【正文】 中國最大管理資源中心 第一部分：區(qū)域市場調查 調研目的： 為配合貴公司做好前期有關工作，讓貴公司更了解本項目附近區(qū)域樓市情況。 此市場研究分析報告主要分二部分。國際花城 華菱康城 書院南路新開鋪 6萬㎡ ㎡ 由 9棟多層組成 上海城 韶山南路 469號 17萬㎡ 35萬㎡ 由 18棟高層組成 金碧文華 天心區(qū)金盆嶺 106畝 20萬㎡ 由 17棟小高層組成 檸檬麗都 芙蓉南路 418號 ㎡ 19萬㎡ 由 33棟多層和 6棟小高層組成 從以上統(tǒng)計可以看出： ? 從建筑形態(tài)看，該區(qū)域市場以小高層建筑為主 。香墅美地 20 畝（ 2 期） 2020 年 5 月開盤 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 上 海 城 180 畝（ 2 期） 2020— 2020 年之間 申 奧香墅美地、上海城、中江美域 —— 15% 65% 18% 2% 3 2 2 330（ 1 期） 盛世 ? 中小戶型較少，其中 4070 ㎡戶型最缺乏，可以看作市場的空白點 。香墅美地 1期 4棟小高層（ 800套） 剩 80套 定價較高，市場承受 能力欠缺 申奧 據(jù)調查得知，大多數(shù)購房者所能承受的總價一般在 25 萬 45 萬之間。 C、中上及上層追求生活品質和生活情趣的購房者 置業(yè)特點：這一人群年齡多在 45 歲以上，在商海征戰(zhàn)多年，有一定的經濟實力，屬于二次獲多次置業(yè)。康城 幼兒園、籃球場、羽毛球場 長沙首批節(jié)能住宅，多層生態(tài)花園洋房 上海城 會所、游泳池、乒乓球場、羽毛球場 35 萬平方米大型原生態(tài)海派生活社區(qū) 金碧文華 幼兒園、小學教育配套 推出小學教育配套，客戶反映較好 檸檬麗都 幼兒園、小區(qū)中央廣場 由上海金豐易居代理，銷售隊伍專業(yè) 從以上資料得出： 通過對長沙本區(qū)域目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查，我們認為目前該區(qū)域房地產營銷現(xiàn)狀如下： ? 從營銷策略層面來看：側重于炒作，宣傳主題單一，訴求內容集中在對地段、價格、及規(guī)劃設計方面，大部分樓盤銷售過程缺乏控制。 長沙鼎嘉企業(yè)策劃有限公司 2020 年 3 月 10 日 。 ? 從營銷執(zhí)行操作層面來看：銷售手段呈現(xiàn)多樣化，銷售人員素質較高，銷售體系朝專業(yè)化方向發(fā)展； 其中以上海城、檸檬麗都的銷售代表較為 專業(yè)。高生活品位，周邊綠化環(huán)境，人文氛圍，住宅有私密性要求，鄰里知識層次因素 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 考慮多，對住房要求面積在 180 ㎡或以上。只要戶型設計合理，價格適中，就一定有市場?？党? 9棟多層（ 230套） 剩 10套 戶型全部是多層，價格定位較低 上海城 1期 18棟小高層（ 787套） 剩 80套 地理位置優(yōu)越，戶型設計亮點多，后續(xù)存貨量大 金碧文華 1期 6棟小高層（ 920套） 無剩余 享有小學、初中學校配套，周邊文化底蘊較好 檸檬麗都 多層、小高層混推 剩 30套 戶型齊全， 1— 5房齊全，能滿足各個層次的需求 從以上資料得出： ? 三房二廳是需求量最大的戶型，一直 保持旺銷勢頭，其次是 四房二廳 、二房二廳 。 ? 該區(qū)域以南二環(huán)線為分界點，南二環(huán)以北，城市主干道上的項目地段較好，周邊單位去化能力強，次主力戶型以四房二廳為主。從具體的戶型資料來看，三房面積一般都在 110 ㎡以上，戶型最大面積達到 148 ㎡。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ? 該區(qū)域吸納的客源以 本地 的客源為主，大多數(shù)樓盤的主力總價都在 30— 45 萬元 /套 ；部分 樓盤的 5 房戶型 、復式戶型總價超過 50 萬 /套。國際花城 40 畝（ 1 期） 2020 年 6 月左右 ? 預計今年年底前，該區(qū)域將有 30萬㎡左右的供應量上市，且是純小高層，所以該區(qū)域在今年小高層的市場 競爭將很激烈。 ? 從建筑容積率看，該區(qū)域小高層的容積率一般在 — 之間，而多層的容積率在 之間 。融科置地 盛世康城、申奧美域、金碧文華、檸檬麗都 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 市場調研資料表（一） 案 名 林之苑 地理位置 長沙韶山路 1 號 占地面積 80 畝 總建筑面積 12 萬㎡ 總 套 數(shù) 380（ 1 期） 容 積 率 規(guī)劃樓層 18 層 樓盤性質 小高層 物業(yè)管理費標準 元 /㎡ 電 話 5577008 策劃公司 不凡企劃 價