中國(guó)人壽保險(xiǎn)增員系統(tǒng)建立培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ＝新人脫落數(shù) 所需新人數(shù) (3)＋新人脫落數(shù)＋年末凈增人數(shù)＝本年度所需新人數(shù) 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 三、舉例說明： 本年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃達(dá)成的總業(yè)績(jī) FYP： 1000萬 目前營(yíng)業(yè)單位可達(dá)成的總業(yè)績(jī) FYP： 800萬 老業(yè)務(wù)員可完成的 FYP： 500萬 新業(yè)務(wù)員可完成的 FYP： 300萬 每位新人完成的 FYP（經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)）： 2萬 老業(yè)務(wù)員的脫落率： 30％ 新業(yè)務(wù)員的脫落率： 50％ 年度末凈增人數(shù) ： 50人 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 運(yùn)算過程如下： 1000 800＝ 200萬 （本年度 FYP差額） 200247。面談中會(huì)設(shè)計(jì)一些問題用來深入了解準(zhǔn)候選人的背景，評(píng)估準(zhǔn)候選人溝通、控制局面、人際關(guān)系、時(shí)間管理、自我管理、獨(dú)立和自信心等方面的能力和技巧。 4. 為了進(jìn)一步的了解準(zhǔn)候選人的情況 。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 心存失敗陰影缺乏積極態(tài)度 害怕增員增不到人、被拒絕，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿再去嘗試，使自己的增員之路中斷。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 （六）切莫染上增員不育癥 無論什麼增員作法 ， 結(jié)果都是要新人定著 ， 如果播種多 ， 結(jié)果少 ， 不但徒費(fèi)人力 、 物力 、 精力 ，更給自己帶來挫折感 ， 也給社會(huì)大眾留下話柄 ， 破壞增員市場(chǎng) 。 新人無法定著 ， 主管 、增員者和新人都有責(zé)任 。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 認(rèn)為一張嘴打遍天下無敵手 要讓人家知道加入壽險(xiǎn)業(yè)的好處，不是用嘴巴說說就算了，還要用事實(shí)說明。 發(fā)動(dòng)所有同仁一 起增員，能獲得 事半功倍的效果。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 What：保險(xiǎn)事業(yè)是什么 ？ Want：他到底要什么 ？ Why:你要指點(diǎn)讓他如何做 ， 從哪里著手可收成效 。 2＝ 150人 （所需新人數(shù) (2)） 100＋ 150＝ 250人 （所需新人數(shù) (3)） 250 50％＝ 125人 （新人脫落數(shù)） 本年度團(tuán)隊(duì)所需新人數(shù)＝ 250＋ 125＋ 50 ＝ 425人 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 確立增員目標(biāo)包括： ?確定人員數(shù)量 ?描述被增員者輪廓 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 為什么要描述增員者輪廓 ?思考一：你心目中最理想的工作伙伴是什么樣子 （應(yīng)具備的特質(zhì)）？ ?思考二：你心目中最差的工作伙伴是什么樣子（應(yīng)具備的特質(zhì)）？ ?思考三：當(dāng)家人問你做什么工作，你如何回答？ 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 個(gè)人代理人工作內(nèi)容 ?客戶需求分析 ?銷售與促成 ?客戶資料管理 ?保單管理 ?計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定 ?個(gè)人與業(yè)務(wù)發(fā)展 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 個(gè)人代理人應(yīng)具備的技巧與能力 ? 溝通能力 ? 控制狀況的能力 ? 人際關(guān)系技巧 ? 時(shí)間管理與行政管理 ? 職業(yè)道德與專業(yè)素養(yǎng) ? 運(yùn)用事實(shí)及各項(xiàng)數(shù)據(jù)和圖表的能力 ? 達(dá)成目標(biāo)與成就動(dòng)機(jī)的能力 ? 開拓市場(chǎng)的能力 ? 獨(dú)立與自信 ? 壽險(xiǎn)專業(yè)知識(shí) ? 開拓準(zhǔn)客戶的能力 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 其他影響增員的因素 營(yíng)業(yè)單位的架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 想要開拓的目標(biāo)市場(chǎng) 公司的產(chǎn)品與服務(wù) 準(zhǔn)增員對(duì)象有無從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 其他 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 準(zhǔn)增員對(duì)象輪廓表（范例） 營(yíng)業(yè) 單位 情
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