【正文】 組 深圳采納營(yíng)銷策劃有限公司 億佳能品牌 整合營(yíng)銷建議案 我們的信息來(lái)源： 1)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息查詢 2)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)走訪 3)小型交流會(huì) 4)億佳能中高層主管經(jīng)理訪談 我們的工作目的： 為億佳能品牌整合營(yíng)銷提供 系統(tǒng)解決方案 執(zhí)行綜述 第一部分：市場(chǎng)分析 第二部分：企業(yè)診斷 第三部分：營(yíng)銷策略分析 第四部分：戰(zhàn)略課題討論 第五部分：采納服務(wù)建議 結(jié)束語(yǔ)：采納，讓老虎飛起來(lái) 第一部分 市場(chǎng)分析 行業(yè)分析 消費(fèi)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT分析 一、行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)作為早期進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的 10%多一點(diǎn) 。太陽(yáng)能熱水器成為熱水器家族中成長(zhǎng)最快的“后起之秀”。 太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 ? 首鋼宣布加盟 清華陽(yáng)光 ，使清華陽(yáng)光凈資產(chǎn)超過(guò) 2億元。 太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和共它任何 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展，品牌營(yíng)銷是取得太陽(yáng)能市場(chǎng)爭(zhēng) 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 購(gòu)買決策分析 ? 產(chǎn)品品質(zhì)、性能、價(jià)格是決定購(gòu)買的主要因素。 策 略 思 考 億佳能應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 面對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，億佳能在市場(chǎng)戰(zhàn)略定位應(yīng)當(dāng)把自身定位為 挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)角色 ，以有效攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)最大市場(chǎng)份額，建立中高檔強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，營(yíng)銷管理體系不健全，終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一； ? 皇明與億佳能兩個(gè)品牌在資源配置、市場(chǎng)擴(kuò)張上存在矛盾沖突。 ? 近兩年的太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)銷增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了氣、電熱水器，皇明集團(tuán)有機(jī)會(huì)讓市場(chǎng)潮流推著走。 ?面臨行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力 ?競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯 ?皇明與億佳能品牌市場(chǎng)區(qū)隔不明顯 挑戰(zhàn) ?太陽(yáng)能行業(yè)屬朝陽(yáng)行業(yè)，強(qiáng)勢(shì)品牌缺少 ?市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)成長(zhǎng)性高，產(chǎn)品認(rèn)同度高 機(jī)會(huì) 億佳能 億佳能的品牌機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在哪里？ 第二部分 企業(yè)診斷 7S理論是現(xiàn)代企業(yè)的一種通用管理法則，該模型一直得到理論界和實(shí)業(yè)界的廣泛認(rèn)同。 二、系統(tǒng) 現(xiàn)狀 ? 公司機(jī)制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機(jī)制 ? 情報(bào)系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務(wù)流程 缺點(diǎn) 系統(tǒng)構(gòu)建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調(diào)能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 ? 組織結(jié)構(gòu)不完善，導(dǎo)致工作鏈接缺失，某些部門結(jié)構(gòu)缺損會(huì)嚴(yán)重影響整體運(yùn)轉(zhuǎn) 四、人員 現(xiàn)狀 ? 區(qū)域性人力資源有限，高層人員流動(dòng)性大，市場(chǎng)人員素質(zhì)較低 ? 業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光，中層領(lǐng)導(dǎo)層有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。 五、風(fēng)格 現(xiàn)狀 ? 自然形成的流程，職權(quán)分配不清，工作分工不細(xì)致。 六、價(jià)值觀 現(xiàn)狀 ? 形成了基本的企業(yè)文化理念，追求“和諧的完美”。 第四部分 億佳 營(yíng)銷管理體系 一、品牌檢驗(yàn) 屬性 價(jià)值 消費(fèi)群 個(gè)性 價(jià)值觀 文化 品牌構(gòu)成 一個(gè)成熟的品牌具有鮮明特征的屬性、價(jià)值、消費(fèi)群、個(gè)性、文化、價(jià)值觀。 ? 品牌屬性上的特點(diǎn)決定了品質(zhì)、功能、科技含量是實(shí)現(xiàn)品牌差異化關(guān)健點(diǎn)的重要方向。 ? 億佳能應(yīng)對(duì)“一億家庭”的消費(fèi)需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，與姐妹品牌“皇明”在品牌價(jià)值上應(yīng)形成鮮明差異，給予消費(fèi)者充分的購(gòu)買理由，才能更好地被市場(chǎng)認(rèn)可。 ? 億佳能作為誔生不到一年的新興品牌，目前應(yīng)首先明確品牌屬性、目標(biāo)客戶群、核心價(jià)值、個(gè)性、文化和價(jià)值觀，給予品牌成長(zhǎng)一個(gè)健康的開(kāi)端。 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同等價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值。 渠 道 策略分析 ? 通過(guò)自建營(yíng)銷渠道，達(dá)到了有效控制終端市場(chǎng)作用，并能及時(shí)收集市場(chǎng)信息； ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，以利益為中心，缺乏品牌意識(shí)； ? 采取專賣店十加盟店的直銷方式 。 推 廣 策略分析 ? 營(yíng)銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的步驟，系統(tǒng)化的運(yùn)作尚不具備，工作較被動(dòng) ； ? 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識(shí)別性 。 皇明和億佳能作為皇明集團(tuán)兩大子品牌，目前皇明太陽(yáng)能已在業(yè)內(nèi)樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高端品牌形象，億佳能太陽(yáng)能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右 ,。應(yīng)從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關(guān)系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營(yíng)銷傳播為手段，以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的營(yíng)銷體系為保證，有利于快速實(shí)現(xiàn)億佳能的市場(chǎng)增長(zhǎng)和品牌資產(chǎn)的積累。 三、建立“以市場(chǎng)為中心”的高效協(xié)作的營(yíng)銷運(yùn) 作體系，全面加強(qiáng)組織控制、組織管理。 七、從資源、利益、信息、風(fēng)險(xiǎn)方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運(yùn)營(yíng)完全手冊(cè)，全面規(guī)范化管理，提升營(yíng)運(yùn)績(jī)效。并對(duì)億佳能款式、價(jià)格、品牌、專賣店形象進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，同時(shí)分析企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)管理、終端布置、促銷活動(dòng)等方面的優(yōu)劣勢(shì)，為調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營(yíng)銷推廣、品牌形象提升確立方向。 品牌檢測(cè)與接觸分析 品牌策略 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價(jià)值 品牌寫真 品牌個(gè)性 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊(cè) 1 品牌管理平臺(tái)的搭建 最終形成《億佳能品牌整體規(guī)劃手冊(cè)》 五、整合營(yíng)銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)制定整合營(yíng)銷傳播策略 ， 綜合運(yùn)用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 ， 通過(guò)最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最佳傳播效果 。 12:19:1812:19:1812:192/9/2023 12:19:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久