 元， 95 天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金 100 元，超過 95 天進(jìn)完第三批貨沒有獎金。并做好幫助確定商場人員單位、姓名、職務(wù)、電話等記錄。 ? 備注： 上報時間：市場調(diào)查工作結(jié)束后 2 天內(nèi)。不需要的市場，分?jǐn)?shù)合并到“廣告促銷執(zhí)行”、“報表、票據(jù)核銷”中，即各占總分的 10%。 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) 100 分。 此驗收單一式兩份與原合同相附，具有法律效力，以確定 年 . 月 日簽定的廣告合同的發(fā)布期為 年 月 日至 年 月 日。 品項經(jīng)理 ： 經(jīng)銷商代表： 銷售內(nèi)勤 ： 區(qū)域負(fù)責(zé)人： 銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理： 附件 22: 市 年 月 人員工資發(fā)放表 商場名稱 人員姓名 起止日期 活動天數(shù) 應(yīng)領(lǐng)工資 應(yīng)領(lǐng)獎勵 合 計工資總額 領(lǐng)款人簽 字 領(lǐng)款日期 合 計 注： 工資領(lǐng)用人必須本人當(dāng)日簽字 ,不許補(bǔ)簽、連簽、代簽。 管 理 表 格 體 系 附件 3 辦事處房租費(fèi)申請表 申請編號： / 市 №： 市場 申請人 申請日期 年 月 日 租金 元 /月，每 月交納一次租金。勇于承認(rèn)錯誤并改正，勇于承認(rèn)不足并努力學(xué)習(xí)。 獎懲： 不遵守時間和地點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員，每發(fā)現(xiàn)一次罰款 50元，累計 4次開除銷售隊伍。 產(chǎn)品日期是否過長，是否接近保質(zhì)期整理工作 。 營銷管理制度 第一章 營銷組織管理 工 作 指 導(dǎo) 體 系 銷售公司工作理念 ： 工作布署不檢查等于沒布署； 工作檢查不考核等于沒檢查； 工作考核沒獎懲等于沒考核； 工作績效獎懲不落實等于零。 有無價格標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注的價碼是否相符 。 五、整理工作記錄，分析形成詳細(xì)的記 錄，（使用市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理檢查單或巡查單）每月底上交 區(qū)域總經(jīng)理 檢查轉(zhuǎn)公司。 五、允許犯錯誤，但不允許犯重復(fù)性錯誤，不允許犯原則性錯誤。懂計劃、會算帳、用制度去管理，是成為領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。 市場負(fù)責(zé)人： 經(jīng)銷商代表： 銷管部： 區(qū)域負(fù)責(zé)人： 銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理： 附件 20: 希波集團(tuán)買贈促銷申請表 申 請編號： / 市 №： 市場 申請人 申請日期 年 月 日 促銷終端 促銷活動起止時間 贈品品種 預(yù)計用量 預(yù)計費(fèi)用 合 計 活動說明 與費(fèi)用計劃比 其他配合活動 經(jīng)銷商投入 銷售管理部 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 集團(tuán) 總 經(jīng) 理 附件 21: 希波集團(tuán)買贈品核銷申請單 按照公司 號批示， 市場于 年 月 日至 年 月 日分別在 等 個商場做買贈活動，共用贈品量如下（后附經(jīng)銷商出庫單及商場活動照片）： 活動時間 商場名稱 贈品 品種 贈品 數(shù)量 贈品 金額 商場 代表 合計 (袋 /盒，元 ) 其中經(jīng)銷商墊付贈品共計 件，金額 元，申 請予以 經(jīng)銷商按照 品種計 元產(chǎn)品補(bǔ)貨，其他贈品 件計 元，請予以核銷。 附件 26: 廣告驗收單 茲有甲方希波集團(tuán)委 托乙方 發(fā)布希 波產(chǎn)品廣告 塊（臺），廣告編排如下： 經(jīng)驗收人 驗收合格，符合合同，特簽字認(rèn)可。 考核對象：包括主管區(qū)域市 場的副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員。 2） “鋪市進(jìn)店”、“經(jīng) 銷商發(fā)展”為機(jī)動得分，即按計劃需要“鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”的市場參加該項評分。 