【導(dǎo)讀】銘龍“晶御中央”一期總建筑面積約為18萬平米，其中包括共計八棟純板式高層，共計970套住宅。截止2020年8月30日。前，累計推出520戶房源，自項目一期房源入市以來，項目以“生態(tài)社區(qū)、空中領(lǐng)館”為傳播主線，到目前為。正式步入“三組團(tuán)2棟”260套房源的銷售步伐。2020年上半年國內(nèi)貨幣緊縮，銀行按揭提高并收緊。2020年下半年晶御中央項目如何走?如何實現(xiàn)既定目標(biāo),成為一個非。此次2020年9-月2020年5月份營銷計劃是立足于對前期購買晶御中央客戶群體的分析與把握;整合性的針對三組團(tuán)260套。房源的推廣概念提煉及相關(guān)營銷建議,具體根據(jù)實際實施需要做修正。等方式稀釋高層在當(dāng)前東海市場的抗性，最終實現(xiàn)高層產(chǎn)品的順利去化。4）東?？h人口基數(shù)大，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品豐富，供需兩旺。從圖表數(shù)據(jù)可以看出，東?？h總量在成交套數(shù)上居全市之首，5月份以來以平均每天45套左右的速度成交，新國八條出臺對部分多次置業(yè)者產(chǎn)生較大影響；

　　

【正文】 三：了解客戶對購房的需求以供后期推廣做參考。另外每場活動結(jié)束后要向到場人員發(fā)放項目宣傳資料。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動安排及禮品設(shè)置： 國慶七天樂活動安排 1： 飛鏢：活動當(dāng)天在售樓處設(shè)置標(biāo)靶一塊，鏢靶分成 5塊，分別標(biāo)有 1— 5分，每名客戶有三次的飛鏢機(jī)會，按照三次積分領(lǐng)取獎品。一等獎： 15分 二等獎： 12— 15分 三等獎： 8— 12分 活動方式：活動當(dāng)天售樓處擺放標(biāo)靶一塊，射針一枚，客戶須要規(guī)定線外（ 10米）開始射擊，連續(xù)射擊三次，依據(jù)三次幾分之和領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。 活動時間： 10月 1日， 10月 4日， 10月 7日 物料準(zhǔn)備：鏢靶，射針，水杯。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 鏢靶設(shè)計參考 獎項 分?jǐn)?shù) 購房優(yōu)惠券 禮品 費(fèi)用預(yù)估 一等獎 15分 800元 晶御中央水杯 820元 二等獎 12— 15分 400元 晶御中央水杯 420元 三等獎 8— 12分 200元 晶御中央水杯 220元 參與獎 低于 8分 0元 晶御中央水杯 20元 飛鏢活動各項細(xì)節(jié) 5分 10% 4分 15% 3分 20% 2分 25% 1分 30% 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動安排 2： 抽獎：抽獎活動當(dāng)天在抽獎箱中放入 500張獎券，其中有 5張一等獎、 15張二等獎、 30張三等獎、其余為參與獎。 獎項設(shè)置： 一等獎： 800元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 二等獎： 200元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 參與獎：項目宣傳水杯。 活動方式：活動當(dāng)天到場客戶均可參加抽獎，每人限定一次抽獎機(jī)會。 活動時間： 10月 2日， 10月 5日 物料準(zhǔn)備：抽獎箱，抽獎券，水杯。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 國慶七天樂活動安排及禮品設(shè)置： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動安排 3： 投籃：限定每位客戶投籃十次，投中 9個及以上一等獎， 7— 8個二等獎， 5— 6個三等獎，五個以下則為參與獎。 獎勵方式： 一等獎： 800元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 二等獎： 200元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 參與獎：項目宣傳水杯。 活動方式：活動前在售樓處門前廣場適當(dāng)位置設(shè)置小型籃球架一個，活動當(dāng)天到場客戶具有一次機(jī)會參與投籃，必須在規(guī)定線外，每次投 10個球，根據(jù)最后總進(jìn)球數(shù)給予相應(yīng)的獎勵。 活動時間： 10月 3日， 10月 6日 物料準(zhǔn)備：小型籃球架，籃球，水杯。