人壽保險公司增員點分析培訓(xùn)ppt教案-免費閱讀
【正文】 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 2） 保險公司素有社會人才黃埔軍校之稱，以您的個性、學(xué)識與能力，如果不到保險公司去錘煉一下自己，都是一種社會未來資源的浪費和對自己未來的自我否定，將直接影響您的終生成就，只需要您改變一下?lián)駱I(yè)的觀念，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？ 增員點歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值 希望走向社會 希望重新被認(rèn)同 …… …… 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 1） 以您的個性、學(xué)識與能力，您是否覺得哪怕是短時間閑居家中都是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長此以往會使我們與社會脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個決定，您就可以找到與社會、與家人的鏈接點，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您走出家庭 ， 快樂工作，實現(xiàn)您的個人價值和社會價值。 增員點歸納： 賦閑在家的人 （辭職另求） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值 希望走向社會 …… …… 話術(shù)歸納： 辭職另求 （ 1） 以您過去的工作經(jīng)歷和社會閱歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 2） 以您的人際關(guān)系、學(xué)識和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上有可能轉(zhuǎn)化為財富嗎？今后是否還有可能？您一直都在尋找家庭致富的途徑，沒想到方法就在您自己身上，只不過是改變一下您的擇業(yè)觀念，以一種觀念改變作為致富的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 授課要求： 熟練掌握、層層過關(guān) 增員是壽險事業(yè)的永恒主題 但有人認(rèn)為增員太難了 其實難就難在沒找到對方的增員點，導(dǎo)致我們白費唇舌，浪費時間精力 我們的增員目光一般投向什么人？ 有工作但不滿意的人 公司職員 私營業(yè)主 企業(yè)職工 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 營銷人員 服務(wù)人員 。壽險工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。壽險工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，以一種觀念的改變?yōu)榇鷥r，蠻合算的。其實，只需要您改
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