【正文】 　　 正式合同　　三、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正氛圍營(yíng)銷(xiāo)之七：組織專家評(píng)審，為項(xiàng)目獲個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。道路命名、景點(diǎn)命名、戶型命名、賦予其人性化的關(guān)懷與生活素養(yǎng)的要求。（2）市內(nèi)展示點(diǎn)裝修建議①擁有接待的基本配置（按照23人配置標(biāo)準(zhǔn)）②洽談區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)（3）現(xiàn)場(chǎng)接待中心建議建議在中前期著力于賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，但中前期，特別是前期，應(yīng)該更加注重賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在項(xiàng)目信譽(yù)，口碑未形成足夠強(qiáng)大之時(shí)。公關(guān)活動(dòng)必須針對(duì)性強(qiáng)，有效吸引目標(biāo)人群參與，促使他們了解并接受本案；對(duì)策：可考慮長(zhǎng)期使用網(wǎng)絡(luò)廣告，可選擇淮南點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站做廣告，或獲得網(wǎng)站用戶的IP地址，以形式投遞廣告。（3）電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。主題： 信誼四季城 春暖花開(kāi)珍藏版28套珍鉆洋房震撼推出（數(shù)字可根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏靈活掌握）銷(xiāo)售部署：?jiǎn)?dòng)置業(yè)會(huì)老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)客戶儲(chǔ)備梳理第六篇、媒介策略 媒介目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)于“無(wú)邊界空間，自然院落生活”的設(shè)計(jì)理念。SP活動(dòng)：（1） 公關(guān)活動(dòng)1：“院落文化與生活”主題酒會(huì)方式：邀請(qǐng)名人（展示余秋雨夫婦）暢談“秋雨、院落、話生活”（2） 公關(guān)活動(dòng)2：中國(guó)最佳人居環(huán)境研討會(huì)方式：邀請(qǐng)省建設(shè)廳、市環(huán)保局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就“淮南最佳最佳人居環(huán)境”進(jìn)行評(píng)選的活動(dòng)入市時(shí)機(jī)：在此活動(dòng)1周后進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！六、第四階段： 引爆期（時(shí)間：9月1日10月1日）思 路：如時(shí)機(jī)成熟可正式開(kāi)盤(pán)配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣(mài)點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會(huì)員儲(chǔ)籌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及產(chǎn)品解析會(huì)將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近。博：創(chuàng)新自然院落圍合設(shè)計(jì)，自由分享有天有地、親近自然、鄰里交流的廣博院落空間 ?！笨珥?yè)整版軟文軟文：標(biāo)題：院館級(jí)洋房VHOUSE八大價(jià)值體系內(nèi)文：博投放密度：每周兩期硬廣銷(xiāo)售配合：專案題報(bào)意向客戶分析及價(jià)格預(yù)判廣告主題內(nèi)容：層層退臺(tái)。堂6秒堂：殿堂級(jí)錯(cuò)層高廳，每宅每戶創(chuàng)享錯(cuò)層空間，領(lǐng)銜者的氣質(zhì)，昭示于華宅大堂之上。