mba管理類031——艾科卡用人法則(已修改)
2025-08-12 18:45 本頁(yè)面
【正文】 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： MBA 管理類 031—— 艾科卡用人法則 一、艾科卡用人法則 李艾科卡 :我一直在致力發(fā)掘那些能充當(dāng)最高管理者的人。他們是一些渴望工作、勤奮向上的人。這些人總是想干得比別人期望他的更多，也總是幫助他人把各自的工作干好。 經(jīng)營(yíng)有術(shù)，瀕臨倒閉的公司靠他起死回生 李艾科卡， 1924 年 10 月出生于美國(guó)賓夕法尼亞州艾倫敦，父親是意大利移民，早年受父親影響，認(rèn)為能通過(guò)冒險(xiǎn)獲得成功的道路就是經(jīng)商。他在大學(xué)是學(xué)工科的，剛進(jìn)人福特公司時(shí)，被分配當(dāng)一名見習(xí)工程師，但他迫切希望搞推銷，喜歡和人打交道。他認(rèn)為銷售商一貫 是汽車業(yè)的關(guān)鍵、要害部位，是企業(yè)的精華。 1953 年，艾科卡被提升為費(fèi)城地區(qū)的銷售副經(jīng)理。這一年他大膽提出了“給 56 年新車付 56 美元”的銷售計(jì)劃，即客戶購(gòu)買 1956年福特公司的新車，可先付 80％的款，然后每月付 56 美元， 3 年還清。這種銷售方式幾乎人人都能接受，因而地刺激了市場(chǎng)需求。不到3 個(gè)月，費(fèi)城地區(qū)銷售從全國(guó)的末位一躍為首位。后來(lái)，這一計(jì)劃成為福特公司全國(guó)性銷售策略的重要組成部分。作為獎(jiǎng)賞，艾科卡被提升為華盛頓地區(qū)的銷售經(jīng)理。 1960 年，年輕有為的艾科卡擔(dān)任了福特汽車公司轎車部經(jīng)理。接著，他便開始了 式樣好、性強(qiáng)、價(jià)格低的管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： “野馬” 轎車的生產(chǎn)和銷售。結(jié)果這一仗大獲全勝。 1970 年，艾科卡榮升為福特公司的總裁。在他就任總裁的八年里，為福特公司凈掙了 35 億美元的利潤(rùn)，在該公司的歷史上留下了最輝煌的業(yè)績(jī)。但成功招致嫉妒。 1978 年 7 月，福特二世解除了艾斯卡總裁職務(wù)，同時(shí)答應(yīng)將 36萬(wàn)美元的年薪，變成 100 萬(wàn)美元的退休金，條件是 —— 不要受聘于其他公司。 艾科卡不為 100 萬(wàn)美元?jiǎng)有?，更不愿向命運(yùn)屈服。國(guó)際造紙公司等多家公司來(lái)請(qǐng)他，他都謝絕了；紐約大學(xué)商業(yè)學(xué)院等三四所學(xué)校聘請(qǐng)他擔(dān)任院長(zhǎng)，他也謝絕了。而當(dāng)深陷危機(jī)、 瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒汽車公司董事長(zhǎng)來(lái)聘請(qǐng)時(shí)，他卻欣然接受，并立刻走馬上任。因?yàn)樵谒磥?lái)這是向福特公司挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。并且，他上任后宣稱：公司起死回生之前，自己的年薪為一美元。 從此，艾科卡開始了“通往頂峰之路” 的艱難跋涉，并由此展示了他扭轉(zhuǎn)乾坤的非凡謀略。 搞調(diào)查，對(duì)癥下藥 艾科卡受命于危難之際?？巳R斯勒公司因管理不善陷于絕境，現(xiàn)金枯竭，虧損巨大。艾科卡大智大勇，開展了驚心動(dòng)魄、艱苦卓絕的拯救工作。他為收拾這個(gè)攤子的第一步工作是選準(zhǔn)突破口。經(jīng)過(guò)調(diào)查，很快摸清了公司的五個(gè)致命弱點(diǎn)： 一是紀(jì)律松 馳。他到任的第一天，就遇到兩件令人惱火的事：一是他發(fā)現(xiàn)前總裁卡費(fèi)羅的辦公室竟成為人來(lái)人往的過(guò)道。職員們穿堂管理 系列 騰訊微博： 新浪微博：
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