mba管理類031——艾科卡用人法則-wenkub
2022-08-12 18:45:56 本頁(yè)面
【正文】 公司副總裁竟有 35 個(gè)。公司沒(méi)有名副其實(shí)的管理體制，沒(méi)有行之有效的規(guī)章制度。職員們穿堂管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 而過(guò)，連個(gè)招呼都不打，沒(méi)有一點(diǎn)規(guī)矩。艾科卡大智大勇，開(kāi)展了驚心動(dòng)魄、艱苦卓絕的拯救工作。并且，他上任后宣稱：公司起死回生之前，自己的年薪為一美元。 艾科卡不為 100 萬(wàn)美元?jiǎng)有?，更不愿向命運(yùn)屈服。 1970 年，艾科卡榮升為福特公司的總裁。作為獎(jiǎng)賞，艾科卡被提升為華盛頓地區(qū)的銷售經(jīng)理。這一年他大膽提出了“給 56 年新車付 56 美元”的銷售計(jì)劃，即客戶購(gòu)買 1956年福特公司的新車，可先付 80％的款，然后每月付 56 美元， 3 年還清。艾科卡， 1924 年 10 月出生于美國(guó)賓夕法尼亞州艾倫敦，父親是意大利移民，早年受父親影響，認(rèn)為能通過(guò)冒險(xiǎn)獲得成功的道路就是經(jīng)商。艾科卡 :我一直在致力發(fā)掘那些能充當(dāng)最高管理者的人。他們是一些渴望工作、勤奮向上的人。他在大學(xué)是學(xué)工科的，剛進(jìn)人福特公司時(shí)，被分配當(dāng)一名見(jiàn)習(xí)工程師，但他迫切希望搞推銷，喜歡和人打交道。這種銷售方式幾乎人人都能接受，因而地刺激了市場(chǎng)需求。 1960 年，年輕有為的艾科卡擔(dān)任了福特汽車公司轎車部經(jīng)理。在他就任總裁的八年里，為福特公司凈掙了 35 億美元的利潤(rùn)，在該公司的歷史上留下了最輝煌的業(yè)績(jī)。國(guó)際造紙公司等多家公司來(lái)請(qǐng)他，他都謝絕了；紐約大學(xué)商業(yè)學(xué)院等三四所學(xué)校聘請(qǐng)他擔(dān)任院長(zhǎng)，他也謝絕了。 從此，艾科卡開(kāi)始了“通往頂峰之路” 的艱難跋涉，并由此展示了他扭轉(zhuǎn)乾坤的非凡謀略。他為收拾這個(gè)攤子的第一步工作是選準(zhǔn)突破口。二是他看到前任總裁女秘書(shū)在工作時(shí)間隨便辦私事打電話。設(shè)計(jì)部門(mén)與制造部門(mén)沒(méi)有聯(lián)系，制造部門(mén)與銷售部門(mén)沒(méi)有聯(lián)系。艾科卡形容說(shuō)：“ 每個(gè)山頭都有王爺，各自占地為王。為了給汽車找銷路，公司每月舉行一次減價(jià)銷售。 精兵簡(jiǎn)政，起用能人 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 在精兵簡(jiǎn)政方面艾科卡毫不手軟地砍了 “三板斧”。他大膽采用“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、賣”幾項(xiàng)措施，在 52 個(gè)生產(chǎn)工廠中，關(guān)閉、變賣 16 個(gè)，合并轉(zhuǎn)產(chǎn) 4 個(gè)，產(chǎn)量、車型和銷售而相應(yīng)減少，企業(yè)規(guī)?！跋荨? 了 1／ 3。他選人的首要標(biāo)準(zhǔn)是“志同道合”。 第一個(gè)被他“挖” 過(guò)來(lái)的是福特公司委內(nèi)瑞拉子公司的總經(jīng)理杰拉爾德成為克萊斯勒第二把手。艾科卡意在借重他的豐富經(jīng)驗(yàn)，力勸他出山挑大梁，經(jīng)不住艾科卡再三推舉，他終于接過(guò)公司總經(jīng)理的重任。 第四個(gè)是在艾科卡手下于了 24 年的哈爾勞克斯來(lái)公司主管銷售，聘請(qǐng)?jiān)Ｌ毓究偣こ處煟淹诵莸臐h斯 艾科卡的用人方法是： ①與屬下交談。 ②實(shí)行季度檢查制度。當(dāng)提升一名工作人員時(shí)，正是給他增加任務(wù)之時(shí)。 開(kāi)源節(jié)流，力渡難關(guān) 一是爭(zhēng)取政府貸款。 管理 系列
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