【正文】 后服務(wù)一般為兩年家用中央空調(diào)與傳統(tǒng)中央空調(diào)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合將會(huì)成為空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的一種主流方向。用電量如果開一個(gè)室內(nèi)機(jī)運(yùn)行，那么只有一個(gè)室內(nèi)機(jī)的電量，其他沒有運(yùn)行的空調(diào)均不消耗電量；按 2P機(jī)算，每小時(shí)大概用電量在 。 ”價(jià)格昂貴 維修不便 抗拒冒險(xiǎn)顯性理由 隱性理由（核心）中國(guó)家居網(wǎng)論壇：“ 家用中央空調(diào)如果壞了，維修時(shí)居然需要掀開整個(gè)房頂，實(shí)在太不方便了。”中國(guó)裝修論壇：“ 很多朋友來到我家，都夸獎(jiǎng)我的家居裝修顯得很有檔次，這令我非常有面子。受眾分析 大量資料 天天更新家用中央空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理 —— 購買理由。新婚新居新裝新婚人群往往需要裝修新房，是家用中央空調(diào)的直接受眾。 大量資料 天天更新品牌層面 海爾連奪 8個(gè)奧運(yùn)大標(biāo)產(chǎn)品層面概念炒作： “ 會(huì)呼吸的中央空調(diào) ” 、 “水冷中央空調(diào) ” 、 “ 健康模塊中央空調(diào) ” 、 “ 第五代空調(diào) ”推出小康系列中央空調(diào)產(chǎn)品 服務(wù)層面推出 “ 五段全程標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) ” “ 春季裝修未動(dòng)，海爾中央空調(diào)先行 ” 全國(guó) 160多個(gè)新裝修小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)為用戶服務(wù)海爾中央空調(diào)安裝公司成立 渠道層面 開設(shè)海爾中央空調(diào)華愷旗艦店品牌層面美的空間由我創(chuàng) ―― 設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽美的中國(guó)男子職業(yè)高爾夫球精英賽公益活動(dòng)：捐助災(zāi)區(qū)、捐助貧困地區(qū)（美的集團(tuán)）世界杯美的時(shí)刻（美的集團(tuán)）美的心思世界杯產(chǎn)品層面 買美的產(chǎn)品，贏世界杯門票 渠道層面 開設(shè)了全國(guó)首家 “ 體驗(yàn)中心 ” 競(jìng)品分析強(qiáng)化綜合品牌的影響力，在產(chǎn)品、服務(wù)等層面強(qiáng)調(diào)概念。 概念樹立、小區(qū)活動(dòng)、與裝修公司合作。 賽事營(yíng)銷、渠道建設(shè)。品牌傳播、人物包裝、論壇推廣、節(jié)假日贈(zèng)品促銷。殺菌 供暖節(jié)能換新風(fēng)功能同質(zhì)化靜音制冷提供生活熱水加濕……大部分家用中央空調(diào)都具有制冷、供暖、節(jié)能等常見的功能。2023年以前，國(guó)內(nèi)家用中央空調(diào)的市場(chǎng)基本處于被開利、大金、約克、松下等外資品牌壟斷的局面。 窗機(jī)的缺陷：因窗機(jī)噪音大、實(shí)用性差、不美觀等，消費(fèi)者多不愿購買。二，有礙美觀。柜機(jī)的缺陷：一，占地方。本方案即在我們理解奧克斯家用中央空調(diào)的相關(guān)需求、市場(chǎng)背景、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究與我們長(zhǎng)期以來所從事并執(zhí)行類似品牌行銷的市場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)把握而提出。 大量資料 天天更新公關(guān) 事件 廣告 媒介 顧問 大量資料 天天更新靈思傳播機(jī)構(gòu)／北京靈思企業(yè)管理顧問有限責(zé)任公司　 此文件僅供客戶及靈思傳播機(jī)構(gòu)使用?！　”痉桨父嗟膹募矣弥醒肟照{(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)以及我們對(duì)于奧克斯家用中央空調(diào)的理解基礎(chǔ)上提出的，由于時(shí)間倉促，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。一臺(tái)柜機(jī)約占 。柜機(jī)款式單一、呆板，是居室美化的殺手。此外，商家因利潤(rùn)有限而不愿安裝。從 2023年開始，美的、海爾等國(guó)內(nèi)家用空調(diào)品牌進(jìn)入市場(chǎng)。差異化的功能不多，且并未引起消費(fèi)者重視。松下 品牌樹立、及與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營(yíng)銷方式。美的 主要采取固定推廣會(huì)等關(guān)系營(yíng)銷方式。清華同方主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營(yíng)銷方式。 大量資料 天天更新強(qiáng)調(diào)國(guó)際品牌及中央空調(diào)的專業(yè)性，重渠道而不重視品牌推廣。買了新房子的人，一般都要進(jìn)行裝修，是家用中央空調(diào)的直接受眾。搜房網(wǎng)論壇：聲音一： “ 安裝上家用中央空調(diào)之后，我家顯得非常漂亮 .”聲音二： “ 看朋友家比我房子大不了多少裝了一個(gè)，感覺比普通空調(diào)舒適多了。 ”受眾分析 大量資料 天天更新家用中央空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理－購買障礙。 ”搜房網(wǎng)論壇：中央空調(diào) … 有錢人用的東西。以外機(jī)的容量大小算，即使開一個(gè)室內(nèi)機(jī)，還是多個(gè)，室外機(jī)均以最大的最冷量運(yùn)行家用中央空調(diào)與傳統(tǒng)中央空調(diào)各有優(yōu)劣。 大量資料 天天更新小結(jié) 建議家用傳統(tǒng)空調(diào)萎縮，中央空調(diào)發(fā)展看好，尤其是家用中央空調(diào)，增長(zhǎng)潛力巨大。對(duì)于消費(fèi)者而言，目前家用中央空調(diào)面臨三座大山：高價(jià)格、使用成本高、維修難。在商用中央空調(diào)領(lǐng)域，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有至少 3個(gè)國(guó)際品牌和 2個(gè)強(qiáng)勢(shì)國(guó)內(nèi)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)情況：市場(chǎng)上存在著認(rèn)知鴻溝，很多消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)并不了解。市場(chǎng)情況：市場(chǎng)處于逐漸萎縮中。 大量資料 天天更新奧克斯中央空調(diào)可憑借一款綜合家用中央空調(diào)和傳統(tǒng)空調(diào)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功卡位，并最終帶動(dòng)奧克斯中央空調(diào)全面發(fā)展。向上奪取、向下?lián)屨际袌?chǎng)卡位傳統(tǒng)家用空調(diào)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 大量資料 天天更新奧克斯超薄家庭中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)（一拖一）是未來新居裝修的主流選擇。中央空調(diào)使居室裝修更加漂亮和富有品位，對(duì)家庭用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買吸引；業(yè)內(nèi)首創(chuàng)家用空調(diào)的五年質(zhì)保和五年財(cái)保方式，打消了中央空調(diào)的質(zhì)保和維修壁壘，令消費(fèi)者放心；奧克斯家庭專用中央空調(diào)未來新居空調(diào)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)比其他品牌具有更高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠吸引價(jià)格敏感度很高的中小戶型消費(fèi)者；無憂品味 簡(jiǎn)便超值市場(chǎng)定位更周到的保護(hù) 安裝方便高性價(jià)比無需再自行購買安裝材料，聘請(qǐng)安裝工人，企業(yè)幫用戶一次解決。形成嚴(yán)密防御體系，防范其他大品牌的強(qiáng)勢(shì)介入。時(shí)尚的家庭環(huán)境，暗示了薄客的品味與品質(zhì)感；而家庭成員表現(xiàn)出來的幸福、溫馨，則準(zhǔn)確的詮釋了薄客給千萬家庭帶來的舒適享受。 大量資料 天天更新奧克斯 .薄客家庭專用中央空調(diào)標(biāo)志性組和在后期設(shè)計(jì)任務(wù)后期設(shè)計(jì)任務(wù)（彩色 /黑白） 展示形式：?jiǎn)为?dú)作為畫面進(jìn)行標(biāo)識(shí)的強(qiáng)化記憶 2組合的應(yīng)用規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用）（彩色 /黑白） 展示形式：配合本階段主推賣點(diǎn)的廣告畫面進(jìn)行排版組合設(shè)計(jì) 細(xì)分為：整版、 1/2版、 1/4版、通欄等 大量資料 天天更新后期設(shè)計(jì)任務(wù)1. 單頁 /折頁2. 用于賣場(chǎng)派發(fā)或榜樣店索取3. 海報(bào)4. 易拉寶5. 掛旗6. 條幅7. 路邊刀旗8. 戶外高炮9. 公交地鐵燈箱廣告10. 車身廣告11. 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告12. 網(wǎng)絡(luò)榜樣店形象店或賣場(chǎng)戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 大量資料 天天更新目錄渠道分析 建設(shè)策略 渠道形象設(shè)計(jì)服務(wù)理念北京地區(qū)渠道建議 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 奧克斯 定位策略2 3 4 51 關(guān)于靈思 服務(wù)體系 渠道 推廣策略 營(yíng)銷 整合推廣 大量資料 天天更新渠道分析渠道類型 品牌分布 展位形象 銷售話述 銷售情況國(guó)美（家電賣場(chǎng)）沒有中央空調(diào)品牌無 可以幫消費(fèi)者跟中央空調(diào)銷售部門聯(lián)系。百安居（家裝市場(chǎng)）約克、大金、海爾、三星 統(tǒng)一的貼墻機(jī)位展示，只有三星一家搭起體驗(yàn)棚。計(jì)，非常專業(yè) 。調(diào)研人群：各中央空調(diào)品牌導(dǎo)購。進(jìn)行設(shè)計(jì)，非常專業(yè) 。，且比那些國(guó)際品牌價(jià)格要低。