【正文】 兩面街鋪 滯銷原因 無 無 無 無 無 無 附近商圈 連接前期開發(fā)的甌龍名品街，步行街商圈 連接甌龍前期開發(fā)的名品街，步行街商圈 暫無 無 對面規(guī)劃建設(shè)水晶市場，博物館，數(shù)碼廣場 前面有一外國語學(xué)校 備注 隨著人流的加大，后期將成為東海有名的步行街商圈 隨著人流的加大，后期將成為東海有名的步行街商圈 目前商業(yè)只是規(guī)劃，后期有不可預(yù)見性 目前周邊較荒涼，商鋪面積 50— 150平米 目前周邊較荒涼 共有 17戶街鋪。瑞嘉花園 水晶名都 區(qū)位 城北 城北 城北 城西 城西 城西 現(xiàn)狀態(tài) 未售 未售 未售 未售 未售 未售 待售時間 預(yù)計 2020年底 預(yù)計 2020年 預(yù)計 2020年 預(yù)計 2020年 商業(yè)暫時不賣 預(yù)計 2020年 商鋪類型 二層街鋪 二層街鋪 二層街鋪 二層街鋪 一層街鋪和辦公 4層商業(yè)裙樓 一層街鋪 業(yè)態(tài)定位 餐飲。 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目名稱 甌龍 ? 作為縣城項目，區(qū)域面積不大，在沒有先天地理缺陷的基礎(chǔ)上，區(qū)域價格之間相差不大，價格范圍 3500— 4500/平米 。綠城 西雙湖一號 水晶名都 區(qū)位 城北 城北 城北 城北 城西 城西 在售房源 多層： 3套，小高層： 18套 無 1棟小高層和 1棟19層高層 2棟 18層 3棟小高層， 4棟多層 6棟多層 面積 多層 120平米，小高層 130平米 無 90和 118平米 98— 136平米 118135平米 90130平米 均價 多層 ： 5000， 小高層 4300 無 4200 4000/平米 4000/平米 4200/平米 優(yōu)惠 一次性 1萬元，按揭無 無 無 一次性總價減3000元 一次性總價減2020元 無 銷售率 86% 前期銷售 100% 88% 85% 90% 70% 在售共計 20套 無 24套 30套 20套 48套 滯銷戶型 120平米多層 5樓以及 130平米小高層 34樓 無 小高層 14層以上戶型 14層以上剩余房源較多 小高層 135平米兩側(cè)戶型 頂層大躍層戶型 住宅待售 預(yù)計年底 11月再開一次盤，具體棟數(shù)未定 預(yù)計 11月推出 4棟高層為 17層和33層各兩棟 6套聯(lián)排 二期工地尚未動工，年內(nèi)無新房推出 9月底推出 3棟高層， 1棟寫字樓50平米 10月推出 2棟小高層 備注 該項目自建名品街，配套較全 目前接受客戶看房，價格未定 項目即將結(jié)束 樓層差價 15層以下30元，以上 20元 該項目推廣宣傳較多，名聲響亮 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 住宅項目 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目名稱 美麟湖畔風(fēng)景 望族伍號 湖濱花園 天一居 碧溪 2020近期東海縣房地產(chǎn)市場供應(yīng)與分布情況 市場概況 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目名稱 甌龍 東區(qū) 多層、小高層、別墅為主 交通便捷，配套齊全，新 樓盤較多，客群以城區(qū)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居多周邊 南區(qū) 多層、小高層、商業(yè)居多，區(qū)域較成熟， 臨近火車站、汽車站周邊環(huán)境相對雜亂， 未來發(fā)展受限制，以城區(qū)居民為主 截至 9月底，東?？h共有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 63家，在建項目 42個，施工面積 70萬平方米，新開工面積 ，竣工面積 ，發(fā)放預(yù)售許可 30件，商品房銷售面積 。 銷售策略二 將一，二組團(tuán)剩余的高層房源價格拉平，建議 15層 —20層價格相同， 21層 —25層價格相同，把客戶往高層推 ?；具_(dá)到（第二期 450套房源）的釋放計劃。 前言 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第一部分 晶御中央一，二組團(tuán)銷售總結(jié) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 一：晶御中央剩余房源分析 01020304050607080901001樓 2樓 5樓 6樓 套數(shù) 4 7 36 97剩余房源樓棟分布柱狀圖 010203040506070803000— 3500元 3500— 4000元 4000— 4500元 套數(shù) 0 68 76剩余房源單價分析圖 020406080100兩室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 四室兩廳兩衛(wèi) 套數(shù) 15 35 94剩余房源戶型分類圖 01235層 7層 10層 11層 套數(shù) 1 1 2 3小高層剩余房源樓層分布 02468101214165層 7層 10層 11層 12層 13層 14層 15層 16層 17層 18層 19層 20層 21層 22層 23層 24層 25層 套數(shù) 1 1 2 3 4 8 8 7 4 8 9 9 5 8 7 13 16 13高層剩余房源樓層分布圖 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 晶御中央剩余房源分析總結(jié)： 晶御中央前期推出 1， 2， 5， 6樓，截止目前剩余 144套房源，此部分房源多集中在高層，并多在 10層以上。 2020年上半年國內(nèi)貨幣緊縮，銀行按揭提高并收緊。