【正文】 方各執(zhí)一份。（逾期天數(shù)可以協(xié)商） 39 乙方如不能按合同履行義務(wù)，應(yīng)向甲方賠償由此引起的直接經(jīng)濟(jì)損失。 第 10 章 違約責(zé)任 甲方在本合同生效乙方已經(jīng)開始設(shè)備生產(chǎn)后突然單方解除合同，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償由此引起的經(jīng)濟(jì)損失。 乙方在甲方提出維修請求（以請求維修的傳真件發(fā)出之時為準(zhǔn)）后 24 小時內(nèi)響應(yīng)。 該項目設(shè)備投運后產(chǎn)生的二氧化碳、一氧化碳、氮化物及其他氣體的大氣減排收益歸乙方所有。 乙方負(fù)責(zé)變頻器控制系統(tǒng)的安裝、集成、調(diào)試及質(zhì)保期內(nèi)的免費維修。 甲方負(fù)責(zé)提供時間配合乙方進(jìn)行設(shè)備的安裝及現(xiàn)場施工工作（包括電纜敷設(shè)、連接以及變頻器散熱風(fēng)道制作、安裝等工作）。 注：如客戶提出見票付款，需獲得財務(wù)部書面批準(zhǔn)。 甲方應(yīng)按時將應(yīng)付的設(shè)備款匯至乙方指定的賬戶，逾期（以匯出郵戳為準(zhǔn)）甲方將按設(shè)備款的 1%/日向乙方支付違約金。 生產(chǎn)計劃中時間安排任何一方如有變動，應(yīng)及時與雙方協(xié)商，并需要得到對方的書面認(rèn)可。 設(shè)備：指本合同項下乙方提供的“高壓變頻器”本 體及備品選件。 目錄 第 1章 定義 第 2章 合同內(nèi)容、形式 第 3章 實施計劃 第 4章 應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù) 第 5章 付款方式 第 6章 權(quán)利和義務(wù) 第 7章 質(zhì)量保證 第 8章 不可抗力 第 9章 技術(shù)情報和資料的保密 第 10章 違約責(zé)任 第 11章 爭議的解決辦法 第 12章 其它 附件 附件一 技術(shù)協(xié)議書（與 商務(wù)合同同等效力） 36 第 1 章 定 義 為便于雙方準(zhǔn)確理解本合同用語，雙方同意下列定義適用于本合同： 合同：指甲方和乙方簽訂的關(guān)于甲方購買乙方所產(chǎn)生的高壓變頻器產(chǎn)品的協(xié)議，以及所有相關(guān)的附件，如技術(shù)資料及會議紀(jì)要、往來函件等。若無投標(biāo)項目則簽名交空白表，遲交或不交一次罰款 50 元。 制表人 /日期： 營銷 總監(jiān) /日期： 營銷管理部： 26 投標(biāo)計劃附表 項目基本信息 投標(biāo)單位 項目名稱 聯(lián)系人 職務(wù) 聯(lián)系方式 關(guān)系狀況 級別 預(yù)計投標(biāo)時間 設(shè)備型號及數(shù)量 其他 詳細(xì)工況及技術(shù)要求情況 機組容量 負(fù)載類型 負(fù)載電壓及功率 運行拖動方式 開關(guān)柜方式 備注 （其他情況說明） 銷售總監(jiān)意見 商務(wù)經(jīng)理 /日期： 營銷總監(jiān) /日期： 。 餐飲安排：由申請人員自行安排，特殊需求申請營銷管理部安排相關(guān)接待領(lǐng)導(dǎo)。 安排接待人員：營銷管理部根據(jù)工作需要安排接待人員，肩負(fù)接待任務(wù)的人員必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)落實接待過程。 