麗6秒將越層、前后露臺(tái)、地下室以動(dòng)畫(huà)延伸配合飄動(dòng)字符（價(jià)值+）超值外延空間，超高得房率，最大程度奢享使用空間，性價(jià)比倍數(shù)提高6秒鄰里+創(chuàng)新自然院落圍合，鄰里間交流、娛樂(lè)空間，塑造情感升溫的友居氛圍。 同時(shí)，這種創(chuàng)想又是無(wú)法用言辭說(shuō)明的，因?yàn)樗鶆?chuàng)造的是一種世界上、至少是淮南從未出現(xiàn)過(guò)的生活模式，超越了表征，直指生活的本原。 原生態(tài)的植被、高差不大的緩坡、一望無(wú)際的綠色、啾唧飛鳴的鳥(niǎo)群，這一切都讓信誼的領(lǐng)導(dǎo)以及四季城的設(shè)計(jì)者們?yōu)橹畡?dòng)容。地闊天遠(yuǎn)心是岸。 以無(wú)界創(chuàng)造無(wú)限生活 之三標(biāo) 題：現(xiàn)代院落在受限的住宅資源和舒適的居住理想之間尋找平衡內(nèi)容概要：院落提高生活的舒適性，這一點(diǎn)無(wú)庸置疑這是從人與自然間向來(lái)的關(guān)系去考量的。（9） 標(biāo) 題：院落與情景內(nèi)文概括： 生活的情景在層層退臺(tái)中，自由揮灑，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你（2）第一階段軟文稿建議要求：有一個(gè)統(tǒng)一的報(bào)頭，貫穿始終為項(xiàng)目鑄造品牌。院落對(duì)于生活而言，并非就是完美的代名詞作為院落本身也需要不斷趨向完美。正如不說(shuō)：“我屬于那個(gè)住宅”而說(shuō)：“我屬于那個(gè)家”，現(xiàn)代院落空間帶來(lái)與“家庭”同類(lèi)的心理歸屬感，這一點(diǎn)與非院落空間有很大的不同。報(bào)紙軟文報(bào)道。（4）銀行整合工作推進(jìn)。 信誼四季城一個(gè)城市的收藏二、推廣階段劃分持續(xù)公關(guān)期內(nèi)部登記期公開(kāi)發(fā)售期價(jià)值深挖核心賣(mài)點(diǎn)概念導(dǎo)入品牌占位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 引導(dǎo)期項(xiàng)目一期階段推廣劃分階段內(nèi)容操作重點(diǎn)操作策略實(shí)施時(shí)間第一階段 準(zhǔn)備階段 銀企聯(lián)合 置業(yè)會(huì)成立市場(chǎng)滲透12月1日09年2月1日利用（賓館）置業(yè)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品基本展示產(chǎn)品逐步導(dǎo)入2月1日3月1日利用置業(yè)會(huì)平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)拓展平臺(tái)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品逐步導(dǎo)入。所以對(duì)于我們的客戶要在實(shí)際推廣中將“眼見(jiàn)為實(shí)”生活的細(xì)節(jié)做足，征服客戶！個(gè)性寫(xiě)真 ：在四季城，院館級(jí)花園洋房的嬗變生活，就是讓美好事物成倍增加，享受自然加倍。和諧。生命。游魚(yú)。 我們的產(chǎn)品是目前別墅的現(xiàn)代觀，院館級(jí)花園洋房，而且層層退臺(tái)，讓每一戶都擁有大面積的可利用空間，露臺(tái)、院落、成了一種符號(hào)，空間變的自由的延伸了。 目標(biāo)群需要什么樣的房子A、在都市中，離工作近的地方B、工作之外的家，享受健康、綠態(tài)的生活C、都市便利，郊區(qū)環(huán)境。消費(fèi)群結(jié)構(gòu)：介于2545歲之間的高收入或最高收入家庭或個(gè)人，大都已經(jīng)結(jié)婚。山水龍城直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未公開(kāi) 項(xiàng)目地址：舜耕山北價(jià)格規(guī)劃建面72萬(wàn) ㎡ 總推貨量: 套 建筑類(lèi)型:小高層、高層、商業(yè) ㎡ 推貨量: 780 套 戶型:兩房7290平方米，三房102122平方米，復(fù)式116203平方米p 區(qū)位條件較為成熟.p 泉大資源枯竭礦區(qū)生態(tài)環(huán)境修復(fù)被國(guó)家發(fā)改委列為全國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)以現(xiàn)房發(fā)售,缺乏可調(diào)整性.