某保險(xiǎn)公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件-wenkub
2023-05-14 03:11:03 本頁面
【正文】 一、前 言 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 ?日期 /時(shí)間 ? ?頁尾 ? 9 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 10 ? 增員成功 基本原則 ? 高標(biāo)準(zhǔn)理念 ? 定人選輪廓 ? 不滿的線索 ? 周增員法則 ? 提升吸引力 ? 不降低品質(zhì) ? 人才的來源 一、前 言 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 11 附錄 1 增員成功法則 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _篩選約見測(cè)驗(yàn)生涯規(guī)劃說明會(huì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員之姓名簽約儲(chǔ)備庫淘汰 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 12 二、尋 找 資 料 ? 直接來源 ? 個(gè)人的觀察 ?現(xiàn)有代理推薦 ? 間接來源 ? 保戶推薦 ? 軍隊(duì)征才 ? 影響力中心提名者 ? 校園征才 ? 講習(xí)會(huì) ? 報(bào)紙廣告 ? 直接郵寄 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 13 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) ? 鎖定你要的人才 ? 大量信息轟炸 ? 找出不滿線索 ? 我選而非他選 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 14 ? 成為就業(yè)顧問 ? 接近聯(lián)系的人選 ? 銷售理念及培育 ? 提應(yīng)自問的問題 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 15 ? 對(duì)贏家評(píng)估 ? 尋找： (1)自我驅(qū)動(dòng)的成功事跡 (2)充沛活力、競(jìng)爭(zhēng)力、健康形象 (3)企業(yè)家風(fēng)范的贏家 ? 如同銷售保險(xiǎn)一樣的收集信息 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 16 P. 8 ? 迅速產(chǎn)生興趣 ? 沒興趣者很可能是最佳業(yè)務(wù)員 ? 爭(zhēng)取一杯咖啡的時(shí)間 “是否能給我
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