高河四季陽光項目綜合推廣提案-文庫吧在線文庫
【正文】 體選擇 報紙 《安慶晚報》《懷寧縣主流報》 電視 安慶市“天天直播”廣告中插播、“天氣預報”、“電視滾動字幕”欄目 戶外 樓體條幅、布幅 入口處至現(xiàn)場指路引導牌 車身廣告、站點廣告 印刷品 樓書 宣傳單頁 置業(yè)計劃卡 第六章 項目營銷計劃及營銷效果目標預測 一、 項 目營銷計劃 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 16 準備期 （ 2020 年 *月 *日 — 2020 年 *月 *日） 工作要點：完成公開銷售前的各項準備工作 營銷策劃方案、廣告計劃與開發(fā)商認可 現(xiàn)場售樓部的布置 各項售樓資料的準備 工程有關資料的準備 銷售人員組織培訓，統(tǒng)一說詞。 （一）人員配置 1．營銷總監(jiān) 1 名 2．銷售經(jīng)理 1 名 3．銷售主管 1 名 4．置業(yè)顧問 每個售樓處 5 人（共 10 人） 5．企劃經(jīng)理 1 名 6．廣告企劃專員 2 名 共計： 17 名 （二）崗位職責 1．營銷總監(jiān) （ 1）負責整個項目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務推進等全部過程的統(tǒng)率工作。 （ 7） 負責銷售價格的制定和調(diào)整 3．銷售主管 （ 1） 協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。 （ 2） 負責廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。 （二）代理商遵循條款 ： 1．銷售隊伍的組建與培訓； 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 22 2．銷售底價表、銷售報價表； 3．營銷策劃報告； 4．廣告宣傳 計劃（包括廣告預算）； 5．售樓書及海報設計方案； 6．工地現(xiàn)場包裝方案； 7．開盤時間、開盤儀式策劃方案及新聞通稿。 （ 2） 負責各項廣告媒體的設計作業(yè)。 （ 2） 負責整個項目銷售流程的事務。 （ 3） 負責廣告企劃和市場調(diào)研與現(xiàn)場業(yè)務的協(xié)調(diào)。 舉辦展銷會，新聞炒作，制造輿論， 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 17 開盤當日買房送車庫的優(yōu)惠酬賓 派單宣傳，人員推廣工作展開 報紙、電視、銷售現(xiàn)場、戶外推廣配合，形成立體銷售攻勢 開放樣本房，激發(fā)購買欲望 針對銷售狀況予以分析，及時修改工作重點 強銷期（ 開盤后兩個月至 交房） 2020 年 *月 — 交房 工作要 點：，立體廣告攻勢，塑造整體氣勢，促成成交，擴大業(yè)績。車身上要有明顯的“四季陽光免費看樓車”字樣，各線看樓車經(jīng)過人流較集中的主要街道，招手即停，各停車點為各區(qū)的主要商業(yè)中心或市場人流密集處。 （四） 價格策略 采取低開高走，分期定價，循序漸進的價格策略。 針對經(jīng)商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應的包裝策略、戶型策略、價格策略、促銷策略、市場推廣攻擊策略、概念策略做到“ 集中火力，直擊目標消費群” （一） 包裝策略 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 12 １、現(xiàn)場包裝： 劃定對客戶的圍殺半徑，能夠順利地實現(xiàn)將客戶從外面引導到工地現(xiàn)場。 （ 2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話 ， 24 小時全天候提供服務，水、電、管道煤氣的維修。建議開發(fā)商在內(nèi)部環(huán)境設置，由鵝卵石鋪設的健身步道，親子游樂場，小型游泳池，沿途可設置多個活動平臺，提供桌椅、兒童活動場所等，在小區(qū)中體現(xiàn)獨特的一面。 二：主要客戶群體提煉及其心理分析： 項目優(yōu)勢、劣勢明確，賣點清楚之后，主客戶群體也就明顯了，下面就來具體分析一下該項目的目標客戶群體。2020 年較高的房價將有一定下行空間，隨著房價的合理回歸，政策逐步落實，自住型需求將陸續(xù)釋放 。 半年 的時間過去了，房市的確發(fā)生了一些變化：全國各地一路狂漲的房價開始出現(xiàn)分化，在一些大城市率先出現(xiàn)了 一點 下跌 的趨勢 ；由于對未來房價 預期的改變，消費者 又 開始了對房市 新一輪 的觀望，恐慌性的購房需求得到了抑制；在消費者的觀望中，房屋銷售市場交易量 只是出現(xiàn)一點動蕩不穩(wěn)的局面 ； 但不可影響整個地產(chǎn)行業(yè)銷售的增長趨勢， 面對房地產(chǎn)市場的變化， 另受全球經(jīng)濟危機的影響，購房者觀望的心里又一次出現(xiàn)。目前，房地產(chǎn)業(yè)已逐漸歸于理性、合理和平緩 。 二：項目概述： 本項目位于懷寧縣高河鎮(zhèn)，新安路以東，經(jīng)七路與經(jīng)八路之間，東抵皖河街，項目占地 9． 78 萬 M2，規(guī)化總面積約為 16． 21 萬M2，基地形態(tài)成長方形，西北高，東南低，東西寬約 280 米，南北長約 320 米，項目 定位為中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶約是 1350高
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