【正文】 河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 5 戶左右，一個(gè)集商業(yè)，高檔會所，住宅于一體的大型綜合樓盤。 他們對住所的要求一般有： 對項(xiàng)目的建筑條件和小區(qū)檔次理想為中等； 戶型要求中等偏大，適宜三代同時(shí)居??； 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 9 對居住條件要求不會太高； 可以按揭，但心理傾向一次性付款或者分期付款。如今，大眾化、普通的服務(wù)已遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，以私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。 第四章 營銷策劃推廣 一、策略概述： 在營銷推廣策劃中，我們必須一切從市場出發(fā)，尤其是目標(biāo)客戶群、市場定位、訴求主張需符合目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特質(zhì)，做到創(chuàng)新、獨(dú)特、有個(gè)性， 在 現(xiàn)場做幾種不同戶型和檔次的樣板房 可供客戶選擇。 樣板間包裝 ： 給客戶有直觀的感覺，旨在激起 客戶購買欲望，產(chǎn)生購買沖動情緒，引導(dǎo)客戶做出決定 。 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 14 （六）促銷策略 在本城區(qū)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上 發(fā)布 本項(xiàng)目的相關(guān) 信息 。 樣本房的制作和裝修 各類房型的定價(jià) 引導(dǎo)試銷期 （ 2020 年 *月 * 日 2020 年 *月 * 日） 工作要點(diǎn)：運(yùn)用適量廣告宣傳，喚起目標(biāo)客戶注意。 （ 2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。 （ 2） 整理有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)將現(xiàn)場各種情況資訊整理歸檔。 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 21 （ 3） 負(fù)責(zé)市場調(diào)查的計(jì)劃與執(zhí)行。 樣板房的裝修和日常管理 具體事宜可見《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 2020522 。 6．廣告企劃專員、文案 （ 1） 負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。 （ 4）負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、洽談和成交事宜 4．置業(yè)顧問 （ 1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。 （ 2） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售控制及人員的管理。 樣板房的日常管理和來訪客戶的登記 公開銷售期（ 拿到預(yù)售許可證至開盤后的兩個(gè)月內(nèi)） 2020 年 *月2020 年 *月 工作要點(diǎn)：引起熱烈的社會反響，聚集人氣為銷售創(chuàng)造環(huán)境。 實(shí)行 免費(fèi)看樓接送車計(jì)劃 自開盤前的一個(gè)月起，每周節(jié)假日免費(fèi)提供看房車，方便購房者前往現(xiàn)場。 每戶都設(shè)有地下儲藏室或停車場，為有車一族解決停車的煩惱。迅速占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)大而持久的銷售力?！?7 24”無時(shí)限服務(wù) 主要圍繞“輕松、和諧、幸?！钡闹黝}，在每周 7 天，每天 24 小時(shí)內(nèi)開展以下全方位全天候的服務(wù)： （ 1）保姆服務(wù) ：會所內(nèi)開設(shè) 24 小時(shí)保姆服務(wù)中心，為整日忙于經(jīng)商的業(yè)主提供孩子托管服務(wù)，主要是小孩放學(xué)后家里沒人時(shí)的托管，家庭作業(yè)輔導(dǎo)，消除業(yè)主因加班無法照顧孩子的后顧之憂。 中環(huán)境 小區(qū)規(guī)劃，園林設(shè)計(jì) 在項(xiàng)目小區(qū)環(huán)境上，滿足住戶在此活動的需求上，體 現(xiàn)生活、休閑、娛樂、活動、交際的功能性，營造全方位立體化的綠化，人與自然的完美融合，達(dá)到和諧統(tǒng)一，以人為本的境界。 消費(fèi)者是市場的主導(dǎo)因素，只高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 7 有與其形成良性溝通，真正滿足消費(fèi)者生活價(jià)值中基本的需求，才是樓盤的生存之本。高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 4 2020 年下半年，作為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)，中央及地方政府連續(xù)出臺了多項(xiàng)鼓勵住房消費(fèi)、活躍房 地產(chǎn)市場的調(diào)控政策。高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 1 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 高河．四季陽光項(xiàng)目綜合推廣提案 2 項(xiàng)目推廣方案 目次 前言：目前房地產(chǎn)業(yè)的趨勢及分析 第一章 項(xiàng)目特性分析 二、項(xiàng)目概況 三、優(yōu)劣勢剖析： 四、賣點(diǎn)提煉 第二章 市場分析 一、目標(biāo)客戶群設(shè)定 二、 項(xiàng)目環(huán)境的提出及挖掘 第三章 價(jià)格定位 第四章 營銷策劃推廣 一、策略概述 （一） 包裝策略 １、現(xiàn)場包裝 ２、賣場包裝 樣板間包裝 （二）戶型策略 （三）配套策略 （四）價(jià)格策略