接待申請：商務(wù)經(jīng)理在了解客戶即將到訪時，需提前 3 天填寫《客戶接待申請表》（見附件二十一），并經(jīng)營銷總監(jiān)簽字后報知營銷管理部，如出差在外應(yīng)及時以電話方式通知，并落實客戶的聯(lián)系方式、隨行人數(shù)、是否需用車到機場或火車站接送等； 確定接待級別：接待根據(jù)來訪人員的級別不同，填寫接待標(biāo)準(zhǔn) (1) 普通人員級別： 適合人員：代理商業(yè)務(wù)類考察人員、技術(shù)人員、廠家中層管理者、普 通意向經(jīng)銷商等。 第五條、代理商管理 代理商歸公司統(tǒng)一管理，日常管理和各項政策的下達(dá)由營銷管理部統(tǒng)一管理，商務(wù)人員協(xié)助進(jìn)行。 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。 （四）、各銷售人員必須執(zhí)行以上制度，營銷管理部經(jīng)理考察，若沒有按要求執(zhí)行則需整改后才批準(zhǔn)下月借支費用。 憑《市場人員出差申請表》及《借款單》向財務(wù)部預(yù)算支差旅費。 月報提交內(nèi)容： （一）、上月工作報告 上 月應(yīng)收款情況及分析； 上月正在跟進(jìn)的項目進(jìn)展情況和分析； 上月中標(biāo)情況及利潤率分析； 上月參與投標(biāo)情況及結(jié)果報告； 上月投標(biāo)競爭態(tài)勢分析； 上月渠道建設(shè)情況； 團(tuán)隊建設(shè)及人員評估； 新產(chǎn)品及新技術(shù)應(yīng)用需求說明（研發(fā)需求） 本月費用情況 本月所出現(xiàn)的問題及解決措施 1對各部門 的建議及要求。 4） 對于與標(biāo)準(zhǔn)變頻器有技術(shù)差異的變頻器由技術(shù)支持部提交研發(fā)部確認(rèn)是否滿足技術(shù)條件。 附： 《售前技術(shù)支持申請單》附件十二 《售前技術(shù)支持出差報告》附件十三 《售前技術(shù)支持月計劃》附件十四 關(guān)于技術(shù)協(xié)議簽訂的規(guī) 定 1） 技術(shù)協(xié)議的簽訂由申請部門提出申請，營銷管理部審核后，交技術(shù)支持部門處理。 4） 對于不在《售前技術(shù)支持月計劃》內(nèi)的《售前技術(shù)支持申請單》必須由營銷總監(jiān)審批后方能安排出差。 針對商務(wù)合同中特殊條款要 經(jīng)過法律顧問審核方可執(zhí)行。 標(biāo)準(zhǔn)版技術(shù)協(xié)議由技術(shù)部經(jīng)理審批簽字。（部分備件報價格表見附件） 免費服務(wù)項目： 本公司設(shè)備本身出現(xiàn)問題 （免費時間按見合同標(biāo)注）； 公司組織免費巡檢時，免差旅費、現(xiàn)場服務(wù)人工費，只收取備品備件費 免費培訓(xùn)項目： 產(chǎn)品安裝調(diào)試完成后免費為用戶培訓(xùn)一次； 其他免費培訓(xùn)的次數(shù)在簽定產(chǎn)品合同時約定； 收費服務(wù)項目： 非本公司產(chǎn)品質(zhì)量所產(chǎn)生的錯誤； 在超出免費服務(wù)規(guī)定范圍和期間內(nèi)的故障服務(wù)； 收費培訓(xùn)項目： 客戶超出本公司所規(guī)定的技術(shù)范圍以外的培訓(xùn)； 所有超出本公司規(guī)定免費培訓(xùn)次數(shù)外的培訓(xùn)； 本公司所舉辦的各種形式的收費技術(shù)培訓(xùn)。 、與代理商合作時，基準(zhǔn)價上浮部分歸代理商； 、分期付款模式下首付額度不得底于基準(zhǔn)價 20％ ； 、分期付款模式的付款周期原則上不超過三年。 附：《項目備案注冊表》附件三 《項目任務(wù)書》附件四 《項目緊急啟動申請單》附件五 注：本表作為英威騰公司業(yè)務(wù)經(jīng)理及代理商申請項目的依據(jù)，經(jīng)營銷管理部評審后確定項目負(fù)責(zé)人并給出項目編號，表中項目必須填寫完整，才能構(gòu)成備案要件，否則營銷助理有權(quán)對要件不全的申請不予受理。 