【正文】 :19:1812:19Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 八、強(qiáng)化全員（加盟商）營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)素培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水準(zhǔn)，突顯企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)智能。 清晰界定兩者之間的關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性互動(dòng) 是保證兩大品牌持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)健。 二、營(yíng)銷(xiāo)組合 MARKET 市場(chǎng) PRODUCT 產(chǎn)品 PROMOTION 傳播推廣 PLACE 渠道 PRICE 價(jià)格 產(chǎn) 品 策略分析 ? 億佳能熱水器產(chǎn)品定位中高檔，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上采用跟隨 (“皇明”系列 ) 策略，缺乏鮮明的技術(shù)特點(diǎn)； ? 目前產(chǎn)品規(guī)格單一、功能單一，消費(fèi)者選擇余地小。 ? 對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)核心理念的教育需要加強(qiáng) 缺點(diǎn) 企業(yè)文化理念尚且薄弱 ? 價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂，塑造共同的價(jià)值觀，將增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。 讓我們來(lái)看一看 7S 框架 結(jié)構(gòu) Structure 作風(fēng) Style 技巧 Skills 制度 System 戰(zhàn)略 Strategy 人員 Staffs 共同的價(jià)值觀 Shared Values 戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度 硬 件： 技巧、人員、作風(fēng)、共同的價(jià)值觀 軟 件： 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們?cè)谀睦? 現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場(chǎng)空間 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略明確，皇明保持領(lǐng)導(dǎo)品牌，億佳能成為中端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 員工對(duì)公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 ? 選擇依據(jù)主要依賴(lài)于品類(lèi)、品牌和口碑效應(yīng)。 ? 由于市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性和產(chǎn)品較高的利潤(rùn)率，引來(lái)不少?gòu)S家爭(zhēng)食。 ? 2023年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò) 100億元，但前 20位企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額尚不足 25％，品牌集中化程度低 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 ? 品牌決策者偏重于女性，品牌購(gòu)買(mǎi)者以男性為主，品牌使用者是家庭成員。 ? 皇明領(lǐng)導(dǎo)品牌地位不鞏固，億佳能核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，將制約品牌進(jìn)一步快速發(fā)展。 ? 上下級(jí)之間在做事風(fēng)格上的不統(tǒng)一，對(duì)下級(jí)有時(shí)造成壓力 缺點(diǎn) 風(fēng)格人性但隨意 ? 沿用創(chuàng)業(yè)初期的“一言堂”“拍腦袋”的決策風(fēng)格，加大了決策風(fēng)險(xiǎn)。 個(gè)性、文化、價(jià)值觀的缺乏導(dǎo)致品牌形象的塑造不鮮明，為品牌識(shí)別性低。 策略建議 ? 推廣主題上強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)制造、價(jià)廉物美。 五、導(dǎo)入 IBC（整合品牌傳播），科學(xué)規(guī)劃億佳能品牌，實(shí)施有效品牌傳播，塑造中高檔市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 12:19:1812:19:1812:19Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 12時(shí) 19分 18秒 下午 12時(shí) 19分 12:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :19:1812:19:18February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 19分 18秒 下午 12時(shí) 19分 12:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。并對(duì)億佳能款式、價(jià)格、品牌、專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，同時(shí)分析企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)管理、終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的優(yōu)劣勢(shì)，為調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌形象提升確立方向。應(yīng)從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關(guān)系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)。 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同等價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值。 第四部分 億佳 營(yíng)銷(xiāo)管理體系 一、品牌檢驗(yàn) 屬性 價(jià)值 消費(fèi)群 個(gè)性 價(jià)值觀 文化 品牌構(gòu)成 一個(gè)成熟的品牌具有鮮明特征的屬性、價(jià)值、消費(fèi)群、個(gè)性、文化、價(jià)值觀。 二、系統(tǒng) 現(xiàn)狀 ? 公司機(jī)制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機(jī)制 ? 情報(bào)系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶(hù)投訴工作缺乏規(guī)范的服務(wù)流程 缺點(diǎn) 系統(tǒng)構(gòu)建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調(diào)能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 策 略 思 考 億佳能應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 面對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，億佳能在市場(chǎng)戰(zhàn)略定位應(yīng)當(dāng)把自身定位為 挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)角色 ，以有效攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)最大市場(chǎng)份額，建立中高檔強(qiáng)勢(shì)品牌地位。 太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽(yáng)能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過(guò) 1000萬(wàn)元的有 51家，超過(guò) 5000萬(wàn)元的有 15家，超過(guò) 3億元的 3家。 競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 清華陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品可靠 弱勢(shì)：型號(hào)少，可選余地小 強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢(shì)：形象尚未成熟 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 華陽(yáng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品實(shí)惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢(shì)：產(chǎn)品科技含量低，技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場(chǎng)知名度較高 弱勢(shì)：形象雜亂，檔次不高 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高，在二級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 對(duì)市場(chǎng)有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 華帝優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 強(qiáng)勢(shì)：熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)：新進(jìn)延伸至太陽(yáng)能領(lǐng)域 強(qiáng)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) f健全，有系統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來(lái)的高端市場(chǎng)頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 競(jìng)爭(zhēng) 層級(jí) 趨勢(shì)變化 ? 第一層面：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 第二層面：網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) ? 第三層面：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 第四層面：服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) ? 每五層面：品牌競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)能夠被復(fù)制和取代， 網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法長(zhǎng)期保持，服務(wù) 優(yōu)勢(shì)需要付出巨大代價(jià)，品牌優(yōu)勢(shì)才 是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的最終體觀。 ? 太陽(yáng)能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同度高。