某保險公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓講座課件(完整版)
【正文】 姓名簽約儲備庫淘汰 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 12 二、尋 找 資 料 ? 直接來源 ? 個人的觀察 ?現(xiàn)有代理推薦 ? 間接來源 ? 保戶推薦 ? 軍隊征才 ? 影響力中心提名者 ? 校園征才 ? 講習會 ? 報紙廣告 ? 直接郵寄 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 13 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) ? 鎖定你要的人才 ? 大量信息轟炸 ? 找出不滿線索 ? 我選而非他選 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 14 ? 成為就業(yè)顧問 ? 接近聯(lián)系的人選 ? 銷售理念及培育 ? 提應自問的問題 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 15 ? 對贏家評估 ? 尋找： (1)自我驅(qū)動的成功事跡 (2)充沛活力、競爭力、健康形象 (3)企業(yè)家風范的贏家 ? 如同銷售保險一樣的收集信息 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 16 P. 8 ? 迅速產(chǎn)生興趣 ? 沒興趣者很可能是最佳業(yè)務員 ? 爭取一杯咖啡的時間 “是否能給我 15分鐘介紹一下我們組織及想 吸引的人及許多成功例子， 或許你有 人選 可以推薦給我？” ? 制作“引發(fā)興趣的策略” ? 對方表現(xiàn)興趣時，引導入正規(guī)流程 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 17 P. 24 ? 引發(fā)興趣的策略 ? “老王，你認為 5年內(nèi)你的年收入會破 10萬？” ? “我們中國有多少人口？”“ 13億” ? “多少人有工作？”“約 5億” ? “有多少比率年收入 10萬以上？”“約 2%” ? “我們知道只有五種人可年入 10萬” ? “第一種是頂尖明星或運動員” ? “第二種是頂尖的專業(yè)人士，如名醫(yī)、 名律師 …… 你愿意再回學校學習？” 二、尋 找 資
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