mba管理類002——羊群效應理論(已修改)
2025-08-16 18:53 本頁面
【正文】 管理系列： 騰訊微博 ： 新浪微博： MBA 管理類 002—— 羊群效應理論 一、羊群效應理論： 羊群效應理論（ The Effect of Sheep Flock），也稱羊群行為（ Herd Behavior）、從眾心理 二、羊群效應理論簡介 “羊群效應”是指管理學上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。 經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種 從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。 羊群效應的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。 三、羊群效應相關故事 管理系列： 騰訊微博 ： 新浪微博： 有則幽默講：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發(fā)現(xiàn)已經座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機一動，喊了一聲：“地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這 位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。 法國科學家讓亨利法布爾曾經做過一個松毛蟲實驗。他把若干松毛蟲放在一只花盆的邊緣，使其首尾相接成一圈，在花盆的不遠處，又撒了一些松毛蟲喜歡吃的松葉，松毛蟲開始一個跟一個繞著花盆一圈又一圈地走。這一走就是七天七夜，饑餓勞累的松毛蟲盡數(shù)死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改變路線就能吃到嘴邊的松葉。 動物如此， 人也不見得更高明。社會心理學家研究發(fā)現(xiàn)，影響從眾的最重要的因素是持某種意見的人數(shù)多少，而不是這個意見本身 。人多本 身就有說服力，很少有人會在眾口一詞的情況下還堅持自己的不同意見?！叭罕姷难劬κ茄┝恋摹?、“木秀于林，風必摧之”、“出頭的椽子先爛”這些教條緊緊束縛了我們的行動。 20 世紀末期，網絡經濟一路飆升，“ .”公司遍地開花，所有的投資家都在跑馬圈地賣概念， IT業(yè)的 CEO 們在比賽燒錢，燒多少，股票就能漲多少，于是，越來越多的人義無反顧地往前沖。 2020 年，一朝泡沫破滅，浮華盡散，大家這才發(fā)現(xiàn)在狂熱的市場氣氛下，獲利的只是領頭羊，其余跟風的都成了犧牲者。傳媒經常管理系列： 騰訊微博 ： 新浪微博： 充當羊群效應的煽動者，一條傳聞經過報紙就會成為公認 的事實，一個觀點借助電視就能變成民意。游行示威、大選造勢、鎮(zhèn)壓異己等政治權術無不是在借助羊群效應。 當然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應并不見得就一無是處。這是自然界的優(yōu)選法則， 在信息不對稱和預期不確定條件下，看別人怎么做確實是風險比較低的 （這在博弈論、納什均衡中也有所說明）。羊群效應可以產生示范學習作用和聚集協(xié)同作用，這對于弱勢群體的保護和成長是很有幫助的。 羊群效應告訴我們：對他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝，但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢，常法無定法！ 四、生活中的羊群 效應。 有一個人白天在大街上跑，結果大家也跟著跑，除了第一個人，大家都不知道奔跑的理由。人們有一種從眾心理，由此而產生的盲從現(xiàn)象就是“羊群效應”。 很多時候我們不得不放棄自己的個性去“隨大流”，因為我們每個人不可能對任何事情都了解得一清二楚，對于那些不太了解，沒把握的事情，往往“隨大流”。持某種意見人數(shù)多少是影響從眾的最重要的一個因素，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅持自己的不同意見。壓力是另一個決定因素。在一個團體內，誰做出與眾不同的行為，往往招致“背叛”的嫌疑，會被孤立，甚至受到懲罰，因而團體內成員的行為往往高
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