淺析步步高手機(jī)市場推廣方案(文件)
【正文】 （4）產(chǎn)品更新和其訴求點(diǎn)，符合市場的消費(fèi)主流 OPPO手機(jī)劣勢：（1）其他區(qū)域二級代理商的選擇，因起步較晚還不夠成熟（2）手機(jī)產(chǎn)品本身核心技術(shù)不夠完善（3）手機(jī)市場競爭激烈（四） 外部環(huán)境分析 （1）、社會文化壞境分析： 社會的進(jìn)步和人們教育水平的提高，直接導(dǎo)致了人們價(jià)值觀的改變，對人際交往越來越重視，工作習(xí)慣也得到了改變，對手機(jī)的依賴性增大手機(jī)逐步成為我們生活的必需品。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級中。因此，我們借助一些爬山，愛運(yùn)動，愛音樂，享受健康生活的人群為我們現(xiàn)在市場開發(fā)的主要目標(biāo)客戶，然后配合一些媒體廣告宣傳，和軟文廣告，同時(shí)激勵各大終端賣場做系列促銷活動，借此來擴(kuò)大整個(gè)咸寧的市場份額，爭取在年終在咸寧整個(gè)市場上有個(gè)大的突破點(diǎn)。而手機(jī)自身的價(jià)格定位也適合人們的利益，對收入不高的人群給了很大的幫助，而且手機(jī)本身的性價(jià)比和產(chǎn)品要求非常嚴(yán)密，不僅是買的起，也用的好。更加入了一些運(yùn)動的元素在里面，使得我們的手機(jī)是集運(yùn)動音樂為一體的手機(jī)。然后我們手機(jī)增加一種測運(yùn)動量的軟件，和測量防紫外線的新型功能，幫助人們的日常防曬，保護(hù)皮膚，有利于人們身體健康。想要給消費(fèi)者一個(gè)“運(yùn)動”的印象就需要從事一些有關(guān)“運(yùn)動”的推廣活動，我們可以在咸寧各大健身房進(jìn)行宣傳，如：張貼POP海報(bào)等。重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)的音樂與運(yùn)動，讓這種觀念深入人心。在“步步高”的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)張貼活動海報(bào)，讓銷售人員配合宣傳我們的產(chǎn)品。 2）“十一”促銷： （1） 我們與運(yùn)動品牌聯(lián)合起來，一方面可以節(jié)約活動經(jīng)費(fèi)，另一方面也符合我們手機(jī)的定位。1期間購買“步步高”手機(jī)和“李寧”的消費(fèi)者都可以免費(fèi)加入我們的“運(yùn)動俱樂部”。反之，亦然。 （4） 舉辦抽獎活動，中獎的消費(fèi)者可以獲得免費(fèi)泡溫泉的獎勵。更有免費(fèi)體驗(yàn)券。 （3） 不但如此我們的手機(jī)還有其他贈品，如：杯子、碗、吊墜、內(nèi)存卡、萬能充等，手機(jī)內(nèi)部還帶有電子書，里面是關(guān)于運(yùn)動的知識。而“李寧”在國產(chǎn)運(yùn)動品牌中的知名度較高，與其合作是我們的不2選擇。 （2） 購買我們手機(jī)的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得一套運(yùn)動裝備，如：羽毛球拍、籃球、足球等。贊助咸寧廣播電臺的體育或健康欄目組，讓他們在節(jié)目里可以幫助宣傳我們的產(chǎn)品。 在以上對產(chǎn)品新概念進(jìn)行了分析，要想給消費(fèi)者打造一個(gè)“運(yùn)動”良好印象，首先我們結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣梆B(yǎng)生”，在咸寧戶外做一些品牌宣傳推廣活動，在人群聚集地如（人民廣場、雙鶴橋、溫泉購物公園數(shù)碼港、咸安銀泰百貨、武商量販等）設(shè)立大的活動主題廣告牌。（2）渠道管理策略：在咸寧市場中，我們針對不同地區(qū)的人口密度，消費(fèi)情況，進(jìn)行選擇性分銷，建立了完善的終端銷售渠道之后，對渠道成員進(jìn)行管理，激勵分銷商對我們產(chǎn)品進(jìn)行積極的推廣： ① 對公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劃
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