【正文】 　　?。常矗易⒅貎x表１５．我為人中庸　　　　　?。常担沂呛玫穆?tīng)眾１６．我可塑性高　　　　　?。常叮矣袝r(shí)間觀念１７．我家庭融洽　　　　　　３７．我很機(jī)靈１８．我肯負(fù)責(zé)任　　　　　?。常福矣惺加薪K１９．我有好的聲譽(yù)　　　　?。常梗姨撔膶W(xué)習(xí)２０．我擅于金錢管理　　　?。矗埃夷芘浜蠄F(tuán)體工作至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 24 三、評(píng) 估 工 作 潛 能 (續(xù) ) ? 五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ? 工作機(jī)會(huì)可解決工作的不滿處 ? 喜歡他？以后關(guān)系會(huì)好嗎？合作會(huì)愉快嗎？ ? 他有市場(chǎng)嗎？有接觸點(diǎn)？看得到前 100件？ ? 若沒(méi)嚴(yán)密的督導(dǎo)，依然能全力以赴？ ? 能否獲得對(duì)方全力投入負(fù)責(zé)的承諾？ 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 25 四、吸 引 人 才 P. 11 ? 積極且自律的人才， 保險(xiǎn)一直最高薪的工作 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 26 四、吸 引 人 才 (續(xù) ) ? 我要做什么工作 ? 給保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 覺(jué)得如何， 90天能賣多少？ ? 報(bào)酬如何 ? 如何踏出成功第一步 ? 我如何學(xué) ? 如何評(píng)估我適合 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 27 ? SUNDAY PUNCH星期天雞尾酒 最有說(shuō)服力的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及銷售生涯體會(huì) ? 你的背景 ? 你所征募的人 ? 公司 ? 銷售生涯 四、吸 引 人 才 (續(xù) ) 。至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 1 經(jīng)理人如何增員 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 2 主 旨 熟悉如何： 篩選 及 吸引 適量具備 高潛力業(yè)務(wù)員的作業(yè)流程 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 3 目 標(biāo) 了解： 增員與業(yè)績(jī)的直接關(guān)系，并 增強(qiáng) 你在探索面談時(shí)的效率及說(shuō)明時(shí)的說(shuō)服力 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 4 重 點(diǎn) 一、 前言 ? 首要工作 ? 不變的問(wèn)題 ? 五項(xiàng)持續(xù)關(guān)懷 ? 最佳保證 ? 增員成功基本原則 二、 尋找資料