主力產(chǎn)品仍然是抗性較高的小高層、高層、商業(yè),后期物業(yè)管理費(fèi)用,.劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)區(qū)位地方認(rèn)同度教高,有一定的區(qū)域影響力以準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售眼見(jiàn)為實(shí)領(lǐng)城直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地理位置不佳，交通不便利，沒(méi)有好的學(xué)區(qū)均價(jià)3200元/平方米 項(xiàng)目地址：朝陽(yáng)東路目前廣告口號(hào)：框架景觀住宅，生活“震”定自如SP活動(dòng)：主要以會(huì)員招募為主展開(kāi)活動(dòng)為C組團(tuán)儲(chǔ)籌。房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),上下產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、涉及產(chǎn)業(yè)眾多,興衰直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,直接和間接拉動(dòng)GDP在3個(gè)百分點(diǎn)以上,其相關(guān)行業(yè)也是吸納城鄉(xiāng)剩余勞動(dòng)力的主要場(chǎng)所,然而當(dāng)前的低迷的樓市已嚴(yán)重“威脅”到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。完善保障性住房建設(shè)可以解決中低收入階層的住房問(wèn)題,緩和社會(huì)矛盾,不會(huì)對(duì)商品房市場(chǎng)形成大的沖擊。 金融危機(jī)下的樓市從“維穩(wěn)”到“救市”的轉(zhuǎn)變。在購(gòu)房時(shí)他們會(huì)將多家樓盤(pán)進(jìn)行比對(duì)，也經(jīng)常會(huì)從報(bào)紙、電視等媒體上了解房地產(chǎn)新政策、新消息。六、版塊分析全市商品房均價(jià)2774元/平方米,%,其中住宅2620元/平方米,%。三、竣工面積增速下降較多。,%,?；诠まr(nóng)業(yè)生產(chǎn)和城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年我市三產(chǎn)仍將保持增長(zhǎng)。%,預(yù)計(jì)全年煤電工業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)。%。110月份,，%。（5）、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅回落。隨著我市“9771”提升行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快及合淮同城化戰(zhàn)略的推進(jìn)，全市固定資產(chǎn)投資平穩(wěn)增長(zhǎng)。最近化工類(lèi)產(chǎn)品和鋼材價(jià)格下降較大，淮化集團(tuán)主要產(chǎn)品濃硝酸、焦炭等產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，其中10月份濃硝酸平均售價(jià)比上月下降1013元/噸，%；尿素下降167元/噸，%；焦炭下降513元/噸，降價(jià)幅度19%。﹥ 通過(guò)應(yīng)用各種手段，培育信誼四季城的唯一性：樹(shù)立發(fā)展商品牌形象。所以，我們從不選擇最昂貴，表現(xiàn)低調(diào)卻對(duì)品質(zhì)要求甚高。因而，工作流程應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研、分析、廣告定位策略、推廣活動(dòng)和執(zhí)行等方面內(nèi)容。本報(bào)告將力求對(duì)以下內(nèi)容作出詳細(xì)的闡述；PART1：市場(chǎng)分析：在市場(chǎng)中挖掘自己的“專屬”契機(jī)！