【正文】 隔離的居室。但我們必竟來是得到了一些熱心消費者的支持，這給了我們相當?shù)男判?，并且我們在對?shù)據(jù)的統(tǒng)計過程及總結(jié)中，內(nèi)心是很激動并欣慰的。 根據(jù)調(diào)查顯示價格在 3040 萬元和 2030萬元的住房備受購買者親昵的，它們都占被調(diào)查對象的 40%；而 20 萬以下 50 萬以上的各占 10%。選擇按工程進度和一次性付款的人群，大多數(shù)是白領(lǐng)、老板等高收入人群。有 3 人認為應提供廚衛(wèi)裝修 。本調(diào)查旨在了解武漢地區(qū)房地產(chǎn)市場消費和發(fā)展狀況。然而，此次調(diào)查由于經(jīng)驗不足，規(guī)模不大，所以對于調(diào)查結(jié)果的總結(jié)仍需參考 有關(guān)方面的部分數(shù)據(jù)和資料。同時，政府也通過制定相關(guān)的政策法規(guī)促進房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展。 。所以，房地產(chǎn)開發(fā)商要面向消費者的需求，制定自己的營銷戰(zhàn)略，搶占商機。 資料表明：武漢的房地產(chǎn)業(yè)兩年來都保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，目前仍繼續(xù)紅火。希望能得到您的支持！ 調(diào)查人： _________________ 您的年齡： 歲 以 下 □ — 30 歲□ — 45 歲□ □ 您的職業(yè)是： 、事業(yè)單位□ □ □ □ 您現(xiàn)在住的房子，面積有多大？ (單位：平方米 ) □ — 70□ — 90□ — 110□ — 130□ 您家庭每月的收入： 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 18 頁 A． 800元以下□ — 1500元□ — 2500元□ — 4000元□ 您打算什么時候買房子： □ — 3年內(nèi)□ — 5年內(nèi)□ D. 5年以后口 如果您買房，出于哪一種考慮？ （第一次購房）□ □ □ □ □ F其 他口 如果您買房，您打算買哪一類房子？ A. 二手房 □ □ □ □ □ 如果您買房，您能夠接受的最高單價是：（單位：元 /平方米） — 1500□ — 2020□ — 2500□ — 3000□ — 3500□ — 4000□ 如果您買房，您會買多大面積的房子？（單位：平方米） 以下□ — 60□ — 80□ — 100□ — 150□ — 200□ 您購買上題所選的樓宇面積，希望設計什么樣的戶型？ □ □ □ □ □ □ ，自行設計□ 1您購買所選的樓宇面積，愿意并能夠支付的最高總房價是： □ — 20萬元□ — 30萬元□ — 40萬元□ — 50萬元□ — 60萬元□ 元以上 口 1如果您愿意付出上題所答的樓價，您希望采用哪種付款方式？ □ □ 1上題中如果您選擇按揭付款方式，請您回答以下三個問題，否則請?zhí)?12 題。也 15 人人為所購住宅應作全面市內(nèi)裝修 .現(xiàn)列表如下 : 不需任何裝修 提供廚衛(wèi)裝修 多種方案做選擇 全面的室內(nèi)裝修 5 人 3 人 20 人 15 人 % 7% % % 從上面列表可看出版商 %的人希望有多種方案選擇 ,%的人要求全面的室內(nèi)裝修 ,也有%的人需要任何裝修 .這說明消費者對住宅裝修希望有較大的選擇空間 .體現(xiàn)了購房者對裝修的自主性 . 消費者對所購住宅公共部分裝修要求 公共部分的裝修主要普通裝修和高裝修兩方面 .在 43 人中 ,大約有 23 人選擇普通裝修 ,17 人選擇高裝修 .另有 3 人選擇其他 .列圖如下 : 普通裝修 高裝修 其他 23 人 17 人 3 人 % % 7 從圖可看出 ,%的即大部分人選擇普通裝修 ,可看出消費者對公共部分注重平民化 . 消費者對所購住宅配套設施的要求 我們 設計了 8 個關(guān)于住宅配套設施要求的選項 .從有線電視 ,機動車位 ,預留電話線 ,對講系統(tǒng) ,預留互聯(lián)網(wǎng)專線 ,電子防盜門鎖等方面 ,加以調(diào)查 . 有線電視 38 人 % 機動車位 23 人 % 預留一條電話線 19 人 % 預留兩條電話線 19 人 % 對講系統(tǒng) 16 人 % 預留互聯(lián)網(wǎng)專線 32 人 % 電子防盜門鎖 34 人 % 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 18 頁 其他 6 人 %$ 從上表可知 %的認為應需有線電視 , 的人認為應需電子防盜門鎖 ,而 %的人要求應預留互聯(lián)網(wǎng)專 線 ,要求機動車位的也占 %,預留電話線的為 %.要求對講系統(tǒng)的有 %.我們可以看出消費者對有線電視 ,電子防盜門鎖 ,預留互聯(lián)網(wǎng)專線有非成強烈的配套要求 .要求有機動車位的也超過半數(shù) .這說明消費者對購房配套的要求非常實際 ,有經(jīng)濟性 .這也顯示了購房者的生活品味 . 消費者對物業(yè)管理服務的必要要求 現(xiàn)代住宅的物業(yè)管理一般有維修 ,保安 ,保潔 ,綠化管理 ,社區(qū)文化活動 ,以及其他方面 .我對此作了列表分析 : 維修 保潔 保安 綠化管理 社區(qū)文化活動 其他 22 24 29 7 12 2 % % % % % % 我們可以看出 ,%的購買者要求維修 ,有 %要求保潔 ,%的要求保安 ,而要求有綠化管理和社區(qū)文化生活的分別有 和 ,維修 ,保潔 ,保安是消費者較推崇的 ,綠化管理和社區(qū)文化活動其次 .所以房地產(chǎn)公司應在維修 ,保潔 ,保安方面加大管理投資 ,吸引消費者的購房欲望 . 附 1:調(diào)查問卷： 武漢房地產(chǎn)市場消費者調(diào)查問卷 尊敬的先生 \女士： 我們是武漢理工大學管理學院市場營銷專業(yè)關(guān)于武漢房地產(chǎn)市場消費調(diào)查的課題組。 因此，對 于武漢以后房地產(chǎn)市場開發(fā)方向的決定，應當充分把握以下幾個方面：一、住房設計應趨于大眾化，住房價格大眾化；二、兼顧少量高價格高品質(zhì)住房，以及一些低價位住房，以滿足各種人群的需要；三、堅決保障住房的質(zhì)量；四、以靈活多樣化的銷售方式來最大限度的刺激和提高消費者的購買欲望和購買能力。根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們不難看出 2040萬元的房價是符合占大多數(shù)人群的工薪階層的收入承受能力的。 附表一、 20歲以下人群（共 12 人） 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 18 頁 選 人 數(shù) 項 題 號 A