人壽保險公司增員點分析培訓ppt教案(完整版)
【正文】 適合自己個性、不適合自己能力發(fā)揮、缺少挑戰(zhàn)性和高收入的工作，您不覺得是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定嗎？其實，只需要您做個決定，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業(yè)，以一個決定作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的奮斗進程。 讓背誦成為一種培訓 讓考試成為一種樂趣 讓通關成為一種習慣 組織演練過關 。 增員點歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現個人價值和社會價值 希望走向社會 希望重新被認同 …… …… 話術歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。 話術歸納： 私營業(yè)主 —— 生意不如意者（ 4 ） 以您的學識、才能和所作的投入，照現在這么干下去，您所得到的回報能與您的付出成正比嗎？人的一輩子是有限的，盡快做出改變會減少損失、甚至挽回損失，否則，越陷越深，您會終生遺憾的。 增員點歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 …… …… 話術歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 1） 以您的學識和才能，在現在的工作崗位上作的貢獻不能說少了，但您所得到的回報能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會做貢獻的同時，也必須考慮個人價值的最大化，否則，您會終生遺憾的。專業(yè)化增員技能培訓 （五 ） 增員點分析 課程大綱： 分析目前增員對象類型 研討、發(fā)表各類增員對象的增員點 研討、發(fā)表各類增員對象的增員話術 演練過關 課程目的 ： 通過講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務員對各類型 增員對象的增員點進行分析，并研討出相應的增員話術。 話術歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 3） 以您的個性與雄心，是不是適合在現在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實現自己的理想和抱負，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的進程。其實，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實現自己理想和抱負的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現自己的雄心抱負，這無異于縮短了我們人生的奮斗進程。 話術歸納： 全職太太 （ 2）
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