PART2：買(mǎi)家分析：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群尋找信誼四季城的“氣質(zhì)”P(pán)ART3：產(chǎn)品分析：以獨(dú)特的概念推廣樓盤(pán)的獨(dú)特“氣質(zhì)”P(pán)ART4：整合推廣執(zhí)行：以整合的手段使樓盤(pán)的獨(dú)特“氣質(zhì)”深入人心PART5：媒介執(zhí)行計(jì)劃：運(yùn)用不同的媒體展示樓盤(pán)的獨(dú)特氣質(zhì)引文[無(wú)界感悟]生活的理想是為了追求理想的生活！人生總是有眾多理想，卻難免受阻于現(xiàn)實(shí)的諸多，慶幸我們有了四季城。建筑與植物，鄰居與朋友拉的越來(lái)越近。﹥ 在加強(qiáng)樓盤(pán)檔次的同時(shí)，提升樓盤(pán)的知名度，為市場(chǎng)與消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)且接受；鎖定并籠絡(luò)目標(biāo)人群，使他們了解信誼四季城，參與信誼四季城各項(xiàng)活動(dòng)。（3）、受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)的影響,部分行業(yè)增加值下降。（4）、固定資產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，完成去年251億元總量困難重重。（6）、消費(fèi)市場(chǎng)旺盛。%。今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)煤電工業(yè)的影響還不是十分突出，%。提高城鄉(xiāng)居民收入是國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)十條措施中重要的一條，2009年國(guó)家將通過(guò)增加各項(xiàng)補(bǔ)貼提高農(nóng)民收入，同時(shí)，提高低收入群體等社保對(duì)象待遇水平，增加城市和農(nóng)村低保補(bǔ)助，繼續(xù)提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金水平和優(yōu)撫對(duì)象生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，城鄉(xiāng)居民收入增加是活躍消費(fèi)市場(chǎng)的重要保證。%?？梢钥闯龇康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)以田家庵為中心向其他縣區(qū)輻射較明顯，各區(qū)域有不同程度的施工量。,%,%,雖然增長(zhǎng)幅度較上月有所下降，但是房屋空置面積總量已高于歷年同期數(shù)，,，隨著一部分商品房年底竣工及部分樓盤(pán)滯銷(xiāo)情況的顯現(xiàn)，全年商品房空置量仍然會(huì)增加。　　這其中主要的原因就是購(gòu)房者的心理問(wèn)題，現(xiàn)在的購(gòu)房者大都經(jīng)濟(jì)能力和承受能力很強(qiáng)，也比較理性。消費(fèi)者對(duì)都市盤(pán)存在好感，但持幣觀望泉山版塊的環(huán)境深入人心但環(huán)境與配套難于認(rèn)同隨著通貨膨脹及人民幣增值影響，市場(chǎng)需求不容樂(lè)觀。 政策強(qiáng)調(diào)加大保障性住房建設(shè),出臺(tái)《城市低收入家庭資格認(rèn)定辦法》。（國(guó)房景氣指數(shù)自去年12月份以來(lái),連續(xù)10個(gè)月環(huán)比回落,至今年9月份更跌落至31個(gè)月以來(lái)的最低點(diǎn)。綜合配套及環(huán)境優(yōu)勢(shì)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。進(jìn)一步加快工程進(jìn)度，迅速切入市場(chǎng)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速體現(xiàn)，同時(shí)可提高客戶心理預(yù)期形象營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)地包裝發(fā)揮專業(yè)水準(zhǔn)，強(qiáng)勢(shì)展示p 院落圍合花園洋房社區(qū)p 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、建筑風(fēng)格p 商業(yè)街配套、p 名校教育配套、p 醫(yī)院p 地段、區(qū)域發(fā)展、升值前景p 健身會(huì)所p 游泳池p 園林。