【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 19分 18秒 12:19:189 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :19:1812:19Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 19分 18秒 12:19:189 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:1812:19:18February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對皇明品牌和億佳能品牌進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì) ，建立獨(dú)特的品牌識別 ， 在市場上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象 。 通過市場調(diào)研分析企業(yè)面臨的市場環(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為，競爭對手的營銷狀況。 六、整合營銷傳播（ IMC），全面整合廣告、公關(guān)、促銷、媒介，以強(qiáng)有力的傳播理念，實(shí)效的營銷措施，打造億佳能強(qiáng)勢品牌。 二、通過市場深度調(diào)研，明確兩大品牌行業(yè)地 位，確立市場競爭策略?！白屢粌|家庭用上太陽能”的億佳能品牌營銷目標(biāo)要求其依靠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌價(jià)值，對行業(yè)低端產(chǎn)品進(jìn)行清洗，對行業(yè)高端產(chǎn)品形成補(bǔ)充。 億佳能企業(yè)是億佳能品牌得以健康發(fā)展的內(nèi)部營銷生態(tài)系統(tǒng)。 ? 以活動(dòng)營銷和終端推廣為主 ? 重視售前服務(wù)，持續(xù)開展消費(fèi)者教育計(jì)劃 第五部分 戰(zhàn)略課題討論 根據(jù)以上對太陽能熱水器市場分析、皇明集團(tuán)企業(yè)診斷、億佳能營銷管理體系分析，我們認(rèn)為皇明集團(tuán)目前在實(shí)施多品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中遇到的核心戰(zhàn)略課題是： 一、如何處理皇明與億佳能兩個(gè)品牌之間的品牌關(guān)系。 ? 市場區(qū)域選擇以白熱化競爭市場和新興市場為主，快速完成市場擴(kuò)張。 策略建議 ? 產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)與皇明拉開較大距離，并盡量與競爭對手價(jià)格持平，形成“優(yōu)質(zhì)低價(jià)“實(shí)惠經(jīng)濟(jì)品牌印象。 策略建議 ? 對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，確立產(chǎn)品差異化競爭點(diǎn)，建立品牌競爭優(yōu)勢。 億佳能品牌策略思考 ? 目前億佳能品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，為產(chǎn)品線戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略的制定設(shè)置了障礙。 價(jià)值 ? 最佳的性價(jià)比、最大的便利性、應(yīng)是億佳能熱水器提供給消費(fèi)者的核心價(jià)值。 品牌屬性 ? 億佳能品牌從功能屬性上界定是家庭電器中的熱水器，從社會(huì)屬性上屬理性的家庭耐用消費(fèi)品。 億佳能企業(yè)急亟解決的兩大問題： 億佳能人力資源的建設(shè)和組織系統(tǒng)的規(guī)范。 ? 公司管理風(fēng)格上過于人性化，隨意化 ? 人的因素作用較強(qiáng)，一定程度上人治超過法治。 ? 一線營銷人員素質(zhì)急待提升，培訓(xùn)局限于技術(shù)方面，有關(guān)銷售技巧、客戶服務(wù)、行為規(guī)范等方面的培訓(xùn)力度不夠。 ? 以直銷經(jīng)營為主，但在營銷組織架構(gòu)仍以企業(yè)自身為導(dǎo)向而不是以市場（顧客）為導(dǎo)向。 缺點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰 ? 戰(zhàn)略原則不清晰 是采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 、 集中化 戰(zhàn)略 、 還是差異化戰(zhàn)略并未明確 ? 戰(zhàn)略措施不具體 區(qū)域發(fā)展進(jìn)階 、 市場占有率 ， 近 期 、 中期 、 遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略分解 及措施不很明確 ? 競爭戰(zhàn)略不夠明確 ： 選擇哪種競爭戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略 、 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 、 追隨者 戰(zhàn)略 、 利基者戰(zhàn)略 。 ? 產(chǎn)品本身還存在著產(chǎn)品系列化程度低、技術(shù)不成熟等狀況。 ? 太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品優(yōu)勢，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)同度高。 ▲劣勢： (weakness) ? 億佳能與皇明兩個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、品牌地位不鞏固。 不同市場需要不同檔次的產(chǎn)品，消費(fèi)者對中高檔產(chǎn)品的市場需求最大。 ? 品牌購買者大多為熱水器初次購買者，部分是從電、氣熱水器轉(zhuǎn)移過來的消費(fèi)人群。 競爭品牌優(yōu)劣勢分析 清華陽光優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品可靠 弱勢：型號少，可選余地小 強(qiáng)勢：太陽能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢：形象尚未成熟 強(qiáng)勢：有較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級市場頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 華陽優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：產(chǎn)品實(shí)惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢：產(chǎn)品科技含量低，技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢：太陽能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場知名度較高 弱勢：形象雜亂，檔次不高 強(qiáng)勢：有較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高，在二級市場頗具威脅性 對市場有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 華帝優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 強(qiáng)勢：熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢 弱勢：新進(jìn)延伸至太陽能領(lǐng)域 強(qiáng)勢：營銷網(wǎng)絡(luò) f健全，有系統(tǒng)的促銷活動(dòng)支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來的高端市場頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 競爭 層級 趨勢變化 ? 第一層面：產(chǎn)品競爭 ? 第二層面：網(wǎng)絡(luò)競爭 ? 第三層面：價(jià)格競爭 ? 第四層面：服務(wù)競爭 ? 每五層面：品牌競爭 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢能夠被復(fù)制和取代， 網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格優(yōu)勢無法長期保持，服務(wù) 優(yōu)勢需要付出巨大代價(jià)，品牌優(yōu)勢才 是營銷實(shí)力的最終體觀。 ? 萬家樂 太陽能熱水器揚(yáng)言要在兩年時(shí)間內(nèi)成為燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器三個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大。 結(jié)論 太陽能行業(yè)在中國屬朝陽行業(yè)，市場發(fā)展迅速，市場機(jī)會(huì)巨大。 ? 據(jù)資料顯示，近年來中國太陽能熱水器市場發(fā)展的非?？?，每年新增用戶 100多萬戶。 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過 1000萬元的有 51家，超過 5000萬元的有 15家，超過 3億元的 3家。億佳能項(xiàng)目