名店街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-wenkub
2023-07-20 11:09:46 本頁(yè)面
【正文】 建議由準(zhǔn)備在安吉招加盟商的電腦商或手機(jī)商提出對(duì)名店街前景的良好預(yù)期及加盟計(jì)劃。 10 月中下旬舉行一次有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。 9 月 10 日教師節(jié)，可推出 10 套教師優(yōu)惠房活動(dòng)。 4） 二期開(kāi)工典禮。 2） 商鋪業(yè)主座談會(huì)。（報(bào)廣、指示路牌、龍門(mén)架，橫幅 80 條到各大鎮(zhèn)） 4） 3000 份 DM，由禮儀小姐上街大派發(fā)，配合通路通橋。 基本策略思路為：低開(kāi)高走，逐步提升；以銷(xiāo)售 量、銷(xiāo)售進(jìn)度為基準(zhǔn)，實(shí)行階段性價(jià)格控制與調(diào)整。主要通過(guò)報(bào)廣、簡(jiǎn)報(bào)、 DM 來(lái)實(shí)施，并以若干活動(dòng)配合。 一、推廣階段 項(xiàng)目二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳我們分三個(gè)階段進(jìn)行，即 7— 8 月的導(dǎo)入期， 9— 10 月的高潮期， 11— 20xx 年 1 月的持續(xù)期。名店街的價(jià)值，為項(xiàng)目二期銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。 DM 內(nèi)容主要有： a. 廣都嘉園 2. 在 安吉報(bào)新增由我們負(fù)責(zé)的房地產(chǎn)專(zhuān)欄，使之成為廣都嘉園為了進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目一期剩余樓盤(pán)的銷(xiāo)售，并做到順利開(kāi)展項(xiàng)目二期的推廣，我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，制定了本年度剩余時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。**** Ⅱ、 項(xiàng)目二期推廣前的營(yíng)銷(xiāo)宣傳 項(xiàng)目二期推廣前的時(shí)間約為 6— 7 月份。名店街的軟文廣告。名店街的特點(diǎn)介紹； ； ； d.消費(fèi)者建議等。 7. 針對(duì)前期廣告影響面小之不足，增加公交車(chē)、路牌 廣告的投放，在 6 月底前向總公司提報(bào)具體方案。 二、推廣宣傳 策略 我們?cè)诜慨a(chǎn)銷(xiāo)售中注意到：當(dāng)項(xiàng)目一期處于期房階段，由于開(kāi)發(fā)商的宣傳，投資者往往預(yù)期很高，但進(jìn)入二期，一期物業(yè)已擺在大眾面前，此時(shí)開(kāi)發(fā)商的口徑對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用逐步衰減，這是在二期 推廣前首先面臨的問(wèn)題。初步確定的行業(yè)有：服裝、餐飲、 IT、電信。 2） 新增媒體廣告全部到位。 造勢(shì)（ 8 月份） 8 月份項(xiàng)目二期造勢(shì)著重做好以下工作： 1） 啟動(dòng)“我看好名店街 ” 主題推廣計(jì)劃。（引入招商代理） 3） 配合座談會(huì)的廣告宣傳與新聞推廣，邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)本次座談會(huì)作新聞發(fā)布及專(zhuān)題報(bào)道。 開(kāi)工致喜活動(dòng)：期間發(fā)送商住各 20 個(gè)優(yōu)惠號(hào)，領(lǐng)完為止。 注意點(diǎn)：與開(kāi)盤(pán)不沖突； 推出有問(wèn)題、難銷(xiāo)售的房子。 目 的：評(píng)估以前的宣傳效果； 形成輿論熱點(diǎn)； 配合“我看好名店街”的主題，在大眾中強(qiáng)化最具潛力的“商街”概念。 《廣都嘉園簡(jiǎn)報(bào)》與 DM 發(fā)送。 