深厚他們?cè)谥袊?guó)五千年的悠遠(yuǎn)哲思中，尋求一種恒古不變的處世哲學(xué)。不是大亨，但從不選擇最昂貴，他們是精神和事業(yè)上的貴族。 （1）、什么是無(wú)邊界？無(wú)邊界原理其實(shí)是以有邊界為基礎(chǔ)，并非對(duì)所有邊界的否定，其目標(biāo)在于“更易于滲透擴(kuò)散”，更利于生活的樂(lè)活狀態(tài)。動(dòng)物。情感。無(wú)法具像，也無(wú)法簡(jiǎn)單直接的表述，只能以動(dòng)態(tài)的氛圍營(yíng)造所表述。價(jià)值+：超值外延空間，超高得房率，最大程度奢享使用空間，性價(jià)比倍數(shù)提高鄰里+：創(chuàng)新自然院落圍合，鄰里間交流、娛樂(lè)空間，塑造情感升溫的友居氛圍。概念深化策略7月1日8月1日（8月前現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所進(jìn)駐）第三階段 開(kāi)盤(pán)發(fā)售報(bào)紙軟硬廣告、電視廣告電臺(tái)廣告、SP活動(dòng)用重點(diǎn)突破策略8月1日 10月1日第四階段 持續(xù)保溫期報(bào)紙軟硬性廣告及新聞操作強(qiáng)化攻擊策略5月1日6月1日三、第一階段： 品牌占位，銀企先行（時(shí)間：09年12月1日—4月1日）思 路：以軟文炒作為主，在市場(chǎng)信心缺失的今天首先要解決的是信心，通過(guò)銀企聯(lián)合打造誠(chéng)信企業(yè)是產(chǎn)品亮相的第一步，借助銀行的平臺(tái)迅速建立市場(chǎng)地位，提升市場(chǎng)可信度及品牌價(jià)值，配合系列儲(chǔ)籌活動(dòng)的展開(kāi)形式，輔以戶外看板的形象廣告，以針對(duì)性的雜志廣告推介活動(dòng)等方式逐步推向市場(chǎng)。消費(fèi)可積分，參加活動(dòng)也可以積分。第一階段媒體組合：項(xiàng)目實(shí)效時(shí)間（12月1日5月1日）主 題淮河早報(bào)5期硬廣+15篇軟文一期：信者誼 徽者行加盟信誼置業(yè)會(huì)，讓生活更精彩！二期：一卡雙積分、消費(fèi)買(mǎi)房?jī)蓛?yōu)惠春節(jié)前加盟信誼置業(yè)會(huì) 可享受1%的額外優(yōu)惠前期軟文主題：徽商銀行amp?！皣系煌耆忾]的空間”，讓居住更有安全感，“灰”地帶的產(chǎn)生，是院落創(chuàng)新的又一價(jià)值所在。（7） 標(biāo) 題：院落與自然內(nèi)文概括：院落空間與現(xiàn)代住宅的舒適性作用首先體現(xiàn)在與自然的親密程度上，無(wú)論東方還是西方，希望自己的住宅與自然環(huán)境融合在一起，是共同的追求。院落的陰影，指的是根植于當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)的院落。在中國(guó)傳統(tǒng)住宅中，院落是必不可少的，所謂“家庭”，在中國(guó)人看來(lái)，有庭院才是家。更重要的是，層層退的設(shè)計(jì)，給室內(nèi)空間更大的采光面，通風(fēng)舒暢的人性化設(shè)計(jì)，一抹綠色、一縷陽(yáng)光、一陣清風(fēng)、一片水色，直追別墅才有的四季如春景觀視覺(jué)享受。迎面的花香提醒他們，未來(lái)這里的房子應(yīng)該采用綠色建筑、可持續(xù)建筑，并考慮到健康與節(jié)能等問(wèn)題。 內(nèi)容概要：四季城在社區(qū)規(guī)劃上，從歐洲城市、中國(guó)傳統(tǒng)街坊和當(dāng)代社區(qū)中汲取靈感，以最適宜人類(lèi)居住的規(guī)劃之一——院落來(lái)規(guī)劃社區(qū)，營(yíng)造多層次的空間，安全私密的院落友居，增進(jìn)人與人之間的交流，營(yíng)造融洽的鄰里關(guān)系。博6秒大：以奢華為本，設(shè)計(jì)寬闊高廳、超大面積露臺(tái)、主臥套間自成一體，彰顯大宅非凡氣度。大成功配對(duì)的新人購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目送價(jià)值5000元的會(huì)員積分。第三生活空間。深深：還原大宅應(yīng)有奢華，一層人性化設(shè)計(jì)防潮層，零距離擁抱自然卻能深度呵護(hù)身心。開(kāi)盤(pán)條件：天時(shí)：在置業(yè)會(huì)系列活動(dòng)及廣告支持下4月盛大開(kāi)