第二條、 項目注冊的條件 申請項 目備案，并注冊成為唯一項目負(fù)責(zé)人必須符合以下條件： 明確了解項目的相關(guān)關(guān)鍵信息和可行性： 確認(rèn)項目招標(biāo)日期，并與參與投標(biāo)前兩個月內(nèi)上報注冊該項目； 完整填寫《項目備案注冊表》見附件三； 營銷總監(jiān)及營銷管理部經(jīng)理對項目嚴(yán)格把關(guān)，并在綜合評審后確定項目負(fù)責(zé)人，并給出項目編號，注冊成功。 投標(biāo)流程圖 14 申 報 投 標(biāo)審 批終 止由 南 北 大 區(qū) 內(nèi) 情 填 表 申 報 ， 明確 商 務(wù) 經(jīng) 理 ， 投 標(biāo) 項 目 實 施 分級 管 理 ， 明 確 中 標(biāo) 的 可 能 性 。每月 3 號，營銷管理部將本月投標(biāo)計劃轉(zhuǎn) 投標(biāo)部； 投標(biāo)項目實施分級管理，分 A、 B、 C 三級管理。 13 標(biāo)費指投標(biāo)所必須購買的標(biāo)書、資格預(yù)審、投標(biāo)保證金等專項費用，由營銷管理部提交投標(biāo)計劃及費用預(yù)算，計劃內(nèi)營銷副總經(jīng)理簽字交財務(wù)執(zhí)行。 人員報銷 業(yè)務(wù)員招待申請權(quán)限（含禮品等費用） 開支范圍 開支人 簽批流程 500 元 /次以內(nèi) 業(yè)務(wù)員、高級銷售代表 事先請示分管大區(qū)經(jīng)理 500 元至 3000 元 /次 高級銷售代 表、大區(qū)經(jīng)理 事先請示營銷總監(jiān)或副總監(jiān) 3000 元以上 /次 副總監(jiān)、總監(jiān)助理 事先請示營銷總監(jiān) 技術(shù) 支持 人員招待申請權(quán)限（含禮品等費用） 開支范圍 開支人 簽批流程 400 元 /次以內(nèi) 技術(shù)工程師 事先請示總監(jiān)助理 400 元以上 技術(shù)工程師、技術(shù)支持部主任 事先請示營銷副總監(jiān)或總監(jiān) 報銷 招待完成后，由經(jīng)手人填寫業(yè)務(wù)招待費說明單逐級申報簽字，報營銷副總經(jīng)理簽字財務(wù)執(zhí)行。 人員借支 每月初各區(qū)域提交業(yè)務(wù)借支計劃報銷總監(jiān)審核，由營銷管理部收集匯總后報營銷副總經(jīng)理審批，由財務(wù)部報請總經(jīng)理核準(zhǔn)計 劃。 b、按此類辦公設(shè)備使用年限計算營銷部應(yīng)攤銷的固定資產(chǎn)費用納入市場費用總額。 市場費用支出管理細(xì)則 （一）固定市場費用支出審批權(quán)限設(shè)置 （ 1）、當(dāng)月工資由營銷總監(jiān)于每月底提交營銷副總經(jīng)理批準(zhǔn)后交人事行政部當(dāng)月執(zhí)行。 （ 3）、各類費用定義： a 市場費用指營銷部門發(fā)生的所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的費用（傭金除外，由《傭金管理辦法》進(jìn)行規(guī)范管理），分為固定費用和變動費用兩部分，分別采用不同的核算方式和審核流程。 四、 銷售費用財務(wù)審批流程 原則： （ 1）、總額控制，逐級審批，支付比例現(xiàn)回款比例一致； 11 （ 2）、所有費用均需計劃列報，批準(zhǔn)后開支。 第一條 銷售傭金的管理按代理商銷售傭金和直營傭金區(qū)別進(jìn)行。免責(zé)期后收回的，不予返還。