中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 wealth have bined marketing and promotion of the suggest 晶御中央 2020年 9月 — 11月整合營銷推售策略建議 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第二部分 :東海目前市場 及近期房地產(chǎn)市場分析 第三部分 :三組團(tuán)推售房源分析 報告 8部分 第七部分 :推廣費用預(yù)算 第八部分 附件 :廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 目錄 第四部分 :3,7號樓營銷策略 市場定位 價格與優(yōu)惠策略 推廣周期 階段劃分 尾房策略 第五部分 :商業(yè)營銷策略 市場定位 價格與優(yōu)惠政策 推廣周期 三組團(tuán)及商鋪營銷推廣費用預(yù)算 第一部分 :晶御中央一，二組團(tuán)銷售總結(jié) 第六部分 :營銷活動及媒介策略 三組團(tuán)及商鋪活動推廣策略 三組團(tuán)及商鋪推廣媒介策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍 “ 晶御中央 ” 一期總建筑面積約為 18萬平米，其中包括共計八棟純板式高層，共計 970套 住宅。 2020年下半年晶御中央項目如何走 ?如何實現(xiàn)既定目標(biāo) ,成為一個非常迫切的課題。剩余房源單價多集中在 4000左右，面積以大戶型為主。同時也是第二期開盤重要基礎(chǔ)。 新政下 :第一期整體銷售情況總結(jié) 項目第一期 520套房源銷售剩余房源基本銷售辦法 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第二部分 東海目前市場及近期房地產(chǎn)市場分析 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 2020年 8月連云港三區(qū)四縣區(qū)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析： 區(qū)屬 新浦區(qū) 連云區(qū) 海州區(qū) 開發(fā)區(qū) 贛榆縣 東?？h 灌云縣 灌南縣 成交（套） 390 270 344 383 409 502 27 375 成交面積（ m2） 42164 29404 21413 36618 48128 53759 3051 45124 本年度商品房成交情況 區(qū)屬 新浦區(qū) 連云區(qū) 海州區(qū) 開發(fā)區(qū) 贛榆縣 東?？h 灌云縣 灌南縣 成交（套） 5589 2254 3072 2209 3376 5693 444 3285 成交面積（ m2） 569625 242263 202061 222904 384989 526617 47864 380572 東海目前市場 連云港 三區(qū)四縣 商品房成交情況 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 通過 2020年 15月份連云港 各縣區(qū)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析總結(jié) 1）東?？h地理位置優(yōu)越，距連云港市區(qū)較近，有一部分家在連云港工作的東海人放棄了在市區(qū)買房； 2）除新浦區(qū)外各區(qū)縣中經(jīng)濟(jì)實力較為強(qiáng)勁，人均收入較高，購買力較強(qiáng)； 3）東?？h以水晶與旅游為核心的外向經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，有部分外地生意人在東海購房； 4）東?？h人口基數(shù)大，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品豐富，供需兩旺。 2020近期東海縣房地產(chǎn)市場供應(yīng)與分布情況 市場概況 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 區(qū)域內(nèi)推盤集中，品質(zhì)制勝是關(guān)鍵 本案 2公里半徑 本案向東、南兩公里半徑內(nèi)，聚集了 10余家樓盤，占東海開發(fā)總量的 1/3強(qiáng)。圣芭芭拉 東盛 玫瑰園 晶都 城北作為新區(qū)可以在前期進(jìn)行，區(qū)域的整體規(guī)劃設(shè)計，道路基礎(chǔ)設(shè)施的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加上政府機(jī)關(guān)的遷入都體現(xiàn)了重點打造城北新城的趨勢，晶都大道兩旁隨處可見現(xiàn)代化高層建筑，并建有與新區(qū)相配套的辦公樓商業(yè)設(shè)施，以及星級酒店。圣芭芭拉 東盛 服裝。 2020近期東海縣房地產(chǎn)市場分析與展望 商業(yè)項目 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目名稱 望族伍號 湖濱花園 天一居 碧溪 目前住宅市調(diào)城北和城西 15家 樓盤中，年底有 11家 有新房源推出為小高層和高層，商業(yè)市調(diào)城北 .城西以及城中 12家有商業(yè)的樓盤中，目前在售一家，年底有一家老城區(qū)商鋪銷售。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第三部分 三組團(tuán)推售房源分析 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第二期推出 8（共四棟） 第一期推出 6（共四棟） 1 2 5 6 三組團(tuán)（二棟）推售房源分析 晶御中央 j近期計劃推出 7樓 根據(jù)工程和批次順序 :根據(jù)全案推廣計劃 ,按既定目標(biāo)推盤 ,計劃推出 3 8共四棟樓 3 4 7 8 推盤策略說明： 從本案四個批次的房源分析，第 三 批（ 7）位置居中，品質(zhì)較為平衡，推盤策略建議如下： ? 考慮競爭項目在 9月和11月推盤， 本案最遲在 10月底至 11月初開盤 ，搶占市場先機(jī)并預(yù)留足夠的客戶蓄水時間 ? 在推廣方式上 采取“蓄水排號、集中開盤”的方