長(zhǎng)沙華銀園房地產(chǎn)項(xiàng)目分析報(bào)告房市分析-wenkub
2023-05-14 22:04:01 本頁(yè)面
【正文】 情況進(jìn)行了深入調(diào)查，現(xiàn)呈交該項(xiàng)目的市場(chǎng)研究分析報(bào)告，以供貴方在項(xiàng)目的決策過(guò)程中參考。 此市場(chǎng)研究分析報(bào)告主要分二部分。我司組織專業(yè)市調(diào)人員進(jìn)行調(diào)查，并針對(duì)對(duì)調(diào)研結(jié)果，從樓盤的規(guī)模、戶型、客源、價(jià)格、銷售情況等逐一進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，以便為本項(xiàng)目的銷售工作提供科學(xué)的指導(dǎo)和相關(guān)借鑒意義。國(guó)際花城 華菱與上海同步 戶 型 面 積 推 出 量 所占比例 銷 售 率 二房二廳 88— 96 ㎡ 301 38% 100% 三房二廳 110— 130 ㎡ 442 56% 80% 四房二廳 140— 150 ㎡ 44 6% 70% 備 注 地理位置好，周邊單位購(gòu)買力強(qiáng)，戶型設(shè)計(jì)采用大開間，短進(jìn)深，戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)多 市場(chǎng)調(diào)研資料表（六） 案 名 申奧康城 書院南路新開鋪 6萬(wàn)㎡ ㎡ 由 9棟多層組成 上海城 韶山南路 469號(hào) 17萬(wàn)㎡ 35萬(wàn)㎡ 由 18棟高層組成 金碧文華 天心區(qū)金盆嶺 106畝 20萬(wàn)㎡ 由 17棟小高層組成 檸檬麗都 芙蓉南路 418號(hào) ㎡ 19萬(wàn)㎡ 由 33棟多層和 6棟小高層組成 從以上統(tǒng)計(jì)可以看出： ? 從建筑形態(tài)看，該區(qū)域市場(chǎng)以小高層建筑為主 。 ? 從樓盤規(guī)?？?，該區(qū)域開發(fā)規(guī)模較大，且區(qū)域土地存量不多，后續(xù)供應(yīng)量不足，目前只有幾個(gè)規(guī)模大盤，如華銀園、上海城、金碧文華、檸檬麗都等。香墅美地 20 畝（ 2 期） 2020 年 5 月開盤 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 上 海 城 180 畝（ 2 期） 2020— 2020 年之間 申 奧 ◎ 價(jià)格分析 樓盤名稱 起價(jià)（元 /㎡） 均價(jià)（元 /㎡） 最高價(jià)（元 /㎡） 付款方式 林之苑 2700 3000 3300 一次性 ，按揭 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 華銀園 3 期 2700 2900 3200 一次性 ，按揭 華菱香墅美地、上海城、中江香墅美地等位于繁華的東塘、候家塘商圈內(nèi)，周邊配套完善，而且擁有景觀優(yōu)勢(shì)，價(jià)格最高，達(dá)到和 3300 元 /㎡； ? 樓盤綜合素質(zhì)帶動(dòng)房?jī)r(jià)，檸檬麗都、上海城、金碧文華等社區(qū)規(guī)模大，區(qū)內(nèi)配套較為完善，綜合素質(zhì)高，價(jià)格相對(duì)較高； ? 付款方式單一，大多數(shù)樓盤付款方式一次性付款 99 折，按揭（首三成） 98 折。美域 —— 15% 65% 18% 2% 3 2 2 330（ 1 期） 盛世排開主力三房戶型以外，四房和復(fù)式也同樣占有很大比重。 ? 中小戶型較少，其中 4070 ㎡戶型最缺乏，可以看作市場(chǎng)的空白點(diǎn) 。香墅美 地（ 30%）。香墅美地 1期 4棟小高層（ 800套） 剩 80套 定價(jià)較高，市場(chǎng)承受 能力欠缺 申奧 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 ? 該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)分期開發(fā)的項(xiàng)目，價(jià)格的變動(dòng)很敏感 。 據(jù)調(diào)查得知，大多數(shù)購(gòu)房者所能承受的總價(jià)一般在 25 萬(wàn) 45 萬(wàn)之間。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 A、中低層面解決基本生活需求的購(gòu)房者 置業(yè)特點(diǎn)：這一人群，年齡大約在 2535 歲之間，收入較同齡人稍高，主要購(gòu)買力在總款 10— 14 萬(wàn)， 面積80— 120 ㎡之間。 C、中上及上層追求生活品質(zhì)和生活情趣的購(gòu)房者 置業(yè)特點(diǎn)：這一人群年齡多在 45 歲以上，在商海征戰(zhàn)多年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，屬于二次獲多次置業(yè)。 技術(shù)監(jiān)督局、長(zhǎng)沙卷煙廠、腦科醫(yī)院、泰陽(yáng)證卷、長(zhǎng)沙市一中、路橋公司、鐵道學(xué)院、中心醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院等企事業(yè)單位，這些單位應(yīng)為本項(xiàng)目日后銷售過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注的群體。康城 幼兒園、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng) 長(zhǎng)沙首批節(jié)能住宅，多層生態(tài)花園洋房 上海城 會(huì)所、游泳池、乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng) 35 萬(wàn)平方米大型原生態(tài)海派生活社區(qū) 金碧文華 幼兒園、小學(xué)教育配套 推出小學(xué)教育配套，客戶反映較好 檸檬麗都 幼兒園、小區(qū)中央廣場(chǎng) 由上海金豐易居代理，銷售隊(duì)伍專業(yè) 從以上資料得出： 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙本區(qū)域目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi) 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查，我們認(rèn)為目前該區(qū)域房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀如下： ? 從營(yíng)銷策略層面來(lái)看：側(cè)重于炒作，宣傳主題單一，訴求內(nèi)容集中在對(duì)地段、價(jià)格、及規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，大部分樓盤銷售過(guò)程缺乏控制。香墅美地等樓盤，以提升整個(gè)項(xiàng)目的附加值。 長(zhǎng)沙鼎嘉企業(yè)策劃有限公司 2020 年 3 月 10 日 。 結(jié) 束 語(yǔ) ： 我們希望，本次市調(diào)的分析結(jié)果能為貴公司項(xiàng)目的 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源
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