高河四季陽光項目綜合推廣提案-免費閱讀
【正文】 （ 4） 負(fù)責(zé)其他廣告作業(yè)。 （ 4）負(fù)責(zé)其他銷售工作的貫徹實施。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 20 （ 5） 協(xié)助開發(fā)商辦理預(yù)售許可 證。 二 、營銷效果目標(biāo)預(yù)測 營銷目標(biāo)預(yù)測 自拿到預(yù)售許可證 2 個月內(nèi)完成銷售總量的 10%（預(yù)計 *年 *月初 *月） 后每季度（ *年）完成項目銷售總量（總面積） 10%（ 09 年 *月初 —09 年 *月底兩個季度）合計總銷售量的 20% 2020 年某季度完成項目銷售總量（總面積） 15% （ 2020 年元月 —2020 年 *月底 3 個季度）合計總銷售兩的 45% 剩余 25%在交房后的 36 個月時間內(nèi)完成。宜城經(jīng)典商業(yè)名片！ 輔助廣告語： ※ 左手家庭，右手事業(yè)，生活經(jīng)商隨心如意。 防在促銷期間購房者，即可享受購房折扣。 另可設(shè)立 兩個售樓處 ，在項目現(xiàn)場一層設(shè)立一個售樓處，方便指引客戶到現(xiàn)場看房和講解。 第三章 價格定位 本項目定位原則是 “ 中檔房的價 格，高檔房的享受 ”。 小環(huán)境 戶型 由于目標(biāo)客戶已經(jīng)定位在經(jīng)商一族上，戶型力求通風(fēng)采光，舒適好用，有觀景陽臺和空中花園。 主客群的特點： 大部分拖家?guī)Э?，主要為三口或者四口之家? 教育水平參差不齊； 年齡段跨度較大； 興趣愛好沒有多少共同之處，但皆以置業(yè)為主； 置業(yè)目的大體相似 —— 進(jìn)城安居； 他們對住所的需求基本有以下幾點： 戶型面積不要太大，適宜三口或者四口之家居住即可； 總體價格不要太高； 大部分人認(rèn)為自己是最后一次置業(yè)， 希望首付款能盡量低一些，大部分采用按揭， 主客群購置房屋大部份為第一次置業(yè)。距 合肥 152 公里，距安慶、 桐城 、 潛山 均為 30多公里，處于桐城、潛山、安慶 中心 位置。從今年前 8 個月全國市場情況分析， 2020 年房屋成交量同比 2020 年 下半年 出現(xiàn)大幅 增長喜人的局面 ，估計 贈長率 3— 4 成，但由于全國房價拐點出現(xiàn)在第三季度，因此 2020 年全年房價同比 2020 年，依然呈正增長。至于 2009 年 下半年地產(chǎn)行業(yè) ，全國房屋成交量將依然在 中 位徘徊，但全年成交價格將比 2020 年出現(xiàn) 倍 增長。 高河交通便利，是皖西南最重要的交通樞紐，具有得天獨厚的交通優(yōu)勢。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 8 目標(biāo)客戶群體之二：高河縣城區(qū)居民； 這部分客戶群體的主要構(gòu) 成為：原先就居住與項目周邊的市民、退休離職老年夫妻；以及其他喜歡安靜的居民，這部分客戶群將占總數(shù)的 10%左右； 這部分客戶群的特點為： 習(xí)慣居住與項目所在地，不想改變挪移地方； 收入水平中等； 家庭人口不多； 他們對住所的需求一般： 對項目的建筑條件和小區(qū)檔次要求不高； 戶型不要太大； 可以按揭。 人文環(huán)境 小區(qū)文化，鄰里文化 高河的房產(chǎn)市場越來越 大，“口碑效應(yīng)”在競爭日趨激烈的今天更起著舉足輕重的作用，口碑好的樓盤有助于新客源的保證，以及提高銷售的成功率。突出本案的價格優(yōu)勢，用實惠性抓住消費者的心理，真正地滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)“讓更多的人花更少的錢住更好的房”。 另一個可高河城區(qū)某一鬧市段 ，設(shè)立第二個售樓處，因為該小區(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設(shè)專人專車帶客戶到現(xiàn)場看房。 （五）市場推廣攻擊策略： 阻隔戰(zhàn)略 ：首先，做好工地圍墻廣告，本項目待推出時機確定后，即實施具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外廣告計劃，在小區(qū)入口處、項目周邊處 設(shè)立大型廣告牌， 全面攻擊戰(zhàn)略 ：開盤時，采用報紙、電視等大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，蘊釀耳語傳播，制造聲勢，塑造成產(chǎn)品獨特形象；并在報紙整版刊登有關(guān)精裝修房的新型概念和優(yōu)勢。 ※ 給我一個支點，我可以撬動地球；給你一個臺階，你將站的宜商宜居 預(yù)測依據(jù) 1） 工程進(jìn)度要按計劃進(jìn)行 2） 提供 7 成二十年銀行按揭 3）廣告宣傳按計劃實施 4）代理協(xié)議如約履行 第七章 營銷組織架構(gòu) 本項目推廣和銷售的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實行動來貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 19 目良性運作的必要前提。 （ 6） 網(wǎng)上銷售合同的備案、輸入、打印。 （ 6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證 （ 7）樣本房的日常管理工作 （ 8）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場的動態(tài) 5．策劃經(jīng)理 （ 1） 負(fù)責(zé)整個項目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。 第九
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