，且比那些國(guó)際品牌價(jià)格要低。 大量資料 天天更新渠道分析是大金家用中央空調(diào)專業(yè)店。形象店奠定品牌基礎(chǔ)，咨詢小隊(duì)深入一線與消費(fèi)者接觸；以銷售重點(diǎn)城市為核心，向周邊輻射； 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略，其成功模式可以在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制。奧克斯中央空調(diào) 2023年度渠道建設(shè)策略： 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略渠道建設(shè)原則：，見效快；；；建設(shè)原則以工作站的形式使奧克斯渠道網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開：，房租及水電等成本低；，人員成本低；，前期投入成本低；，將加大與裝修人群接觸的幾率，大大提高銷售量；，避免受眾認(rèn)為工作站低端。更有助于產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣，使產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌形成互補(bǔ)，給市場(chǎng)留下更深刻的品牌印象，有助于品牌推廣戰(zhàn)略更深層次通過市場(chǎng)渠道及消費(fèi)者口碑進(jìn)行推廣傳播。 大量資料 天天更新渠道建設(shè)策略通過具有親和力的藍(lán)色小人的微笑形象，配合 “4S 服務(wù) ” 的品牌名稱，直觀的表現(xiàn)奧克斯薄客“4S 服務(wù) ” 對(duì)消費(fèi)者熱情關(guān)愛，為消費(fèi)者解憂的宗旨。渠道形式 渠道特點(diǎn) 設(shè)置策略 設(shè)置規(guī)則4S店 ＋資金型，形象高端家庭中央空調(diào)對(duì)于消費(fèi)者來說是一筆大支出，一般都會(huì)慎重考慮，所以我們以形象店樹立品牌的高端地位，獲得消費(fèi)者信任。生活：體現(xiàn)產(chǎn)品 “ 專門供家庭使用 ” 的定位。 大量資料 天天更新目錄整合營(yíng)銷思路 整合營(yíng)銷 策略 整合營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 奧克斯 定位策略2 3 4 51 關(guān)于靈思 服務(wù)體系 渠道 推廣策略 營(yíng)銷 整合推廣費(fèi)用預(yù)算 大量資料 天天更新“ 薄客 ”標(biāo)準(zhǔn)化家庭專用中央空調(diào)廣告公關(guān)事件（核心發(fā)力點(diǎn)）核心概念訴求令消費(fèi)者記住關(guān)鍵信息：令消費(fèi)者理解深層次的傳播含義：，使理念被消費(fèi)者更好的理解和接受說什么？怎么說？整合營(yíng)銷思路 大量資料 天天更新整合營(yíng)銷策略進(jìn)攻體系防守體系前期概念占位封鎖品類市場(chǎng)深入接觸受眾建立高端形象策略核心：“ 領(lǐng)頭羊 ” 原理形成口碑原體品牌借勢(shì)以 “ 領(lǐng)頭羊原理 ” ，全面影響目標(biāo)受眾接觸的人群，形成 “ 奧克斯家庭專用中央空調(diào)是主流 ” 的趨勢(shì)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)的認(rèn)知，并吸引其形成購買。庭中央空調(diào)的弊端，使消費(fèi)者對(duì)其它產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理。意見領(lǐng)袖是這個(gè)圈子中的精英人物，擁有極高的話語權(quán)威。圈子中全體意見領(lǐng)袖的策略 ,形成強(qiáng)勢(shì)的傳播氛圍。商標(biāo)注冊(cè)前期概念占位將 “ 奧克斯薄客家庭專用中央空調(diào) ” 名稱及設(shè)計(jì)進(jìn)行注冊(cè)，為后進(jìn)者設(shè)置壁壘。區(qū)域：上海、安徽、浙江、福建、北京；與目標(biāo)消費(fèi)群體直接接觸，促進(jìn)信息的傳播，直接促進(jìn)銷售。話題制造：發(fā)布調(diào)研結(jié)果，對(duì)家用中央空調(diào)的 2年質(zhì)保期提出置疑。與知名品牌進(jìn)行合作，提升自身品牌的價(jià)值感?？照{(diào)體檢活動(dòng)傳播空調(diào)體檢活動(dòng)新聞傳播。傳播在論壇上發(fā)布 “現(xiàn)代家裝十大敗筆 ”帖子，展開話題炒做。 大量資料 天天更新奧克斯將德國(guó)設(shè)計(jì)師帶入中國(guó)城市 月發(fā)行量北京 100303天津 7875合肥 5028濟(jì)南 5984西安 7567廣州 37020深圳 32630成都 17064重慶 9648上海 90954杭州 30908武漢 7311沈陽 8321南京 33419廈門 10423大連 7614洛陽 5636每月全國(guó)發(fā)行量 :486030時(shí)尚家居發(fā)布情況 大量資料 天天更新活動(dòng)目的– 以普及性的活動(dòng)，引起目標(biāo)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，并通過大面積地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，使消費(fèi)者接受“ 奧克斯家用中央空調(diào)是每一個(gè)普通家庭使用的中央空調(diào) ” 的觀點(diǎn)；– 形成對(duì)奧克斯家用中央空調(diào)有利的 “ 言論氛圍 ” ；時(shí)間： 2