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 國慶七天樂活動安排及禮品設(shè)置： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：蓄水期活動安排 晶御中央秋天之旅之千人銘龍會活動 ?活動目的：宣傳項目，保持客戶對項目的持續(xù)關(guān)注同時為三組團(tuán)開盤做蓄水。 ?活動主題： 【 晶御中央秋之韻 銘龍會 】 ?活動時間： 2020年 10月 22日（周六晚上） ?活動主體：東?？h城所有市民均可參加（重點是前期領(lǐng)取銘龍會“金卡”， “鉆石卡”的客戶）。 ?物料準(zhǔn)備：禮品 ,會場準(zhǔn)備，茶飲點心等等。 ?活動方式： ?2020年 10月 22日在東海體育館舉行以“晶御中央秋天之旅 銘龍會”，活動前以戶外廣告和短信，電視等方式告知全東海市民晶御中央于 9月 22日晚舉行大型產(chǎn)品解析會暨銘龍會活動。建議活動內(nèi)容安排如下： ?10月 22日晚上 7:00—— 7:30晶御中央領(lǐng)導(dǎo)宣布活動開始，并就銘龍會活動給予到場嘉賓詳細(xì)的解釋，向每一位到場嘉賓發(fā)放項目宣傳資料。 ?7:30—— 9:30文藝公司演出節(jié)目，其中文藝公司建議選用東海當(dāng)?shù)氐奈乃嚤硌莨?，在控制費(fèi)用的同時也能達(dá)到渲染氛圍的作用。在文藝表演活動間隙插播項目宣傳片并由主持人再次介紹銘龍會和三組團(tuán)及商業(yè)即將開盤的信息。 ?9:30—— 10:30地之杰公司人員，銘龍置業(yè)人員和到場嘉賓交流，發(fā)放禮品，再次發(fā)放項目宣傳資料，活動結(jié)束。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：開盤熱銷期活動安排 經(jīng)過為期兩個月的蓄水工作后，客戶量達(dá)到一定程度，此時正式進(jìn)入解籌期，舉行開盤活動能更好的營造銷售氛圍，加速客戶下定，從而行程很好的銷售業(yè)績?；顒幽康模盒麄黜椖?，保持客戶對項目的持續(xù)關(guān)注同時為三組團(tuán)開盤做蓄水。 ?活動主題： 【 晶御中央三組團(tuán)耀世啟幕 】 ?活動時間： 2020年 11月 06日（周六） ?活動主體：前期交錢認(rèn)購的客戶及其它到會場的客戶 ?物料準(zhǔn)備：獎品，開盤道具 ,宣傳單頁等等。 ?活動方式： 以現(xiàn)場的文娛活動暖場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，引爆現(xiàn)場熱鬧的氛圍，為開盤活動造勢。開盤舉行抽獎送家電活動，在前期認(rèn)購的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)銷售，推動項目的二次熱銷。 （具體開盤方案后期會完善并提交） 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：開盤熱銷期活動安排 東海是聞名中外的“水晶之都”，在海外從事水晶生意的東海人不算少數(shù)，過年了回家看看是五千年中華民族的傳統(tǒng)美德。在海外經(jīng)商的東海人多是有一定經(jīng)濟(jì)實力的，同時他們對東海這片養(yǎng)育他們的土地又有著難舍的情節(jié)，回家買房對于他們而言比較輕松也是他們很愿意做的事情。 ?活動主題： 【 晶御中央四海一家 共度春節(jié) 】 ?活動時間： 2020年 1月 8日（周日， 2020年 1月 23日春節(jié)） ?活動主體：海外經(jīng)商歸來的東海人（預(yù)計 50人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，酒店 ,宣傳單頁，易拉寶等等。 ?活動方式： 活動以酒會的方式舉行，選取東海較高檔次的酒店，以每人伍佰元的標(biāo)準(zhǔn)提供晚餐，活動期間項目領(lǐng)導(dǎo)向各位嘉賓介紹項目，向與會嘉賓發(fā)放項目宣傳資料及印有項目宣傳標(biāo)語及 LOGO的禮品。 ?2020年 1月 8日晚在東海福如東海大酒店舉行本次活動，當(dāng)日 20點活動開始， 20:00——20:30,嘉賓到達(dá)酒店互相喝茶聊天，項目領(lǐng)導(dǎo)接待嘉賓并做項目介紹，業(yè)務(wù)員發(fā)放宣傳資料。 ?20:30—— 22:00晚宴，期間互相寒暄，熱聊，建立朋友關(guān)系。 ?22： 00活動結(jié)束，給每一位到場嘉賓一份紀(jì)念禮品附帶項目宣傳資料，合影留念，活動結(jié)束。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：尾盤期活動安排 項目銷售進(jìn)入尾盤期，這一階段以實現(xiàn)項目整體去化為目標(biāo)。此時項目積累了大批的老業(yè)主，建議在這批老業(yè)主中抽選那些對項目關(guān)注度高的，支持力度大的，給我們帶來過客戶的老客戶參加我們舉行的 “晶御中央 答謝老業(yè)主” 的文藝茶話會。 ?活動主題： 【 晶御中央老業(yè)主文藝茶話會 】 ?