【正文】 整合品牌傳播策略 廣告策劃 廣告策略 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意 ? 廣告投放計(jì)劃 公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計(jì)劃 ? 媒介費(fèi)用預(yù)算 六、平面設(shè)計(jì)及影視創(chuàng)意 （ 一 ） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 外箱包裝 （ 二 ） 品牌營銷推廣所需 POP設(shè)計(jì) 燈箱 海報(bào) 掛旗 單頁 夾報(bào) 購物袋 陳列架 立牌 橫幅 吊牌 （三）產(chǎn)品宣傳手冊 （四）廣告 雜志系列廣告 報(bào)紙系列廣告 車體廣告 候車亭廣告 ５、立柱廣告 （五）影視創(chuàng)意腳本 七、銷售管理工程規(guī)劃 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)） 營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）管理及相關(guān)政策 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）作業(yè)管理制度 營銷管理派出機(jī)構(gòu) /辦事處 /分公司搭建模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 最終形成 《 銷售管理工程手冊 》 八、分銷體系規(guī)劃與經(jīng)銷商管理工程 渠道規(guī)劃、建設(shè)的任務(wù)就是與公司的外圍關(guān)聯(lián)企業(yè) /分銷商建立起可靠的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，理順專賣店 /經(jīng)銷商（代理商）之間的合作關(guān)系。 ： 1).太陽能消費(fèi)者 2).太陽能經(jīng)銷商 3).太陽能零售商 ： 1) 消費(fèi)者調(diào)研 d. 太陽能的目標(biāo)消費(fèi)群的特征構(gòu)成 XXXX太陽能競爭對手產(chǎn)品的認(rèn)知程度 2) 經(jīng)銷商調(diào)研 、價(jià)格、渠道、促銷的看法 3) 品牌專題研究 a、品牌接觸審核 b、品牌的聲音、聯(lián)想、知名度、忠誠度、美譽(yù) c、品質(zhì)認(rèn)知度、其它專有品牌資產(chǎn)調(diào)查 d、品牌行為及品牌轉(zhuǎn)移模型分析 e、品牌喜好分析 f、新品牌形象概念測試 g、品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)測試 ，暫未定 樣本量 每個(gè)區(qū)域 1）消費(fèi)者： 250例 街頭攔訪 2）經(jīng)銷商： 5例 深度訪談 3）專賣店： 10例 深度訪談、問卷調(diào)研、觀察法 形成 《 XXXX市場調(diào)研報(bào)告 》 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷現(xiàn)狀測評分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場戰(zhàn)略定位 企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 整合傳播戰(zhàn)略 營銷管理戰(zhàn)略 營銷計(jì)劃 形成 《 XXXX太陽能 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 四 、品牌整體規(guī)劃 ? 實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略最重要的是進(jìn)行市場細(xì)分 ， 通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 ， 創(chuàng)造新興市場 、 滿足市場需求 。 八、強(qiáng)化全員（加盟商）營銷質(zhì)素培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識、服務(wù)水準(zhǔn)，突顯企業(yè)整體經(jīng)營智能。 四、以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，建立科學(xué)有序的全國 營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展。 第六部分 XXXX工作建議 要實(shí)現(xiàn)皇明集團(tuán)多品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，解決上述戰(zhàn)略課題，皇明集團(tuán)應(yīng)從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略切入，確定明晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，基于戰(zhàn)略的導(dǎo)向?qū)?XXXX的組織架構(gòu)、系統(tǒng)流程、銷售管理、渠道規(guī)劃、品牌規(guī)劃和傳播、企業(yè)文化理念、人力資源戰(zhàn)略等進(jìn)行針對性的整合，建立方向明確的企業(yè)品牌營銷運(yùn)營系統(tǒng)。 三、如何快速實(shí)現(xiàn) XXXX品牌在中端產(chǎn)品中的市場 擴(kuò)張。 清晰界定兩者之間的關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、良性互動(dòng) 是保證兩大品牌持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)健。 ? 直銷水員的講解技巧和內(nèi)容，對促成購買產(chǎn)生決定性作用。 ? 實(shí)行產(chǎn)品編號的渠道管理方式，有效地防范了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生 策略建議 ? 與經(jīng)銷商形成整合形成利益共同體，變“ 買賣關(guān)系 ” 為 “ 伙伴關(guān)系 ” 。 ? 太陽能熱水器與電熱水器、燃?xì)鉄崴飨啾葘儆谳^新進(jìn)入市場的產(chǎn)品，售前服務(wù)與消費(fèi)者教育是產(chǎn)品獲取認(rèn)可的重要途徑。 二、營銷組合 MARKET 市場 PRODUCT 產(chǎn)品 PROMOTION 傳播推廣 PLACE 渠道 PRICE 價(jià)格 產(chǎn) 品 策略分析 ? XXXX熱水器產(chǎn)品定位中高檔，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上采用跟隨 (“皇明 ” 系列 ) 策略，缺乏鮮明的技術(shù)特點(diǎn)； ? 目前產(chǎn)品規(guī)格單一、功能單一，消費(fèi)者選擇余地小。 個(gè)性、文化、價(jià)值觀不具備 XXXX在市場上的品牌形象模糊，品牌發(fā)育不完善，根本談不上對其進(jìn)行個(gè)性、文化、價(jià)值觀的塑造。 目標(biāo)客戶群 ? “一億家庭”是 XXXX界定的目標(biāo)客戶群，一億家庭在中國是中等收入家