【正文】 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組
。 整個(gè)三組團(tuán)及商鋪營銷推廣過程中媒體宣傳循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，各種宣傳方式相結(jié)合，全方位，立體式宣傳，大信息量強(qiáng)勢(shì)植入。 A、導(dǎo)入期：陣地包裝 +銷售道具 +戶外媒體 B、蓄水期：戶外媒體 +報(bào)紙電視 +小眾媒體 C、開盤期：報(bào)紙電視 +短信 +小眾 +SP+流動(dòng)媒體 D、強(qiáng)銷期：單頁定點(diǎn) +SP+戶外流動(dòng)媒體 媒介策略 媒介原則 媒體組合 媒體攻勢(shì) 第一波 第二波 第三波 第四波 通過戶外、陣地包裝導(dǎo)入形象 通過持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā) 強(qiáng)勢(shì)傳播開盤信息及促銷優(yōu)惠達(dá)成成交認(rèn)購 以小眾媒體與小型推介活動(dòng)分類傳播，保持市場的持續(xù)勢(shì)度并推進(jìn)銷售進(jìn)度 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷策略媒體計(jì)劃 階段 形象導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)蓄水 開盤熱銷 媒介 戶外， DM單頁， 折頁，短信，電視 戶外，報(bào)紙，短信，電視 戶外，短息，電視 媒介策略 以戶外宣傳為主配合短信，電視等方式轟炸式宣傳。 ?22:00活動(dòng)結(jié)束，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)放紀(jì)念品。 ?2020年 5月 12日 19： 00老業(yè)主紛紛進(jìn)場，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶入座，發(fā)放宣傳資料。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央老業(yè)主文藝茶話會(huì) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 12日（周六） ?活動(dòng)主體：晶御中央老業(yè)主（預(yù)計(jì) 100人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，茶飲，點(diǎn)心，易拉寶，宣傳單頁等等。此時(shí)項(xiàng)目積累了大批的老業(yè)主，建議在這批老業(yè)主中抽選那些對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度高的，支持力度大的，給我們帶來過客戶的老客戶參加我們舉行的 “晶御中央 ?22： 00活動(dòng)結(jié)束，給每一位到場嘉賓一份紀(jì)念禮品附帶項(xiàng)目宣傳資料，合影留念，活動(dòng)結(jié)束。 ?2020年 1月 8日晚在東海福如東海大酒店舉行本次活動(dòng)，當(dāng)日 20點(diǎn)活動(dòng)開始， 20:00——20:30,嘉賓到達(dá)酒店互相喝茶聊天，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)接待嘉賓并做項(xiàng)目介紹，業(yè)務(wù)員發(fā)放宣傳資料。共度春節(jié) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 8日（周日， 2020年 1月 23日春節(jié)） ?活動(dòng)主體：海外經(jīng)商歸來的東海人（預(yù)計(jì) 50人） ?物料準(zhǔn)備：禮品 ，酒店 ,宣傳單頁，易拉寶等等。在海外經(jīng)商的東海人多是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，同時(shí)他們對(duì)東海這片養(yǎng)育他們的土地又有著難舍的情節(jié)，回家買房對(duì)于他們而言比較輕松也是他們很愿意做的事情。開盤舉行抽獎(jiǎng)送家電活動(dòng)，在前期認(rèn)購的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)銷售，推動(dòng)項(xiàng)目的二次熱銷。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央三組團(tuán)耀世啟幕 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 11月 06日（周六） ?活動(dòng)主體：前期交錢認(rèn)購的客戶及其它到會(huì)場的客戶 ?物料準(zhǔn)備：獎(jiǎng)品，開盤道具 ,宣傳單頁等等。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：開盤熱銷期活動(dòng)安排 經(jīng)過為期兩個(gè)月的蓄水工作后，客戶量達(dá)到一定程度，此時(shí)正式進(jìn)入解籌期，舉行開盤活動(dòng)能更好的營造銷售氛圍，加速客戶下定，從而行程很好的銷售業(yè)績。在文藝表演活動(dòng)間隙插播項(xiàng)目宣傳片并由主持人再次介紹銘龍會(huì)和三組團(tuán)及商業(yè)即將開盤的信息。建議活動(dòng)內(nèi)容安排如下： ?10月 22日晚上 7:00—— 7:30晶御中央領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)開始，并就銘龍會(huì)活動(dòng)給予到場嘉賓詳細(xì)的解釋，向每一位到場嘉賓發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料。 ?活動(dòng)方式： ?2020年 10月 22日在東海體育館舉行以“晶御中央秋天之旅 銘龍會(huì) 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 10月 22日（周六晚上） ?