某保險(xiǎn)公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件(完整版)
【正文】 姓名簽約儲(chǔ)備庫(kù)淘汰 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 12 二、尋 找 資 料 ? 直接來(lái)源 ? 個(gè)人的觀察 ?現(xiàn)有代理推薦 ? 間接來(lái)源 ? 保戶(hù)推薦 ? 軍隊(duì)征才 ? 影響力中心提名者 ? 校園征才 ? 講習(xí)會(huì) ? 報(bào)紙廣告 ? 直接郵寄 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 13 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) ? 鎖定你要的人才 ? 大量信息轟炸 ? 找出不滿(mǎn)線(xiàn)索 ? 我選而非他選 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 14 ? 成為就業(yè)顧問(wèn) ? 接近聯(lián)系的人選 ? 銷(xiāo)售理念及培育 ? 提應(yīng)自問(wèn)的問(wèn)題 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 15 ? 對(duì)贏家評(píng)估 ? 尋找： (1)自我驅(qū)動(dòng)的成功事跡 (2)充沛活力、競(jìng)爭(zhēng)力、健康形象 (3)企業(yè)家風(fēng)范的贏家 ? 如同銷(xiāo)售保險(xiǎn)一樣的收集信息 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 16 P. 8 ? 迅速產(chǎn)生興趣 ? 沒(méi)興趣者很可能是最佳業(yè)務(wù)員 ? 爭(zhēng)取一杯咖啡的時(shí)間 “是否能給我 15分鐘介紹一下我們組織及想 吸引的人及許多成功例子， 或許你有 人選 可以推薦給我？” ? 制作“引發(fā)興趣的策略” ? 對(duì)方表現(xiàn)興趣時(shí)，引導(dǎo)入正規(guī)流程 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 17 P. 24 ? 引發(fā)興趣的策略 ? “老王，你認(rèn)為 5年內(nèi)你的年收入會(huì)破 10萬(wàn)？” ? “我們中國(guó)有多少人口？”“ 13億” ? “多少人有工作？”“約 5億” ? “有多少比率年收入 10萬(wàn)以上？”“約 2%” ? “我們知道只有五種人可年入 10萬(wàn)” ? “第一種是頂尖明星或運(yùn)動(dòng)員” ? “第二種是頂尖的專(zhuān)業(yè)人士，如名醫(yī)、 名律師 …… 你愿意再回學(xué)校學(xué)習(xí)？” 二、尋 找 資
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