Ⅳ、 項(xiàng)目一期尾樓銷(xiāo)售策略建議 項(xiàng)目一期尾樓銷(xiāo)售預(yù)計(jì)在 20xx年 3～ 4月份進(jìn)行，屆時(shí)項(xiàng)目一期將交付現(xiàn)房，針對(duì)可能出現(xiàn)的難以銷(xiāo)售的尾房，我們提出以下應(yīng)對(duì)方案： 第一步，推出參觀樣板房活動(dòng)： 1）尾房中選 2～ 3 套精裝修。 2） 由 裝修公司提供每套戶型的裝修方案供客戶選擇。 3） 每月房款按月供款交納。據(jù)北京市商委提供的最新數(shù)據(jù)表明， 北京銷(xiāo)售增長(zhǎng)率最高的商場(chǎng)已不再是那些營(yíng)業(yè)額、零售額最高的商場(chǎng)，而是一批社區(qū)型商場(chǎng)：崇文門(mén)菜市場(chǎng)、北 辰、華堂、燕豐、國(guó)華、甘家口等。因?yàn)榉角f是一個(gè)擁有 30 萬(wàn)常住人口的成熟社區(qū)，一直在中心商街的綠屋百貨，重新 把自己定位于社區(qū)大型綜合性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這似乎預(yù)示著社區(qū)商業(yè)與中心商街的客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。 社區(qū)商業(yè)有三大優(yōu)勢(shì) 有人說(shuō)，社區(qū)商業(yè)擁有“三大法寶”：就近方便、價(jià)廉物美、服務(wù)多樣，總體形象是一個(gè)具有親和力的“好鄰 居”。因?yàn)樯?、鮮日用配品種多，慕名遠(yuǎn)道而來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者不乏其人。并于 20xx 年 7 月，應(yīng)二沙島金亞 花園住戶之需求，開(kāi)了第二家德諾威美食生活超市的連鎖店。福特瑪將主要精力放在經(jīng)營(yíng)新鮮“綠色食品”、凈菜、分割肉、冷凍食 品、加工、半加工配菜及其有一定品位的熟食上。 業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，敢于告別日用品。若干個(gè)大型 商場(chǎng)同在一處，且若干中小型商鋪分列其中，其凝聚的商氣和人氣是可觀的。社區(qū)商業(yè)所提供的服務(wù)主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務(wù)，這 些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性但不一定價(jià)格低廉的特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)由于家庭汽車(chē)的普及，以及城郊新建的發(fā)達(dá)的高速公路，使得 城市居民大量向郊區(qū)擴(kuò)散，由此產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)為郊區(qū)新建居住 區(qū)居民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。購(gòu)物中心有寬敞的停車(chē)場(chǎng)，其位置靠近馬路，顧客購(gòu)物來(lái)去便 利。 1）社區(qū)商業(yè)的功能 國(guó)外社區(qū)商業(yè)是為了適應(yīng)城市居民郊區(qū)化而建立的，具有滿足社區(qū)居民購(gòu)物、服務(wù)、娛樂(lè)等綜合性需求的功 能。另外，各種類(lèi)型的餐飲服務(wù)，也是社區(qū)商業(yè)中心的功能之一，快餐、酒吧、咖啡屋等不僅解決了人們購(gòu) 物、娛樂(lè)過(guò)程中的飲食問(wèn)題，也是朋友們 約會(huì)、休閑的良好場(chǎng)所。各種連鎖經(jīng)營(yíng)品牌是支撐社區(qū)商業(yè)中心的骨干力量，是社區(qū)商業(yè)中心形成和發(fā)展的基 礎(chǔ)。 商業(yè)企業(yè)和地產(chǎn)物業(yè)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的做法也比較普遍，如澳大利亞的 ，日本的太丸、伊勢(shì)丹、高島屋等大 零售企業(yè)和當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)物業(yè)公司聯(lián)合建設(shè)的社區(qū)購(gòu)物中心在上述國(guó)家到處可見(jiàn)。購(gòu)物中心 重視對(duì)承
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