活動時間： 2020年 5月 12日（周六） ?活動主體：晶御中央老業(yè)主（預(yù)計 100人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，茶飲，點心，易拉寶，宣傳單頁等等。 ?活動方式： ?2020年 5月 12日在晶御中央售樓部及門前小廣場舉行露天文藝茶話會，文藝表演由老業(yè)主自己出節(jié)目，可以以家庭為單位參加。 ?2020年 5月 12日 19： 00老業(yè)主紛紛進(jìn)場，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶入座，發(fā)放宣傳資料。 ?20:00文藝活動開始，老業(yè)主表演節(jié)目，活動期間播放項目宣傳片。 ?22:00活動結(jié)束，舉行頒獎活動，發(fā)放紀(jì)念品。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 多角度，寬領(lǐng)域，立體營銷 媒介策略 PART2 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 媒介策略 以戶外廣告與陣地包裝為主，廣域傳播為輔，通過地面媒體的強(qiáng)勢攻擊建立項目品牌；充分發(fā)揮小眾傳播優(yōu)勢，精確鎖定客戶，分類分區(qū) 殲滅。 A、導(dǎo)入期：陣地包裝 +銷售道具 +戶外媒體 B、蓄水期：戶外媒體 +報紙電視 +小眾媒體 C、開盤期：報紙電視 +短信 +小眾 +SP+流動媒體 D、強(qiáng)銷期：單頁定點 +SP+戶外流動媒體 媒介策略 媒介原則 媒體組合 媒體攻勢 第一波 第二波 第三波 第四波 通過戶外、陣地包裝導(dǎo)入形象 通過持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點蓄勢待發(fā) 強(qiáng)勢傳播開盤信息及促銷優(yōu)惠達(dá)成成交認(rèn)購 以小眾媒體與小型推介活動分類傳播，保持市場的持續(xù)勢度并推進(jìn)銷售進(jìn)度 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷策略媒體計劃 階段 形象導(dǎo)入 強(qiáng)勢蓄水 開盤熱銷 媒介 戶外， DM單頁， 折頁，短信，電視 戶外，報紙，短信，電視 戶外，短息，電視 媒介策略 以戶外宣傳為主配合短信，電視等方式轟炸式宣傳。 尾盤期 戶外， DM單，短信 多種媒介方式組合利用，達(dá)到全程覆蓋的效果 多種媒介方式組合利用，達(dá)到全程覆蓋的效果 以小范圍的，有針對性的宣傳媒介為主。 整個三組團(tuán)及商鋪營銷推廣過程中媒體宣傳循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，各種宣傳方式相結(jié)合，全方位，立體式宣傳，大信息量強(qiáng)勢植入。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 蓄水啟動期 2020年 過街燈橋 晶御中央三組團(tuán)耀世啟幕 寬版 9月 15日換 現(xiàn)場大牌 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 整 9月 15日換 DM印刷 幕 ， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 420 *594 210*285 9月 20日發(fā)放 2萬份 2萬份 LED 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 增加文字 9月 5日日換 電視字幕 根據(jù)活動內(nèi)容具體定奪 根據(jù)活動而定 首輪 — 首輪 10天 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 開盤期 2020年 DM印刷 城市的地標(biāo) . 業(yè)主的榮耀 285*420 11月 20日 3萬份 LED 開盤時間、優(yōu)惠信息 增加文字 11月 5日換 電視字幕 待定 根據(jù)活動而定 11月 5日 三輪 10天 手機(jī)短信 待定 11月 17日 10萬條 現(xiàn)場開盤活動 開盤、抽獎、回饋、藝演 11月 19日 三組團(tuán)及商鋪各階段媒介安排及內(nèi)容簡表： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 — 樣板間建議 項目目前沒有樣板間，并且樣板間也是項目組多次提及準(zhǔn)備建設(shè)的，為了更好的配合三組團(tuán)房源的宣傳推廣，建議將落實樣板間計劃，以供客戶更好的選房和了解我們的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)項目的更好銷售。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組