（此比例由總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人合理提具，財務(wù)審核出入將處罰相關(guān)責(zé)任人）。 （ 3）、項目小組成員分享共同利益，內(nèi)部形成分配意見，報營銷管理部，逐級審批執(zhí)行。 （ 4） D 點―― E 點區(qū)間：合同凈額在公開價在 折上至 6 折，則提成比例為 3％ （ 5） E 點―― F 點區(qū)間：合同凈額在公開價在 6 折上，則提成比例為 4％ （ 6） 合同凈額為 A點以左區(qū)域的，在制度試行半年內(nèi)執(zhí)行 1%提成標(biāo)準(zhǔn)，試行期后報銷該項目的合理費用（由營銷副 總經(jīng)理審批），并發(fā)放資金作為獎勵（由總經(jīng)理審批 ） （ 7） 合同凈額為 F 點以右區(qū)域的，公開價在 6 折（ F 點）以左部分按照提成比率計算， F 點以右部分的提成比例按超出金額的 30％計提。 （ C） 橫坐標(biāo)代表銷售合同額毛利率及上浮區(qū)間。 經(jīng)營目標(biāo)及考核提成辦法 （一）銷售任務(wù) 公司確定當(dāng)年考核業(yè)績及具體區(qū)域分解，由各區(qū)域負(fù)責(zé)人分解本區(qū)域銷售任務(wù)至相關(guān)銷售人員，報公司營銷管理備案。 2020 年度計提比例暫定為 ％，（以后年度計提比例由各年年初計劃會議討論后決定）。營銷總監(jiān) 營銷 副 總監(jiān) 大客戶部經(jīng)理 （暫缺） 總監(jiān)助理兼高壓 營銷 管理部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售人員 7 、 銷售提成及費用定義 、銷售人員對其所做業(yè)務(wù)有權(quán)支配的提成點指收益及費用；費用指與銷售相關(guān)的所有費用（代理費用及代理傭金除外）。 制度適用范圍 本制度適用 高壓部 銷售人員。 深圳市英威騰電氣股份有限公司 5 2020 年 月 日 6 二、 銷售提成管理辦法 制度宗旨 、 以當(dāng)年度銷售目標(biāo)合理分解各地區(qū)銷售人員保底業(yè)績及公司其他部門配套工作計劃。 報價權(quán)在公司銷售人員按照公司報價權(quán)限內(nèi)執(zhí)行，所有項目投標(biāo)報價須經(jīng)大區(qū)銷售經(jīng)理同意，并在營銷管理部備案；超出營銷總監(jiān)權(quán)限的由主管副總監(jiān)簽字審批； 銷售人員（正式員工）三個月未成單給予警告，三個月沒有新的跟蹤項目或六個月未成單將交人事部門調(diào)整崗位。 一、 銷售人員管理條例 準(zhǔn)則：銷售人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)機密（商業(yè)機密包括但不限于業(yè)務(wù)底價、尚未分開的項目報價、客戶或合作伙伴名單等），全體銷售人員應(yīng)做到廉潔、勤勉、守紀(jì)、高效。 1 高壓項目部營銷管理制度和工作流程 目錄 一、 高壓 營銷管理部職能分工及人員安排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 二、 銷售人員管理條例 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 三、 銷售提成 管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 四、 銷售擁金 管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 五、 銷售費用財務(wù)審批流程 . . . . . . . . . . . . . . .