活動(dòng)主體：東海縣城所有市民均可參加（重點(diǎn)是前期領(lǐng)取銘龍會(huì)“金卡”， “鉆石卡”的客戶）。 國慶七天樂活動(dòng)安排及禮品設(shè)置： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：蓄水期活動(dòng)安排 晶御中央秋天之旅之千人銘龍會(huì)活動(dòng) ?活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注同時(shí)為三組團(tuán)開盤做蓄水。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 3日， 10月 6日 物料準(zhǔn)備：小型籃球架，籃球，水杯。 參與獎(jiǎng)：項(xiàng)目宣傳水杯。 二等獎(jiǎng)： 200元購房優(yōu)惠券，項(xiàng)目宣傳水杯。 國慶七天樂活動(dòng)安排及禮品設(shè)置： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動(dòng)安排 3： 投籃：限定每位客戶投籃十次，投中 9個(gè)及以上一等獎(jiǎng)， 7— 8個(gè)二等獎(jiǎng)， 5— 6個(gè)三等獎(jiǎng)，五個(gè)以下則為參與獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 2日， 10月 5日 物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，水杯。 參與獎(jiǎng)：項(xiàng)目宣傳水杯。 二等獎(jiǎng)： 200元購房優(yōu)惠券以及項(xiàng)目宣傳水杯。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 鏢靶設(shè)計(jì)參考 獎(jiǎng)項(xiàng) 分?jǐn)?shù) 購房優(yōu)惠券 禮品 費(fèi)用預(yù)估 一等獎(jiǎng) 15分 800元 晶御中央水杯 820元 二等獎(jiǎng) 12— 15分 400元 晶御中央水杯 420元 三等獎(jiǎng) 8— 12分 200元 晶御中央水杯 220元 參與獎(jiǎng) 低于 8分 0元 晶御中央水杯 20元 飛鏢活動(dòng)各項(xiàng)細(xì)節(jié) 5分 10% 4分 15% 3分 20% 2分 25% 1分 30% 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動(dòng)安排 2： 抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天在抽獎(jiǎng)箱中放入 500張獎(jiǎng)券，其中有 5張一等獎(jiǎng)、 15張二等獎(jiǎng)、 30張三等獎(jiǎng)、其余為參與獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日， 10月 4日， 10月 7日 物料準(zhǔn)備：鏢靶，射針，水杯。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 國慶七天樂活動(dòng)安排及禮品設(shè)置： 國慶七天樂活動(dòng)安排 1： 飛鏢：活動(dòng)當(dāng)天在售樓處設(shè)置標(biāo)靶一塊，鏢靶分成 5塊，分別標(biāo)有 1— 5分，每名客戶有三次的飛鏢機(jī)會(huì)，按照三次積分領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 ?活動(dòng)方式： 備注：活動(dòng)期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意與客戶進(jìn)行交流，目的一：相互溝通互相認(rèn)識(shí)，目的二：介紹我們的項(xiàng)目，目的三：了解客戶對(duì)購房的需求以供后期推廣做參考。國慶七天樂 】 ?活動(dòng)時(shí)間： 2020年 10月 17日（國慶節(jié)，連續(xù)舉行七天） ?活動(dòng)主體： 。 ?活動(dòng)目的：宣傳項(xiàng)目，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注同時(shí)為三組團(tuán)開盤做蓄水。 活動(dòng)安排：蓄水期活動(dòng)安排 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)安排：蓄水期活動(dòng)安排 國慶節(jié)舉行“ 晶御中央秋之韻 ?備注： 5名輪滑隊(duì)員穿著的衣服上印有“支持水晶節(jié)，倡導(dǎo)銘龍生態(tài)”等字樣。 ?活動(dòng)方式：在水晶節(jié)期間雇傭 5名輪滑高手，均穿著晶御中央項(xiàng)目的宣傳服，其中 2名輪滑隊(duì)員舉著項(xiàng)目宣傳牌穿梭于會(huì)場四周，另三名輪滑隊(duì)員在項(xiàng)目宣傳桌引導(dǎo)嘉賓在“生態(tài)行動(dòng) ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央秋之韻 ?參與獎(jiǎng)：部分學(xué)生用品 一等獎(jiǎng) 5% 二等獎(jiǎng) 10% 三等獎(jiǎng) 15% 四等獎(jiǎng) 15% 五等獎(jiǎng) 25% 參與獎(jiǎng) 30% 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)參考 獎(jiǎng)項(xiàng) 比率 購房優(yōu)惠券 禮品 費(fèi)用預(yù)估 一等獎(jiǎng) 5% 800元 全套文具 850元 二等獎(jiǎng) 10% 600元 全套文具 650元 三等獎(jiǎng) 15% 400元 部分文具 420元 四等獎(jiǎng) 15% 200元 部分文具 220元 五等獎(jiǎng) 25% 100元 部分文具 120元 參與獎(jiǎng) 30% 0元 部分文具 20元 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)具體細(xì)節(jié) 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 9月 26日 — 10月 18日將在東海舉行第 11屆東海水晶節(jié)大型活動(dòng)，銘龍置業(yè) 30萬元贊助本次活動(dòng)，本次活動(dòng)是具有全國乃至世界影響力的活動(dòng)，針對(duì)本次活動(dòng)我司建議舉行與水晶節(jié)相結(jié)合的活動(dòng)，達(dá)到小投入大效率的宣傳項(xiàng)目。 ?四等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)?wù)嫁D(zhuǎn)盤 15%，獎(jiǎng)勵(lì) 200元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 ?二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)?wù)嫁D(zhuǎn)盤的 10%，獎(jiǎng)勵(lì) 600元購房優(yōu)惠券和全套學(xué)生用品。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)及活動(dòng)禮品設(shè)置 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤分為六個(gè)部分即六種獎(jiǎng)項(xiàng)。另外每場活動(dòng)結(jié)束后要向到場人員發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料。 ?活動(dòng)方式： 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：到場的每一位客戶都會(huì)憑先后順序領(lǐng)到一個(gè)排序卡， 9月 10— 12日每天上午 10點(diǎn)整開始憑手中的排序卡按照順序開始轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，當(dāng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤停止時(shí)旁邊的指針指向哪一種獎(jiǎng)勵(lì)則該客戶就獲得此種獎(jiǎng)勵(lì)，每位客戶限定轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次。但需要告知客戶活動(dòng)是以家庭里的小孩為主體參加，特殊情況客戶自己可以參加本次活動(dòng)。 ?活動(dòng)主題： 【 晶御中央秋之韻 中秋看房節(jié)” 活動(dòng)，活動(dòng)原則上以小孩為主，活動(dòng)方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤為主，同時(shí)將第二次西湖游抽獎(jiǎng)活動(dòng)融入其中，增加活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，盡可能的達(dá)到宣傳的目的。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動(dòng)線索 9月 1012日中秋看房節(jié)及西湖游抽獎(jiǎng) 10月 17日國慶七天樂 10月 22日千人銘龍會(huì)暨產(chǎn)品解析會(huì) 11月 6日盛大開盤活動(dòng) 12年 1月8日海外東海商人聚會(huì) 12年 5月12日老業(yè)主答謝會(huì) 活動(dòng)宣傳主線 本次推盤活動(dòng)大體以此為宣傳主線，并根據(jù)市場情況及銷售情況進(jìn)行適度調(diào)整，活動(dòng)的目的在于宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ?大型活動(dòng)定期釋放，引爆銷售氛圍，強(qiáng)力宣傳。 住宅廣告，根據(jù)市場情況適時(shí)的推出新房源以占領(lǐng)市場。當(dāng)前東海新城區(qū)尚且沒有值得參考的商業(yè)銷售模式和價(jià)格，本次商鋪銷售的原則是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，高價(jià)位，高優(yōu)惠，快速回籠資金” 傳，以戶外，短信和電視為主，重點(diǎn)展示商鋪形象，導(dǎo)入商鋪核心概念。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣周期 PART3 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時(shí)間階段 蓄水籌備期 開盤熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化，準(zhǔn) 備加推房源 目的 預(yù)熱準(zhǔn)備 主題廣告 維持階段 工作 商鋪開盤 不斷造勢(shì) 晶御中央 同時(shí)給成交新客戶銘龍會(huì)“金卡”一張。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會(huì)，老帶新 將銘龍會(huì)與老帶新政策相結(jié)合，凡是由持有銘龍會(huì)員卡的客戶介紹來的新客戶購買商鋪均有優(yōu)惠。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 住宅捆綁優(yōu)惠政策 同時(shí)購買晶御中央商鋪和住宅的客戶給予額外優(yōu)惠 建議優(yōu)惠方式： ?在晶御中央購買商鋪的客戶，若此客戶再購買住宅則給予 5000元得優(yōu)惠，折合成房款。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項(xiàng) 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