高河四季陽光項目綜合推廣提案(文件)
【正文】 強(qiáng)立體宣傳攻勢，擴(kuò)大銷售 戶外派單，地毯式搜索客戶，攔截客源 4 、銷售人員及時消化、過濾公司客戶資源，挖掘潛在客戶，追蹤目標(biāo)客戶，力促成交 針對銷售狀況予以分析，及時修改工作重點(diǎn) 續(xù)銷期 （交付使用后 36 個月） 工作要點(diǎn)：針對剩余房屋加以推廣，全面完成銷售任務(wù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn) 分析前期廣告賣點(diǎn)，擇優(yōu)再行強(qiáng)攻 項目形象已樹立，價格再次上調(diào) 利用已購房客戶建立網(wǎng)絡(luò)作回訪，形成銷售連鎖 反應(yīng) 銷售員過濾、追蹤老客戶，抓住回頭客、退訂戶，挖掘銷售潛力 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 18 對滯銷房屋進(jìn)行突破性銷售（如尾盤優(yōu)惠促銷活動） 加強(qiáng)售后服務(wù)工作，建立良好口碑。 （ 2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。 （ 4） 負(fù)責(zé)與開發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)工作。 （ 2） 整理有關(guān)統(tǒng)計報表，及時將現(xiàn)場各種情況資訊整理歸檔。 （ 3） 負(fù)責(zé)促銷活動的執(zhí)行。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 21 （ 3） 負(fù)責(zé)市場調(diào)查的計劃與執(zhí)行。 （ 3） 負(fù)責(zé)各項稿面設(shè)計完稿作業(yè)。 樣板房的裝修和日常管理 具體事宜可見《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 2020522 。 第九章 合作事項（具體事宜見雙方簽署的代理合同條款） （一）開發(fā)商遵循條款： 1．落實(shí) 7 成 20 年銀行按揭手續(xù)相關(guān)事宜及到位時間； 2．國土證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、建筑用到規(guī)劃許可證、預(yù)售證等相關(guān)土地和銷售手續(xù)完備； 3．財務(wù)人員到位； 5．依照《銷售代理協(xié)議》按月及時支付代理商代理傭金費(fèi)； 6．關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料（包括：效果圖、戶型圖、平立剖面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等）； 工程進(jìn)度表。 6．廣告企劃專員、文案 （ 1） 負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。 （ 6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證 （ 7）樣本房的日常管理工作 （ 8）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場的動態(tài) 5．策劃經(jīng)理 （ 1） 負(fù)責(zé)整個項目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。 （ 4）負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、洽談和成交事宜 4．置業(yè)顧問 （ 1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。 （ 6） 網(wǎng)上銷售合同的備案、輸入、打印。 （ 2） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售控制及人員的管理。 預(yù)測依據(jù) 1） 工程進(jìn)度要按計劃進(jìn)行 2） 提供 7 成二十年銀行按揭 3）廣告宣傳按計劃實(shí)施 4）代理協(xié)議如約履行 第七章 營銷組織架構(gòu) 本項目推廣和銷售的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實(shí)行動來貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 19 目良性運(yùn)作的必要前提。 樣板房的日常管理和來訪客戶的登記 公開銷售期（ 拿到預(yù)售許可證至開盤后的兩個月內(nèi)） 2020 年 *月2020 年 *月 工作要點(diǎn)：引起熱烈的社會反響，聚集人氣為銷售創(chuàng)造環(huán)境。 ※ 給我一個支點(diǎn)，我可以撬動地球；給你一個臺階，你將站的宜商宜居 實(shí)行 免費(fèi)看樓接送車計劃 自開盤前的一個月起，每周節(jié)假日免費(fèi)提供看房車，方便購房者前往現(xiàn)場。 （五）市場推廣攻擊策略： 阻隔戰(zhàn)略 ：首先，做好工地圍墻廣告，本項目待推出時機(jī)確定后，即實(shí)施具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外廣告計劃，在小區(qū)入口處、項目周邊處 設(shè)立大型廣告牌， 全面攻擊戰(zhàn)略 ：開盤時，采用報紙、電視等大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，蘊(yùn)釀耳語傳播，制造聲勢，塑造成產(chǎn)品獨(dú)特形象；并在報紙整版刊登有關(guān)精裝修房的新型概念和優(yōu)勢。 每戶都設(shè)有地下儲藏室或停車場，為有車一族解決停車的煩惱。 另一個可高河城區(qū)某一鬧市段 ，設(shè)立第二個售樓處，因?yàn)樵撔^(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設(shè)專人專車帶客戶到現(xiàn)場看房。迅速占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)大而持久的銷售力。突出本案的價格優(yōu)勢，用實(shí)惠性抓住消費(fèi)者的心理，真正地滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)“讓更多的人花更少的錢住更好的房”?！?7 24”無時限服務(wù) 主要圍繞“輕松、和諧、幸?！钡闹黝}，在每周 7 天，每天 24 小時內(nèi)開展以下全方位全天候的服務(wù)： （ 1）保姆服務(wù) ：會所內(nèi)開設(shè) 24 小時保姆服務(wù)中心，為整日忙于經(jīng)商的業(yè)主提供孩子托管服務(wù)，主要是小孩放學(xué)后家里沒人時的托管，家
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1