【正文】 認(rèn)設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算 加與裝修商簽定工程承包合同 裝依設(shè)計(jì)圖開 始施工 總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格 工程完工后裝修商將店面及施工明細(xì)一并提供 對(duì)工程做初步驗(yàn)收 總部對(duì)工程做最后驗(yàn)收 店內(nèi)設(shè)施 大門入口 ◆ 迎賓墊 ◆ 傘架 ◆ POP 廣告張貼牌 賣場(chǎng) ◆ 陳列設(shè)施 ◆ 試衣間 ◆ 沙發(fā)茶幾 ◆ 綠色植物 ◆ 服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃） ◆ 燈光 (宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出 ) 位置，搭配色彩主題 ◆ 視聽設(shè)備（電視、 VCD 機(jī)、音 響） ◆ POP 掛件 ◆ POP 張貼 ◆ 空調(diào) ◆ 地毯 /地板 收銀臺(tái) ◆ 收銀機(jī) ◆ 驗(yàn)鈔機(jī) ◆ 計(jì)算機(jī) ◆ 電話 倉(cāng)儲(chǔ) ◆ 貨架 ◆ 通風(fēng)設(shè)備 ◆ 防潮防蛀設(shè)施 經(jīng)理辦公室 ◆ 辦公設(shè)施 店員休息區(qū) ◆ 座椅 ◆ 員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜 ◆ 店面清潔設(shè)施 安全設(shè)施 消防設(shè)施 防盜設(shè)施 店外設(shè)施 ◆ 指引路牌 ◆ 店招 ◆ 外打射燈 ◆ 廣告燈箱 ◆ 特色路面或臺(tái)階 店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì) 必須注意店內(nèi)氣氛的營(yíng)造。 店中店 ：平日、休息日、節(jié)假日各一天 ： ◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道 ◆ 商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處 （ ）商場(chǎng)客流量調(diào)查表 調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 XX 門進(jìn)店 XX 門進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對(duì)等店 由左向右 由右向左 9： 00 11： 00 11： 0013： 00 13： 0015： 00 15： 0017： 00 17： 0019： 00 19： 0021： 00 獨(dú)立專賣店 ：平日、休息日、節(jié)假日各一天 ：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向） （ ）街道人流量調(diào)查表 調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對(duì)等店 由左向右 由右向左 9： 00 11： 00 11： 0013： 00 13： 0015： 00 15： 0017： 00 17： 0019： 00 19： 0021： 00 店址的選定 由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊(cè)的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)： 各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn) ，確定最佳店址 ，則需重復(fù)以上整個(gè)流程 店面的租賃 尋求盟主意見 加盟商一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。 客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。 大連創(chuàng)世專賣店店址特征 專賣店的店址有以下幾種可能： 1. 店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。 商圈調(diào)查因素一覽表 商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營(yíng)業(yè)面積服裝主要賣場(chǎng)狀 況交通量及交通設(shè)施 質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)店因素 主體方面 競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I銷及其組織活動(dòng)狀況競(jìng)爭(zhēng)店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場(chǎng) 附加因素 文化、公共設(shè)施的有無(wú) 商圈平面圖 內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要服裝賣場(chǎng)位置 商圈內(nèi)服裝賣場(chǎng)狀況調(diào)查表 賣場(chǎng)名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C 位置 經(jīng)營(yíng)歷史 營(yíng)業(yè)面積 商品構(gòu)成 主力品牌、品種 價(jià)格結(jié)構(gòu) 售賣形式 裝修風(fēng)格 服務(wù)特色 廣告宣傳 促銷形式 消費(fèi)群體 店內(nèi)設(shè)施 其他 商圈調(diào)查方法 ◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 ◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門 統(tǒng)計(jì)部門 規(guī)劃部門 商業(yè)部門 ◆ 實(shí)地觀察法 ◆ 抽樣調(diào)查法 ◆ 問(wèn)卷調(diào)查法 選址 專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。 商圈特征 商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征 ◆ 人口數(shù) ◆ 職業(yè)特征 ◆ 人均收入及消費(fèi)能力 ◆ 消費(fèi)心理及行為特征 客流量 應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。 （ ）城市受歡迎品牌情況調(diào)查 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 調(diào)查 方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒 ◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì) ◆ 查閱城市服裝資料 ◆ 調(diào)查人員實(shí)地訪查 ◆ 消費(fèi)者抽樣調(diào)查 商圈調(diào)查 在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。 調(diào)查方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。 目標(biāo)城市狀況調(diào)查 人口狀況 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。專賣店開店 、營(yíng)運(yùn) 手冊(cè) 概述 有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件： “第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn) ”。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。 ◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門 上述兩種方法，一般可獲得以下信息： 城市各區(qū)人口數(shù) 人口年齡結(jié)構(gòu) 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 城市人均收入 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征 ◆ 設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查 此種方法一般可獲得以下信息 目標(biāo)消費(fèi)群 的職業(yè)特征 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為習(xí)慣 目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查 城市服裝業(yè)年銷售額 通過(guò)調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握。 商圈范圍 商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。 同業(yè)及異業(yè)狀況 在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。經(jīng)營(yíng)專賣店就好比種植物一樣， 除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。 2. 獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū) 3. 星級(jí)酒店：位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi) 無(wú)論是店中店，獨(dú) 立專賣店、還是五星級(jí)酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下特征和要素： ◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。為了協(xié)助公司作決定，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料： （門面、室內(nèi)各角度） （平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱） 經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準(zhǔn)，加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄?。?yīng)注意以下諸點(diǎn)： ◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮 ◆ 溫度濕度必須適中 ◆ 地板 /地毯保持清潔 店面外觀設(shè)計(jì) 店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗，以下諸點(diǎn)供參考。在不少于 XX 天前完成 ◆ 在可靠的銀行開戶。在不少于 XX 天前完成 ◆ 與總部接洽，安排員工培訓(xùn)。在不少于 XX 天前完成 ◆ 若有需要，開始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門。在不少于 XX 天前完成 ◆ 確保貨物送到。 開業(yè)形式 專賣店開張可從以下開幕儀式中 選擇一種或兩者并用。視市場(chǎng)情況而定，在確定促銷方式與內(nèi)容前，應(yīng)先征得總部同意。 另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺(jué)，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望。 （一）商店的三個(gè)空間。 商品空間：指商品陳列的場(chǎng)所，有箱型、平臺(tái)型、架型等多種選擇。 （二）商店空間格局的四種形態(tài)。 封閉、環(huán)游型商店：三個(gè)空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實(shí)際上是開架銷售。下面我們對(duì)各種形態(tài)進(jìn)行具體的分析和研究。 這種類型要求店員有獨(dú)特的服務(wù)形式。 （２）店員空間寬闊接觸型商店。 因?yàn)榻佑|型商店是在行人往來(lái)的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無(wú)需費(fèi)時(shí)認(rèn)真挑選，便于 攜帶的商品或小禮品。這種類型的商店，顧客進(jìn)入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場(chǎng)地降到最低限度。如店