某保險公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件(更新版)
【正文】 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 18 ? “第三種是在大企業(yè)工作，用盡努力及權(quán)術(shù)， 運氣好的話有可能達(dá)到，你感興趣嗎？” ? “第四種是自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)，但兩年內(nèi)關(guān)門的 占 70%以上，大多是缺乏資金及管理經(jīng)驗，老 王你有資金及足夠的經(jīng)驗當(dāng)老板嗎” ? “最后一種是銷售理財工具，如股票、房地產(chǎn) 或保險等，如果你愿意了解一下，我剛好有時 間可以提供信息給你參考” 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 19 P. 8 ? 建立準(zhǔn)業(yè)務(wù)員卡 ? 增員需經(jīng)過一段時間直到環(huán)境產(chǎn)生了“不滿征兆” ? 故需定期的聯(lián)系并記錄談話內(nèi)容 ? 并將此儲備庫包含 25個以上人才 ? 讓他接受你的論點 /發(fā)現(xiàn)工作不滿處 /了解保險優(yōu)點 /有從事保險的機(jī)會 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 20 三、評 估 工 作 潛 能 勾劃 輪廓 初次 面談 評估 工具 評估 潛能 ? 辦公室作業(yè) ? 非面談時間 ? 咨詢?nèi)艘庖? ? 后續(xù)的面談 ? 銷售能力表 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 21 評估工具□ 自傳□ 筆試□ 約見□ 成功條件預(yù)測分?jǐn)?shù)□ 同事意見□ 配偶意見□ 復(fù)查 「參考意見」□ 判斷□ 簽約前作業(yè)觀察項目_ _ _ _ _ _ _ _ 警覺性 _ _ _ _ _ _ _ _ 智力_ _ _ _ _ _ _ _ 競爭力 _ _ _ _ _ _ _ _ 精力_ _ _ _ _ _ _ _ 穩(wěn)定性 _ _ _ _ _ _ _ _ 個性_ _ _ _ _ _ _ _ 投入程度 _ _ _ _ _ _ _ _ 外貌_ _ _ _ _ _ _ _ 自信／自我形象 _ _ _ _ _ _ _ _ 溝通技巧／處理人際關(guān)系能力附 錄 6 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 22 附 錄 7 成功條件預(yù)測標(biāo)準(zhǔn) 你將發(fā)現(xiàn)這份評估表能助你正確判斷各候選人?！ ∧闶欠衲芙⒏邩I(yè)績之銷售組織端視你所吸引及保留的人才
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