【正文】 （一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì) (目標(biāo)模式 ) 配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場的執(zhí)行文本） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案（各市 場的備選方案） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評估方法 （二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入 經(jīng)銷商的選擇制度 經(jīng)銷商政策制定 經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo) 經(jīng)銷商年度會議策劃及協(xié)助實(shí)施 經(jīng)銷商運(yùn)營銷指導(dǎo) 經(jīng)銷商培訓(xùn) 形成 《 經(jīng)銷商運(yùn)營完全手冊 》 九、招商策劃 招商簡章 公司簡介 產(chǎn)品介紹 營銷模式 利潤回報(bào)等 招商小組及崗位責(zé)任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 十、營銷培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)研 培訓(xùn)對象： l 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： l營銷基本知識的培訓(xùn) l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識的培訓(xùn) l營銷管理培訓(xùn) 根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式： l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對面授課形式 l 策略營 結(jié)束語 我們堅(jiān)信，通過我們的服務(wù)，一定能實(shí)現(xiàn)您打造強(qiáng)勢品牌的騰飛之夢！讓您的企業(yè)插上騰飛的翅膀 ! XXXX，讓老虎飛起來！ 。 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價(jià)值 品牌寫真 品牌個(gè)性 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺的搭建 最終形成 《 XXXX品牌整體規(guī)劃手冊 》 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標(biāo)制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運(yùn)用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進(jìn)行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最佳傳播效果 。 ? 通過市場細(xì)分 ， 尋找皇明品牌與 XXXX品牌的差異化關(guān)健點(diǎn) ， 確立各自的品牌定位 ， 和競爭品牌形成鮮明區(qū)隔 。并對 XXXX款式、價(jià)格、品牌、專賣店形象進(jìn)行消費(fèi)者測試，同時(shí)分析企業(yè)在目標(biāo)市場的網(wǎng)絡(luò)管理、終端布置、促銷活動(dòng)等方面的優(yōu)劣勢，為調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升確立方向。 XXXX服務(wù)內(nèi)容及成果 一、企業(yè)營銷診斷 企業(yè)營銷診斷內(nèi)容 l 營銷戰(zhàn)略診斷 l 企業(yè)整合營銷四個(gè)發(fā)展階段評分診斷 l 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 l 營銷組織診斷 l 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷 l 營銷機(jī)制政策診斷 l營銷人力資源診斷 l營銷技能診斷 l企業(yè)的共同價(jià)值觀 l 員工滿意度診斷 l 品牌內(nèi)部審核 l 營銷組合診斷 l 整合營銷傳播診斷 診斷方法 l深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)） l 座談會（一般干部和基層員工） l 問卷調(diào)查（基層員工） l 評分表調(diào)查 l資料整理及研究 形成 《 企業(yè)內(nèi)部營銷診斷報(bào)告 》 二 、 市場研究與分析 市場調(diào)研是所有市場策劃工作的基礎(chǔ)，科學(xué)有效的市場調(diào)研可為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍提供科學(xué)依據(jù)。 七、從資源、利益、信息、風(fēng)險(xiǎn)方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運(yùn)營完全手冊，全面規(guī)范化管理，提升營運(yùn)績效。 五、導(dǎo)入 IBC（整合品牌傳播），科學(xué)規(guī)劃 XXXX品牌，實(shí)施有效品牌傳播，塑造中高檔市場強(qiáng)勢品牌地位。 三、建立 “ 以市場為中心 ” 的高效協(xié)作的營銷運(yùn) 作體系，全面加強(qiáng)組織控制、組織管理。具體工作內(nèi)容： 一、深入企業(yè)營銷診斷，確立皇明集團(tuán)戰(zhàn)略原 則，制定營銷戰(zhàn)略措施。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營銷傳播為手段，以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的營銷體系為保證，有利于快速實(shí)現(xiàn) XXXX的市場增長和品牌資產(chǎn)的積累。 中端產(chǎn)品在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場始終是一塊巨大的蛋糕，是市場爭奪的焦點(diǎn)。應(yīng)從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關(guān)系，合理配置資源，迅速建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性運(yùn)營。 二、如何建立 XXXX企業(yè)在市場中的核心競爭優(yōu)勢。 皇明和 XXXX作為皇明集團(tuán)兩大子品牌，目前皇明太陽能已在業(yè)內(nèi)樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高端品牌形象， XXXX太陽能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右 ,。 策略建議 ? 推廣主題上強(qiáng)調(diào)專業(yè)制造、價(jià)廉物美。 推 廣 策略分析 ? 營銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的步驟，系統(tǒng)化的運(yùn)作尚不具備，工作較被動(dòng) ； ? 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識別性 。 ? 與皇明網(wǎng)絡(luò)相互交叉補(bǔ)充，既相互合作又相對獨(dú)立。 渠 道 策略分析 ? 通過自建營銷渠道，達(dá)到了有效控制終端市場作用，并能及時(shí)收集市場信息； ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分散 (松散制 )，以利益為中心，缺乏品牌意識； ? 采取專賣店十加盟店的直銷方式 。 價(jià) 格 策略分析 ? 產(chǎn)品系列中高檔次的