附件 34: 月工作計劃單 市場： 負(fù)責(zé)人： 上報時間： 進(jìn)貨計劃 經(jīng)銷商庫存 進(jìn)貨時間 鋪市 進(jìn)店 計劃 商場名 稱 進(jìn)店品種 進(jìn)店時間 費(fèi)用 促銷 計劃 促銷形式 促銷地點(diǎn) 促銷時間 費(fèi)用 經(jīng)銷商發(fā)展 計劃 目標(biāo)市場 上報時間 合同簽訂時間 首次進(jìn)貨時間 費(fèi)用 計劃 工資 費(fèi)用合計 補(bǔ)助 房租 差旅 導(dǎo)購工資 臺面費(fèi)用 贈品費(fèi)用 品嘗費(fèi)用 進(jìn)場費(fèi)用 其他重要事宜 附件 35: ______月進(jìn)貨 計劃單 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 單位：萬元 時間 經(jīng)銷商 1— 5 6— 10 11— 15 16— 20 21— 25 26— 31 合計 附件 36: 月工作日程計劃 單 區(qū)域： 負(fù)責(zé)人 : 日程 市場 重點(diǎn)解決問題 停留 時間 差旅 費(fèi)用 轄區(qū)未到市場 總店工作布置 總經(jīng)理 批示 附件 37: 銷售公司工作總結(jié) 區(qū)域： 市場： 負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日 本月計劃銷量 本月實際完成 完成比例 本月市場情況 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商遺留問題 貨款回收和經(jīng)銷商爭議 經(jīng)銷商建議 促銷管理 促銷費(fèi)用使用情況有無違約違紀(jì)行為 促銷費(fèi)用核銷情況 促銷員例會、培訓(xùn) 促銷檢查情況（促銷服飾、規(guī)范用語等） 日常管理 本月客訴 本月報表 辦公費(fèi)用使用情況 辦事處建設(shè)（形象、衛(wèi)生、布置） 新渠道開發(fā) 餐飲 二批 重要客戶 累計銷量 完成比例 下月計劃 附件 38: 市 場 調(diào) 查 表 市場： 調(diào)查人： 調(diào)查時間： 城市 名稱 市區(qū) 人口 市區(qū) 面積 市 區(qū)人 均收入 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) A B C 批發(fā)市場對口攤點(diǎn)數(shù) 冷庫 數(shù)量 經(jīng)銷商數(shù)量 消費(fèi) 能力 消費(fèi)者口味 備注 ? 消費(fèi)能力是指同類品牌（速凍方便肉食品）在當(dāng)?shù)氐匿N量； ? 經(jīng)銷商數(shù)量是指同類品牌在當(dāng)?shù)赜缮a(chǎn)廠家直接供貨的客戶。 檢驗人到抽檢城市的抽檢區(qū)、商委、區(qū)大型商場二家，來確定本區(qū)哪幾家超市、商店算大中型商場。 60 天內(nèi)進(jìn)完第二批貨（無欠款）進(jìn)貨量 3噸以上，得獎金 500， 65天內(nèi)進(jìn)完第二批貨得獎金 300 元， 70 天進(jìn)完第二批貨不得獎金。 三、 經(jīng)銷商違約而發(fā)生退貨時，由簽定合同當(dāng)事人交涉負(fù)責(zé)，并承擔(dān)經(jīng) 濟(jì)責(zé)任，公 司給予一個月時間。 每到一個城市安排住宿后，立即給予家中主管經(jīng)濟(jì)打電話，把自己住址、電話告知主管經(jīng)理，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握。 到每個城市工作必須有進(jìn)展，必須最少談下一個客戶方可離開，否則不能走。 總結(jié)報告寫過錯后由主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為可以，此次從出發(fā)到歸 來工作循環(huán)為結(jié)束。 根據(jù)各地市場具體情況，在綜合、平衡的前提下，制定出切合實際的各種費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及物耗指標(biāo)，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考、決定。 三、走訪內(nèi)容 產(chǎn)品質(zhì)量調(diào) 查。 新產(chǎn)品開發(fā)趨勢 了解消費(fèi)者需要什么類型、口味的速凍食品。 走訪代理商量、經(jīng)銷商、零售商詢問了解對本公司產(chǎn)品的實際反映。 區(qū)域經(jīng)理市場巡查規(guī)定 一、工作程序 每月 30 日，各區(qū)域 經(jīng)理上報下月“工作日程計劃單”、“月份銷售 進(jìn)貨計劃單”經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施； 每到市場，按要求檢查，并填寫“市場工作檢查單”，市場經(jīng)理簽 字后，離開檢查市場當(dāng)日，傳真公司銷管部； 每月 30 日，區(qū)域經(jīng)理上報當(dāng)月“市場巡查總結(jié)”。統(tǒng)一收集，少報一單，三天之內(nèi)罰款 50 元，五天之內(nèi)罰款 100 元。 三 、銷售公司副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理每天早 7 點(diǎn)晚 7點(diǎn)手機(jī)必須開機(jī)，保證溝通，在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)者，每次扣發(fā)手機(jī)費(fèi)用 10元。 八 、進(jìn)場費(fèi)、海報費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷員、理貨員工資、品嘗品、贈品、廣告費(fèi)，必須按申請，?？顚Ｓ茫袌鼋?jīng)理無權(quán)變動、挪用、擴(kuò)大金額及同經(jīng)銷商共謀套取費(fèi)用，輕者罰款所涉金額的 510倍，重者移交司法機(jī)關(guān)處理。樣板店進(jìn)店品種要求成熟市場要達(dá)到 14 種、發(fā)展中市場 12種、開拓、開發(fā)市場 8種品種以上，臺面 延長米以上。 下周工作安排：市場負(fù)責(zé)人安排下周